圖為浙江新東方集團(tuán)公司總裁樊家駒

       【摘要：只要“他（或她）”在任期間，能夠做到“一個(gè)人拼命式地工作，創(chuàng)造出比一群人（他們的眼睛，總在多兩三百塊錢的單位的誘惑下，就放出光芒）還多的物質(zhì)財(cái)富”，保證企業(yè)“跨越式地發(fā)展”，那，何樂而不為呢？】

        【我要印】樊家駒[注：浙江新東方集團(tuán)公司總裁]先生洪亮的發(fā)言，顯然讓聽者一飽耳福，且不論內(nèi)容如何。原本一個(gè)規(guī)模甚小的產(chǎn)品推介會(huì)，似乎本不足以多加論道，但對(duì)樊先生有魄力和管理理念超前的感慨，筆者參加5月23日下午在上海某酒店舉行的一款環(huán)保油墨推廣會(huì)，至少聽到兩位非公司員工對(duì)他表示贊賞。

        “新東方油墨在桐鄉(xiāng)辦的公司，第一個(gè)買別墅的，不是市場(chǎng)經(jīng)理或老板，而是業(yè)務(wù)員。”一個(gè)對(duì)樊家駒很了解的人，向筆者表示。試想：如果員工給老板打工，肯定會(huì)“悠著點(diǎn)干”，但如果員工自己給自己打工，肯定會(huì)“拼命干”——該人士向筆者稱：樊家駒將業(yè)務(wù)提成的50%給業(yè)務(wù)員。

新東方“豪達(dá)2009FD-BOPP醇水復(fù)合油墨、超力福303FD-F，
PET、BOPA無苯無酮安全衛(wèi)生環(huán)保型復(fù)合油墨推介會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)

        “什么叫老板？老板就是處理好不同的利益關(guān)系，處理好原料供應(yīng)商、老板、員工等各方的利益關(guān)系。”該人士繼續(xù)說道。

        筆者未細(xì)細(xì)地了解樊先生究竟如何地在原材料供應(yīng)商、老板、員工三方間處理好分配關(guān)系，但僅就筆者了解到的、未經(jīng)證實(shí)的“50%的提成”的說法，如果據(jù)此做分析，顯然，“50%的提成”，足以讓員工拋掉微不足道的保底工資，豁出去拼命。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，業(yè)務(wù)提成10%、20%、30%非常常見，視產(chǎn)品價(jià)格多少、行業(yè)不同而有差異。如果確如過去一部分小說所說的，商人是貪婪的，貪婪的本質(zhì)便是盡量地多占據(jù)財(cái)富，所謂的“平衡點(diǎn)”，當(dāng)然不可能成為一種“平衡木”，甚至在“人民當(dāng)家作主”的國(guó)有企業(yè)，恐怕也不會(huì)有這種“平衡木”。“50%的提成”中，50%也顯然逼近了臨界點(diǎn)，再加1點(diǎn)百分點(diǎn)便可以“反客為主”，樊先生顯然沒有忘記自己是“主人”的身份，但他將“平衡”發(fā)揮到了極點(diǎn)，但并不讓對(duì)方翻身一躍成“主人”，這是他聰明的地方。
        由于樊先生巧妙的、有魄力的“極致發(fā)揮”，導(dǎo)致了員工的“拼命”，即如上文所言，員工是“為自己打工”。什么樣的人最可怕？玩命干的人最可怕，所有的潛力都會(huì)被挖掘出來。那些表面甜言蜜語，言逝即眷顧“席夢(mèng)思”的“公子哥”“少奶奶”們，永遠(yuǎn)成不了氣候！

筆者與浙江桐鄉(xiāng)新東方油墨有限公司客服經(jīng)理賈軍亮（右）交流

        中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)之所以大浪淘沙，生存期不長(zhǎng)，其原因何在？或從整個(gè)中國(guó)的企業(yè)層面而言，總被學(xué)者拿來與日本企業(yè)作比較，批評(píng)中國(guó)的員工不夠忠誠(chéng)，距日本的員工相距甚遠(yuǎn)，這里面有微妙的福利保障跟不上的原因。但中國(guó)正處于轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系并不完善，有些事情看起來并不現(xiàn)實(shí)。筆者以為：與其把心思花在“保證員工忠誠(chéng)”這種看起來有時(shí)是不著邊際的命題上，不如將此命題放棄，想想，員工什么時(shí)候走又如何？只要“他（或她）”在任期間，能夠做到“一個(gè)人拼命式地工作，創(chuàng)造出比一群人（這群人，他們的眼睛，總在多兩三百塊錢的單位的誘惑下，就放出光芒，而“躍躍欲試”）還多的物質(zhì)財(cái)富”，保證企業(yè)“跨越式地發(fā)展”，那，何樂而不為呢？
   
        【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】
         新東方從品牌營(yíng)銷入手 堅(jiān)持創(chuàng)新 逆勢(shì)而上     
         新東方油墨參加編制國(guó)家環(huán)保油墨標(biāo)準(zhǔn)    
         新東方油墨與江南大學(xué)密切合作