從蘇少社市場占有率看少兒出版核心競爭力
2009-03-30 14:08 來源：中國新聞出版網 責編：任偉
【編者按：據北京開卷圖書市場監測數據報告顯示，與2008年相比，2009年1月的少兒圖書市場在整個圖書市場中的碼洋排名、碼洋占有率、動銷排名、動銷占有率以及動銷品種等幾個最重要的數據指標均有所上升，這顯示了少兒圖書出版領域成為金融危機背景下能夠繼續讓出版商們“掘金”的“富礦”】
【中華印刷包裝網】在少兒圖書銷售呈整體上升趨勢的同時，市場份額曾經一度走低的江蘇少年兒童出版社的市場占有率卻再次迅速攀升。
在開卷統計的少兒市場碼洋排名中，蘇少社從2007年的27名上升至2009年1月的第6名；在整個圖書市場的碼洋排名中，蘇少社從2008年的第72名上升至2009年1月的第48名。在一個不斷壯大的市場中保持領先很難，不斷超越就更難。面對越來越多的同行競爭，面對越來越多的相似和相近的圖書面孔，蘇少社副總編輯章文焙自豪地說：“我們的書都是以好品質贏得讀者和市場的。”蘇少社社長吳星飛強調：“做好優秀的常銷書是蘇少社穩固市場的基礎。常銷書對出版社來說是基本功，是出版社必修的內功。”
品質體現專業出版競爭實力
面對全國超過500家出版社參與少兒出版，以及越來越多的輕工、電子、電力、化工等實力大社紛紛參與市場角逐，20多年的經驗積累帶給以蘇少社為代表的擁有較強專業出版實力和水平的一批專業少兒出版人的自信是，在眾多的包括非專業社和專業社在內的對手和他們推出的選題、裝幀同質化的情況下，依靠較高的品質贏得讀者。
與成人讀物不同的是，少兒書的品質體現在諸多細節。以許多社最常見的經典名著類題材為例，蘇少社2009年春季推出的“最新版24開經典名著”系列是該社最傳統的低幼讀物，書中附有相應內容的配樂專業朗讀VCD；精致可愛的開本適合低幼兒童閱讀；知識講解注意不說教、不死板，提倡樂趣型閱讀和經驗型閱讀；文字風格清新，既符合原著氣韻又注意適合兒童閱讀；畫面想象力豐富，與文字形成良好的補充；大幅的圖畫加上拼音的幫助，使年齡較小的孩子也能輕松理解原文內容等。
另一個令人印象深刻的例子是蘇少社去年出版的“中國原創經典動漫”系列。該社與國內制作原創動漫領先的上海美術電影制片廠合作，將其幾十年來最經典的系列作品《濟公斗蟋蟀》、《天書奇譚》、《小蝌蚪找媽媽》、《九色鹿》等在運用傳統技法保留原片水墨、剪紙等民族特色的基礎上，對原本的美術片進行了再現和修復；加上有強烈鏡頭感的畫面組合，讓情節更緊湊，色彩變化豐富自然。該社提供的資料顯示，今年這套叢書12本累計發貨量超過10萬冊。
據章文焙介紹，在少兒讀物領域占有很大市場份額的知識讀物具有壽命短、更新快、門檻低、創新難的特點。今年蘇少社的知識讀物板塊中，突出強調創新知識讀物形式、科學人文密切結合的理念。如該社針對少年兒童特點全新開發的知識讀物大系《知識寶庫書系》，在編寫上采取專家和實力派作者相結合的方法，努力打造知識權威、內容有趣且具有實用價值的科普讀物。該社新近推出的“軍事迷集結號”叢書（6種），是一套由軍事專家和軍事科普作家精心編寫的少兒軍事科普讀物，不但配以1000余幅精美的兵器寫真照片，而且增加了讓讀者動手實踐的項目，還贈送給小讀者仿真兵器模型。原創兒童知識類圖畫書“自然博物館”叢書，內容選自全國優秀幼兒雜志《東方娃娃》的品牌欄目《自然博物館》，文圖皆出自名家之手。該叢書“以故事代替說教，以手繪代替照片”，用繪本的手法向小讀者介紹知識，書后附有專家導讀，給讀者以必要的講解和知識鏈接，品質可與國外的優秀繪本媲美。
常銷有賴專業社多年修成內功
是什么區分了專業少兒社和其他500家非專業少兒社在少兒讀物市場的不同競爭實力？不是出版社的名稱，也不是各自曾擁有的暢銷書，而是專業少兒社多年營造的龐大的常銷書陣容。少兒出版圈內有這樣一種共識：暢銷是可遇而不可求的，而常銷則是多年修煉的內功換來的。
常銷陣營的形成來自幾十年的堅持追求。章文焙向記者自豪地談到蘇少社的兒童文學出版陣營，談到該社在原創兒童文學領域20多年打下的深厚基礎，讓記者不禁聯想起該社一代代老出版人對原創兒童文學出版傾注的難以計數的心血。在今年的春季訂貨會上，蘇少社精心制作的《名家原創精品導讀手冊》令記者過目難忘。曹文軒、黃蓓佳、金波、梅子涵、程瑋等國內一線兒童文學名家組成了少兒文學名家的豪華陣容。這一陣容伴隨著蘇少社的成長和發展。《草房子》、《青銅葵花》、《我要做好孩子》、《烏丟丟的奇遇》等一部又一部原創兒童文學精品經蘇少社編輯們的手奉獻給全國成千上萬的少兒讀者。其中最具代表性的就是著名兒童文學作家曹文軒的代表作《草房子》。該書自10年前出版以來，截至2008年年底已累計銷售80多萬冊。章文焙向記者表示，蘇少社有足夠的信心在2009年使該書銷售突破100萬冊，從而創造原創兒童文學單本圖書銷售的新紀錄。從“蘇少名家原創精品圖書銷售概覽表”上可以看到，《曹文軒純美小說系列》中有8種年平均發貨超過10萬冊；《黃蓓佳傾情小說系列》和《“我喜歡你”金波兒童文學精品系列》中也分別有5種年平均發貨近10萬冊。用蘇少社市場營銷部經理蔣松濤的話說，這些書每年都會重印，即使不做特別的營銷也會保持數以萬計的銷售量。
