由《中國(guó)新聞出版報(bào)》和華港國(guó)際展覽有限公司、華港展覽（深圳）有限公司主辦的“印刷包裝企業(yè)開(kāi)拓外包服務(wù)國(guó)際商路座談會(huì)”4月29日下午2時(shí)-4時(shí)30分在亞洲國(guó)際博覽館新聞中心會(huì)議室舉行，該座談會(huì)是第三屆香港國(guó)際印刷及包裝展的同期會(huì)議之一。

        中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王德茂，上海界龍實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁、中國(guó)印工協(xié)包裝印刷分會(huì)理事長(zhǎng)沈偉榮，華港（深圳）展覽有限公司董事總經(jīng)理謝樹森先生，華港（深圳）展覽有限公司總監(jiān)陳錦銘，《中國(guó)新聞出版報(bào)》“印刷包裝周刊”主任王凌女士，江蘇省新聞出版局印刷業(yè)管理處王毅，南京愛(ài)德印刷有限公司地區(qū)銷售代表耿興國(guó)，上海安全印務(wù)有限公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理向泰，中國(guó)印刷總公司海外部經(jīng)理鄭宗立女士，來(lái)自中國(guó)大陸的主流印刷媒體代表等參加了座談會(huì)。以下是鄭宗立女士的發(fā)言，本文由慧聰網(wǎng)編輯現(xiàn)場(chǎng)記錄、編輯。今年我們集團(tuán)是第一次參展香港國(guó)際印刷及包裝展，對(duì)主辦方的精心安排我們表示感謝。

        剛才話題談到企業(yè)開(kāi)拓外包國(guó)際商路，我們也參加過(guò)不少展會(huì)。我們集團(tuán)老總認(rèn)為：不走出去就沒(méi)有機(jī)會(huì)，走出去，也許就抓住了機(jī)會(huì)。集團(tuán)也非常支持我們走出去。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少，開(kāi)拓海外市場(chǎng)是必然的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)在于：質(zhì)量可達(dá)歐美要求，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，頻頻采用新的裝楨材料進(jìn)行工藝創(chuàng)新。例如，我們與外商打交道時(shí)，在書芯一樣時(shí)，我們不斷更換封面，采用植絨材料等進(jìn)行創(chuàng)新。我認(rèn)為印刷企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)是可行的。

        但開(kāi)拓海外市場(chǎng)的困難表現(xiàn)在：

        第一、人民幣升值導(dǎo)致的匯率問(wèn)題，及印刷材料漲價(jià)問(wèn)題等問(wèn)題，造成了：如果同樣是原來(lái)外商客戶，在2-3年前做的同樣的產(chǎn)品，采用了同樣紙張。為何價(jià)格會(huì)上漲，外商不理解。

        第二、審批手續(xù)很麻煩。例如光盤配書審批時(shí)間很長(zhǎng)，審批下來(lái)后，簽還是不簽，或許時(shí)間上已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。

        第三、國(guó)內(nèi)外客戶提供樣張上有差別。國(guó)內(nèi)印刷的客戶會(huì)提供樣張。很多海外客戶，如歐洲的客戶，注重的是網(wǎng)點(diǎn)密度要符合要求，但不提供數(shù)碼樣。

        第四、海外業(yè)務(wù)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。有的海外客戶要求賬期，如3-4月內(nèi)，所以產(chǎn)品一點(diǎn)問(wèn)題都不能出，否則在收款時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一定的問(wèn)題。