“你也許可以在中國(guó)找到好的生意”，Klestadt指出，“但是繁雜的手續(xù)費(fèi)和稅會(huì)輕易的影響你的好生意。——如果你認(rèn)為你可以回避規(guī)則而節(jié)約開(kāi)支的話，我仍然要指出對(duì)法律無(wú)知并不是正當(dāng)?shù)睦碛伞Ｈ绻�你決定要開(kāi)始進(jìn)口貨物，你應(yīng)該同樣具有大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口商的標(biāo)準(zhǔn)。”
        Klestadt建議與會(huì)者了解美國(guó)海關(guān)和邊境保護(hù)網(wǎng)站并且與你的海關(guān)經(jīng)濟(jì)人共同探討你的目標(biāo)和目的。“我知道你們做的很多的生意事實(shí)上有很多利潤(rùn)可以返還。”他說(shuō)道。
        舉一個(gè)例子，Klestadt幫助一個(gè)客戶進(jìn)口了一個(gè)老鼠玩具。有著超過(guò)19000的海關(guān)條例和分類(lèi)，Klestadt了解到老鼠有細(xì)的長(zhǎng)的尾部，所以在關(guān)稅的分類(lèi)可以為“practical joke”可以省下超過(guò)上千美金的關(guān)稅和其他費(fèi)用。
        Muoio補(bǔ)充道關(guān)于合成物的條例也能夠節(jié)約費(fèi)用。
        “產(chǎn)品是什么做的—如果一個(gè)標(biāo)牌更多是木頭或者塑膠或者電子產(chǎn)品或者大或者小——這些都會(huì)影響到關(guān)稅的稅率，”她說(shuō)到“但是一個(gè)好的海關(guān)經(jīng)濟(jì)人的工作并不是找到最低的稅率而是找到最合適的稅率。”
會(huì)議結(jié)束，來(lái)自魁北克Pattison Sign Group公司的Jacque Duguay說(shuō)從這次論壇中受到了很多啟迪。“這將對(duì)我們的生意有很大的幫助和提醒，我們學(xué)到很多實(shí)用的知識(shí)幫助我們意識(shí)到需要提前留意那些紅色的旗幟。”
        來(lái)自印地安那州Sky Sign Bigbrite公司的Gary Polsgrave在結(jié)束論壇后說(shuō)道：“這個(gè)會(huì)議比我期待的還要學(xué)到更多內(nèi)容，我們每個(gè)星期會(huì)從中國(guó)船運(yùn)貨物，這個(gè)論壇幫助我們了解如果節(jié)約費(fèi)用以及如果控制費(fèi)用，非常有價(jià)值。”
        四、 兩國(guó)協(xié)會(huì)友誼穩(wěn)增，開(kāi)拓更多合作項(xiàng)目，CSA應(yīng)邀參加國(guó)際間合作論壇
        作為代表中國(guó)行業(yè)的唯一受美國(guó)ISA邀請(qǐng)的中國(guó)協(xié)會(huì)上海廣告設(shè)備器材供應(yīng)商協(xié)會(huì)此次訪問(wèn)目的更多是鞏固與美國(guó)ISA的合作關(guān)系并開(kāi)拓更多未來(lái)的合作方向。早在兩年前CSA會(huì)長(zhǎng)張定國(guó)先生第一次參加美國(guó)2007年4月拉斯維加斯展覽會(huì)就是抱著開(kāi)拓與美國(guó)合作關(guān)系的目的前往，在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與國(guó)際貿(mào)易部Sapna女士詳細(xì)介紹了上海APPPEXPO展覽的情況以及中國(guó)廣告標(biāo)識(shí)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，并邀請(qǐng)Sapna女士2007年7月參觀考察中國(guó)APPPEXPO展會(huì)，這次展覽讓從未來(lái)過(guò)中國(guó)的Sapna留下深刻印象，她說(shuō)道：“如果我不來(lái)親眼所見(jiàn)，我一定不相信中國(guó)的市場(chǎng)如此蓬勃，你們的展覽會(huì)這么大的規(guī)模。”同年9月在泰國(guó)的廣告新媒體展覽會(huì)上，美國(guó)ISASapna女士與筆者在泰國(guó)見(jiàn)面并正式確定與上海廣告設(shè)備器材供應(yīng)商協(xié)會(huì)及上海APPPEXPO展覽會(huì)合作。2008年4月CSA第一次組團(tuán)參加美國(guó)奧蘭多國(guó)際標(biāo)識(shí)展，隨團(tuán)人數(shù)15名。同時(shí)CSA參與ISA高層見(jiàn)面及一系列活動(dòng)，這次在美國(guó)奧蘭多的會(huì)談更穩(wěn)固了中國(guó)CSA與美國(guó)ISA的協(xié)會(huì)間合作關(guān)系。今年隨團(tuán)人物已經(jīng)遞增至26人。
