【編者按：在第七屆北京國際印刷技術展會上，國內(nèi)外各大設備廠商悉數(shù)到場，德國三巨頭、三菱、小森等高投入、大面積進行展示；眾多先進數(shù)碼印刷設備更是首次亮相亞洲市場；】

　　【我要印】在第七屆北京國際印刷技術展會上，國內(nèi)外各大設備廠商悉數(shù)到場，德國三巨頭、三菱、小森等高投入、大面積進行展示；眾多先進數(shù)碼印刷設備更是首次亮相亞洲市場；同時各大廠商更是使出渾身解數(shù)，采取多種不同的營銷方式吸引客戶；連平時難得一見的各大廠商高層也是頻頻亮相；種種現(xiàn)象讓我們清晰地看出，在全球金融危機的大環(huán)境下，無論國內(nèi)還是國外印刷設備廠商都已經(jīng)敏銳的覺察到中國市場的誘惑，充分表現(xiàn)出了對中國市場的重視并有著極大地預期。也許是基于這點認識，讓展會后的中國印刷市場硝煙四起。
　　商家：各顯神通 硝煙四起
　　展會后的各大廠商更是秉承并發(fā)揚了展會上積極活躍的形象，不斷調(diào)整策略，推出新政策，努力把握已有和潛在的客戶。
　　據(jù)了解，展會后，眾多廠家并沒有片刻休息，而是馬不停蹄的不斷與客戶接洽，一方面，繼續(xù)跟進在展會上已經(jīng)達成意向的客戶，另一方跟進和挖掘潛在客戶，努力推銷自己的產(chǎn)品，企圖逐步擴大市場占有率。這也形成了白熱化的競爭局面，尤其是在同類產(chǎn)品之間的競爭更為激烈。在不斷瓜分市場同時，大家都抱著志在必得、永不放棄的信念，爭取每一份訂單。
　　在銷售人員堅持不懈跟進的同時，各大廠商也在不斷推出新的政策，刺激市場、增加自身優(yōu)勢。首先，產(chǎn)品策略，不斷推出適合中國國情的新技術、新設備，提升產(chǎn)品質(zhì)量、速度、操作應用性以及生產(chǎn)效率；全方位的個性化配套解決方案，以低成本高性價比為特點吸引目光。其次，價格策略，優(yōu)惠的價格無疑是吸引更多買家的原因之一。
　　在價格方面各大廠商形成了相互比拼的局面。其實早在CHINA PRINT 2009展會上，柯達、網(wǎng)屏、富士星光等幾大CTP洋品牌就已悄然形成“降價聯(lián)盟”集體降價。當然，價格之爭是廠商不斷占有市場份額的一種營銷策略，并在其過程中起著較重要的作用，但良性的競爭才是可持續(xù)發(fā)展的最佳策略。
　　買家：處境尷尬 投資需理智
　　對于買家來說：更多的最新技術、新設備進駐市場，可以優(yōu)中取優(yōu)；全方位的解決方案，提供貼心服務；優(yōu)惠的價格更是可以節(jié)省不少成本，然而就是在這樣一派形勢大好的環(huán)境下，買家其實也有著自己的些許無奈。
　　筆者了解到，很多買家在展會后都會接到好幾家廠商的洽談邀請，其中亦有已合作過的廠家也有第一次接觸的廠商。這讓買家處在了不斷選擇與平衡的尷尬境地，無論選擇誰，都會讓更多的人傷心，畢竟新娘只有一位。
　　盡管處境尷尬，買家在選擇設備的時候一定要保持清醒的認識，充分了解自身需求及實際情況，慎重決定，選擇最適合自己、最有利自己的產(chǎn)品。
　　背水一戰(zhàn) 前景或喜或憂
　　冷靜面對當前形勢，我們不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外各大廠商大手筆投入CHINA PRINT 2009展會，的確表現(xiàn)出了對中國市場的重視與預期，但是，也讓人有種背水一戰(zhàn)的壓力之感。畢竟這筆投入是不小的預算，如果后期銷售業(yè)績良好，可以收回這筆投資；一旦業(yè)績不好，出現(xiàn)滑坡，后果也將是不堪設想的。這一后果將使企業(yè)在金融危機的大環(huán)境下抹上更濃重的陰影，同時也會促使廠商迅速調(diào)整政策，削減市場投入，以節(jié)省開支和成本，裁員也許會成為調(diào)整政策之一。
　　硝煙四起的印刷市場已經(jīng)開啟，在國際金融動蕩的環(huán)境和國內(nèi)保增長、促發(fā)展的利好政策之下，未來中國印刷市場將何去何從，我們不得而知。但是無論對于廠商還是買家都需要謹慎，以保證市場的良性持續(xù)發(fā)展。

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