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中央編譯社探索社店營銷新方式

2009-04-13 13:04 來源：中國新聞出版網責編：任偉

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       【編者按：“書店要從整體上關注出版社，這可能比僅僅著眼于出版社的某一本書或者幾本書要經濟得多，長遠得多。“】

       【中華印刷包裝網】前不久，在由中央編譯出版社和北京中關村圖書大廈合辦的社店業務懇談會上，中央編譯出版社社長兼總編輯和龑的一番話引起與會者的共鳴。

        社店合作營銷，兩個輪子一起轉，一直是出版社和書店追求的目標。和龑認為，出版社和書店的直接目的都是引導閱讀，推動圖書的營銷，但更長遠的目標還在于建設各自的品牌，通過雙方的互動，達到雙贏、多贏的效果。

        和龑提出，書店應更多地整體關注出版社的營銷理念，即店面營銷更需關注出版社整體產品架構，在賣場的管理、出版物的標識分類、店面營銷等方面都應有所變化。他表示，中央編譯社將定期與一些書店開展業務懇談，積極探索對社店合作營銷新方式。

        和龑認為，現在許多出版社的圖書出版以板塊為主，且針對不同的讀者群。他表示，普及讀物主要是要做好經典的大眾化板塊，形成產品線，以推動市場、引領閱讀。而小眾和大眾兩大主流產品線的營銷思路大不一樣：學術書思想含量高、市場小，是出版物中的高端產品，需要根據特定的市場做營銷；而大眾產品市場較大，適合走大眾營銷路線。如中央編譯社以《社會主義體制》等學術書主打理論思想前沿、高端學術理念，而以《沉思錄》領軍的經典勵志類圖書及《智慧書》等，貫徹“經典大眾化”的出版理念，以踐行該社做“東西方文化的擺渡者”的座右銘。《美的歷史》等彩色圖文板塊圖書，針對金領和白領讀者，要求內容高端、裝幀印制包裝高檔，定價也較高，等等。

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