筆者就職于一政府部門，曾親身參與過多次打印設備招投標項目，也考察過近期政府部門的一些著名打印機采購案例，其中不難發現，有技術實力的廠商所提供的性能高、品質過硬的打印產品更能獲得政府大單青睞，在此舉兩個比較典型的例子——第24屆大冬會安保制證設備采購以及國家第二次經濟普查數據處理設備采購。

      富士施樂打印機大冬會上顯身手技術實力獲贊譽

      今年2月，備受關注的第24屆大學生冬季運動會在冰城哈爾濱隆重上演，本屆大冬會比賽項目最多，參賽人數也達歷史之最，這為大會的文件輸出管理工作帶來全新挑戰。以安保部制證應用為例，賽會的證件設置共分為臨時卡、注冊證、專項證、工作證、臨時通行證和車輛通行證等6大類130余種，總量超過十萬余張，制證工作數量大、節奏快，這對輸出設備的穩定性、高效性及高負荷運轉能力均提出了非常高的要求。經過嚴格招標選型，激光打印機發明者富士施樂為本次大會提供了兩款共計170多臺激光打印機，其中13臺DocuPrint C3210DX彩色激光打印機更是承擔了大冬會制證環節的全部打印工作。

      整個大冬會期間，13臺富士施樂打印機制作各種證件累計高達18萬張次，平均每天印量達到6000張。在證件印制過程中，富士施樂打印機速度快、品質高、運行穩定等技術優勢得到充分體現——它彩色輸出速度每分鐘達到25頁，首頁輸出低于17秒，從拍照到證件輸出和制作完畢，制作一張證件所花費的時間不超過1分鐘；它打印分辨率高達1200×1200dpi，并標配了PS打印語言，出色的打印效果為證件的輸出品質提供了保障；更為難得的是，在每天24小時高負荷、大印量的制證工作中，它始終保持平穩運轉，從未發生故障。富士施樂打印機出色、穩定的表現受到了大冬會工作人員的高度評價和贊譽。

      中標經濟普查大單富士施樂打印機再獲首肯

      依然是以技術見長的富士施樂，在“國家第二次經濟普查數據處理設備采購項目”公開招標中脫穎而出，贏得了近2萬臺激光打印機訂單，成為西部地區打印機產品的獨家供應商，也是此次打印機中標金額最大的企業。

      眾所周知，經濟普查對數據處理設備的要求相當嚴格，該項目所涉及的激光打印機達3萬多臺，最終供貨地點包含中西部23個省（市、自治區）及其鄉鎮。此次富士施樂中標的產品為Phaser3117，這是一款在中國市場有很多成功應用的成熟機型。不僅輸出品質高，質量穩定，其大容量鼓粉可打印的文件量亦遠遠超出其他競標產品。此外，Phaser3117的省墨功能還可降低產品的使用成本。

富士施樂Phaser3117激光打印機

      可以說，富士施樂的勝出，除了由于其覆蓋全國的服務能力以及在諸多政府行業采購項目中累積的成功經驗之外，其產品的出色性能和可靠性更是打動了采購中心，最終成為普查數據輸出的利器，得到了相關部門和使用單位的高度認可。談及此次經濟普查數據處理設備采購，評標委員會對項目招標給予了很高的評價，認為招標文件編制和評分細則設計均具有很高水平，采購效果非常好。采購人對招標結果也非常滿意。

      相較于普通用戶的簡單打印應用，政府打印設備通常應用特殊，負荷量大，地域復雜，對打印設備性能等各方面的要求更為嚴格。打印廠商僅憑品牌宣傳或者低價格戰基本上無法從根本上滿足政府用戶的應用需求——政府打印大單更青睞技術實力派廠商，以及其產品在速度、色彩、穩定性等性能上體現出來的巨大優勢。相信在以技術論英雄的時代，技術實力派打印廠商以高品質的產品還將贏得市場更好的反饋。
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