        此次在拉斯維加斯CSA更提出前瞻性發(fā)展合作思路，為ISA未來(lái)在中國(guó)的宣傳和拓展起到積極作用，同時(shí)，我們也期待ISA在美國(guó)市場(chǎng)更多的推廣和宣傳上海APPPEXPO展覽會(huì)，讓更多美國(guó)買(mǎi)家來(lái)上海展覽會(huì)參觀采購(gòu)，同時(shí)促成更多商貿(mào)交流。
        五、 CSA現(xiàn)場(chǎng)宣傳中國(guó)上海廣告設(shè)備供應(yīng)商行業(yè)、上海廣印展
        ISA與CSA簽署了一系列合作細(xì)則包括展覽會(huì)相互贈(zèng)送展位，CSA借助此次國(guó)際性展會(huì)活動(dòng)，積極推廣上海廣印展，邀請(qǐng)海外專(zhuān)業(yè)觀眾光臨協(xié)會(huì)支持的2009年7月在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的上海廣印展以及2009年11月在廣州琶洲展覽館舉辦的廣州國(guó)際廣告展。不少國(guó)外觀眾都表示將計(jì)劃來(lái)上海參觀上海廣印展。
        六、 中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，反響良好
        縱觀拉斯維加斯國(guó)際標(biāo)識(shí)展的參展商，我們欣喜地看到更多的中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)道而來(lái)布展，他們帶來(lái)的不僅是創(chuàng)新產(chǎn)品以及材料，更多的是通過(guò)產(chǎn)品與世界對(duì)話的信心。這次參加的中國(guó)企業(yè)有常州奧蘭通標(biāo)識(shí)材料有限公司、上海納爾實(shí)業(yè)有限公司、深圳市通普科技有限公司、常州市華威反光材料有限公司、江陰標(biāo)榜裝飾材料有限公司、上海哈肯塑膠制品有限公司、上海杰派展示制品有限公司、溫州市金瑞科技有限公司、深圳市華海誠(chéng)信電子顯示技術(shù)有限公司、浙江中宙光股份有限公司、廣州市旭森涂層材料有限公司、珠海萊茵柯電子有限公司、南京銳馳鼎欣科技有限公司、上海格邁佳國(guó)際貿(mào)易有限公司、Shenzhen Unilumin Technology 公司、AVISEO公司、Hangzhou Hongze New Material公司、Shanghai Cowron Technology公司、ADMAX公司、SIGNMARK公司等等。各個(gè)企業(yè)都表示參加這次展覽會(huì)有收獲，不僅提高了眼界，獲得了行業(yè)內(nèi)第一手信息，同時(shí)也做到了生意。有些企業(yè)老總表示在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)就有訂單，有些則回國(guó)后需要跟蹤一下有意向客戶。
        Clearpath是美國(guó)標(biāo)識(shí)的老品牌，有著悠久的歷史和過(guò)硬的產(chǎn)品。這次我們?cè)谡箷?huì)上遇見(jiàn)負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的姚女士，當(dāng)問(wèn)及Clearpath是否會(huì)在中國(guó)與中國(guó)買(mǎi)家見(jiàn)面時(shí)，她透露到剛與中國(guó)本土企業(yè)杭州超凡公司簽訂亞太區(qū)總代的合同。這也是中國(guó)標(biāo)識(shí)行業(yè)的好事，一方面本土企業(yè)通過(guò)與國(guó)際公司的合作能夠拓展企業(yè)的供品線，另一方面與國(guó)際企業(yè)的合作也能夠提升中國(guó)企業(yè)的品牌形象。在稍后的電話了解中，張總預(yù)期一年的銷(xiāo)售量可達(dá)到2-3000萬(wàn)人民幣。