常銷陣營的另一個建設要素是準確選擇發展領域，不斷提高產品的編輯含量。卡通動漫是近年來少兒讀物出版領域中一個市場潛力巨大的細分市場。記者在蘇少社動漫讀物編輯室看到，鳳凰出版傳媒集團的動漫出版中心已正式設在該室，目前該編輯室已擁有全社最多的人員隊伍。據章文焙介紹，集團除了給予蘇少社資金和項目上的大力支持外，還幫助該社申請省里的支持。2009年，蘇少社重金購買引進了變形金剛、奧特曼、哆啦A夢、米奇和米妮、唐老鴨等一系列世界著名動漫明星形象。今年春季訂貨會上的低幼和動漫類新書就有27個系列108個品種，均以這些動漫經典角色為原型進行優化設計，包括益智游戲、拓展訓練、輔助學習等圖書產品，形式多變，功能多樣，造型酷炫，包裝新穎。
蘇少社核心競爭力的構成代表了我國專業少兒出版領域一批實力強社的特點，即擁有一批具有很高素質和水平的專業編輯隊伍，擁有多年維護形成的頗具穩定性的知名作家隊伍和高品質常銷產品線。這些足以使他們在與數以百計的競爭對手和每年數以萬計的市場同類產品競爭時，不失信心，笑傲江湖。
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面對全國超過500家出版社參與少兒出版，以及越來越多的輕工、電子、電力、化工等實力大社紛紛參與市場角逐，20多年的經驗積累帶給以蘇少社為代表的擁有較強專業出版實力和水平的一批專業少兒出版人的自信是，在眾多的包括非專業社和專業社在內的對手和他們推出的選題、裝幀同質化的情況下，依靠較高的品質贏得讀者。
與成人讀物不同的是，少兒書的品質體現在諸多細節。以許多社最常見的經典名著類題材為例，蘇少社2009年春季推出的“最新版24開經典名著”系列是該社最傳統的低幼讀物，書中附有相應內容的配樂專業朗讀VCD；精致可愛的開本適合低幼兒童閱讀；知識講解注意不說教、不死板，提倡樂趣型閱讀和經驗型閱讀；文字風格清新，既符合原著氣韻又注意適合兒童閱讀；畫面想象力豐富，與文字形成良好的補充；大幅的圖畫加上拼音的幫助，使年齡較小的孩子也能輕松理解原文內容等。
另一個令人印象深刻的例子是蘇少社去年出版的“中國原創經典動漫”系列。該社與國內制作原創動漫領先的上海美術電影制片廠合作，將其幾十年來最經典的系列作品《濟公斗蟋蟀》、《天書奇譚》、《小蝌蚪找媽媽》、《九色鹿》等在運用傳統技法保留原片水墨、剪紙等民族特色的基礎上，對原本的美術片進行了再現和修復；加上有強烈鏡頭感的畫面組合，讓情節更緊湊，色彩變化豐富自然。該社提供的資料顯示，今年這套叢書12本累計發貨量超過10萬冊。
據章文焙介紹，在少兒讀物領域占有很大市場份額的知識讀物具有壽命短、更新快、門檻低、創新難的特點。今年蘇少社的知識讀物板塊中，突出強調創新知識讀物形式、科學人文密切結合的理念。如該社針對少年兒童特點全新開發的知識讀物大系《知識寶庫書系》，在編寫上采取專家和實力派作者相結合的方法，努力打造知識權威、內容有趣且具有實用價值的科普讀物。該社新近推出的“軍事迷集結號”叢書（6種），是一套由軍事專家和軍事科普作家精心編寫的少兒軍事科普讀物，不但配以1000余幅精美的兵器寫真照片，而且增加了讓讀者動手實踐的項目，還贈送給小讀者仿真兵器模型。原創兒童知識類圖畫書“自然博物館”叢書，內容選自全國優秀幼兒雜志《東方娃娃》的品牌欄目《自然博物館》，文圖皆出自名家之手。該叢書“以故事代替說教，以手繪代替照片”，用繪本的手法向小讀者介紹知識，書后附有專家導讀，給讀者以必要的講解和知識鏈接，品質可與國外的優秀繪本媲美。
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常銷陣營的另一個建設要素是準確選擇發展領域，不斷提高產品的編輯含量。卡通動漫是近年來少兒讀物出版領域中一個市場潛力巨大的細分市場。記者在蘇少社動漫讀物編輯室看到，鳳凰出版傳媒集團的動漫出版中心已正式設在該室，目前該編輯室已擁有全社最多的人員隊伍。據章文焙介紹，集團除了給予蘇少社資金和項目上的大力支持外，還幫助該社申請省里的支持。2009年，蘇少社重金購買引進了變形金剛、奧特曼、哆啦A夢、米奇和米妮、唐老鴨等一系列世界著名動漫明星形象。今年春季訂貨會上的低幼和動漫類新書就有27個系列108個品種，均以這些動漫經典角色為原型進行優化設計，包括益智游戲、拓展訓練、輔助學習等圖書產品，形式多變，功能多樣，造型酷炫，包裝新穎。
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