如果你不知道如何評價你的情況，你可能被別人或為你自己所誤導的概率也會增加很多。你應該如何看待你的障礙，如何評價敲你的門的供應商所起的作用？ 
       問題產(chǎn)生了，例如，你能否獨自做到這一點？如果答案是否定的，那么你需要有多少幫助？更重要的是，來推銷設備的人是來自經(jīng)銷商，還是系統(tǒng)集成商或制造商？你懂新技術嗎？新的數(shù)字印刷設備怎樣才能融入你的公司已經(jīng)設立好的工作流程？    
        雖然我們以前也寫過商業(yè)戰(zhàn)略問題和這類問題，不過這值得重新審視，因為印刷業(yè)正在發(fā)生迅速的變化，今天的變化是新來的一代。對我們許多人來說，這些變化是自然發(fā)展的延續(xù)，將永遠會發(fā)生。首先，制造商帶著以前沒有供應過的新設備進入市場。一旦證明成功，在消除技術壁壘之后，就會開始大規(guī)模利用。制造商此后鞏固銷售成果，并通過經(jīng)銷商廣泛銷售。經(jīng)銷商就會成為較大的制造商留在市場的支柱。
        更多的客戶能夠以更高的效率與經(jīng)銷商達成協(xié)議，從受信賴的經(jīng)銷商那里購買也降低了基本風險。然而，在購買以新設備為基礎的解決方案時，這明擺著的優(yōu)勢似乎也仍然有重大隱患需要加以警惕。
        回到未來
        這種情況提醒我們一種發(fā)生在大約15到20年前的情況。當時印前設備，特別是CTP和市面上已經(jīng)有的四色印刷機是如此良好，印刷服務提供商在工廠里安裝了錯誤的聯(lián)網(wǎng)解決方案，則更可能引起一個重大問題。問題的部分是網(wǎng)絡解決方案很新，大尺寸的彩色頁面文件造成沉重的帶寬需求。除非系統(tǒng)集成商真正了解彩色印刷對數(shù)據(jù)的需求，所安裝的網(wǎng)絡很可能在實踐中一無是處。 
        與此同時，在20世紀90年代初期至中期，幾乎超過90%以上的CTP系統(tǒng)或印前系統(tǒng)都是按印刷經(jīng)銷商以與耗材捆綁銷售的一部分售出的。印刷企業(yè)處在一種復雜的局面。經(jīng)銷商和制造廠商所提供的許多捆綁需要印刷企業(yè)完全保持在單一的公司的工作流程里。這些工作流程是專有的，印刷企業(yè)只有很小的空間能與其他供應商的解決方案進行集成。 
        今天的情況
        今天，在2008年，我們就有整個供應圈了。這一次，對速度要求和實施網(wǎng)絡得到充分理解，但大多數(shù)新的數(shù)字印刷解決方案原來由新的寬幅面打印機公司的直銷能力所提供的現(xiàn)在由經(jīng)銷商以及提供捆綁解決方案的制造商來提供，經(jīng)銷機構現(xiàn)在不僅僅是隨著一臺打印機賣給你耗材，而是將打印機、RIP、工作流程以及聯(lián)機的或脫機的印后加工捆綁在一起，整理成一個功能全面的捆綁的產(chǎn)品。這種整體解決方案是想把事情變得更加簡單，從而實現(xiàn)印刷企業(yè)自己設定的目標。 
        然而，數(shù)碼印刷行業(yè)中真正理解工作流程的印刷企業(yè)，會有不同的結(jié)論。 
        許多廠家想要更換供應商，以便為他們的企業(yè)獲得盡可能最好的設備。同樣他們也能夠培訓員工如何有效地使用這種新設備。但是，許多人知道如果擁有一臺不能在工作人員熟悉的同一色彩校準能力范圍內(nèi)工作的新的打印機，則從經(jīng)濟上說是不合算的。此外，改變總體的工作流程以適應新的打印機或印后加工系統(tǒng)幾乎沒有任何意義。印刷企業(yè)要在目前已經(jīng)有的、協(xié)調(diào)好的工作流程上提高效率，就不可能去采用一種捆綁銷售的解決方案。