        隨CSA團(tuán)訪問(wèn)美國(guó)ISA展的上海一銘招牌制作有限公司王道亮總經(jīng)理以及杭州國(guó)陽(yáng)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作有限公司王國(guó)陽(yáng)董事長(zhǎng)，與常州奧蘭通標(biāo)識(shí)材料有限公司劉浩平總經(jīng)理一路探討美國(guó)標(biāo)識(shí)行業(yè)發(fā)展的成果以及中國(guó)標(biāo)識(shí)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的出路。一銘王總是行業(yè)內(nèi)的元老級(jí)專(zhuān)家，他坦白言道中國(guó)標(biāo)識(shí)企業(yè)的發(fā)展還有很大的發(fā)展空間，我們與發(fā)達(dá)國(guó)家這方面的專(zhuān)業(yè)能力還有差距，我們需要更多的學(xué)習(xí)、思考與革新，帶領(lǐng)一批標(biāo)識(shí)企業(yè)走向世界。杭州國(guó)陽(yáng)王董更是買(mǎi)下美國(guó)ISA現(xiàn)場(chǎng)展出的所有專(zhuān)業(yè)英文刊物及書(shū)籍，在問(wèn)及他大手筆之下的用意，他透露在未來(lái)在杭州開(kāi)設(shè)一家屬于中國(guó)標(biāo)識(shí)人的圖書(shū)館的大膽設(shè)想。這將是中國(guó)標(biāo)識(shí)行業(yè)的福音，同時(shí)我們也要感謝所有不僅為自己生意盤(pán)算，同時(shí)為行業(yè)著想的老總們。
        杭州凹凸導(dǎo)光科技有限公司周云鋒總經(jīng)理談及自己對(duì)出展的想法說(shuō)道：“企業(yè)參展前還是要先多親自看看，了解哪些展會(huì)可以參加，哪些不適合。參展的需要企業(yè)有真正新穎，有技術(shù)含量，精致的產(chǎn)品后，才會(huì)比較容易吸引大的買(mǎi)家注意。關(guān)于國(guó)際拓展，除了企業(yè)參加海外展覽會(huì)宣傳以外，還可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇�理商�?lái)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。我們可以學(xué)習(xí)日本的成功品牌，比如ROLAND就是這樣的清一色美國(guó)人在運(yùn)作美國(guó)市場(chǎng)。”
        筆者在幾天的會(huì)展關(guān)注到不少中國(guó)企業(yè)這次參加展覽的展位布置比去年漂亮了許多，常州奧蘭通標(biāo)識(shí)材料有限公司外貿(mào)部經(jīng)理Mead Liang告訴我們?cè)缭谌齻�(gè)月前公司就開(kāi)始準(zhǔn)備ISA展覽會(huì)的布置及宣傳資料，去年來(lái)得倉(cāng)促，今年決定打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。同時(shí)，奧蘭通公司還作為協(xié)會(huì)理事單位主動(dòng)承擔(dān)起為協(xié)會(huì)展覽會(huì)布置的重任。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)CSA漂亮的展位裝飾無(wú)論是從畫(huà)面制作、展覽器械還是現(xiàn)場(chǎng)布置都是靈通公司包攬，在此也特別感謝奧蘭通公司對(duì)協(xié)會(huì)大力支持。 
        七、 結(jié)束語(yǔ)
        從去年的寥寥無(wú)幾的中國(guó)企業(yè)，到今天的更多Made in China的產(chǎn)品現(xiàn)身美國(guó)，我們預(yù)計(jì)明年將會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，在更大的舞臺(tái)上馳騁，也許很多企業(yè)面臨的是更高要求的買(mǎi)家，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，更強(qiáng)勁的對(duì)手，但是只有通過(guò)這樣的同臺(tái)競(jìng)技，同臺(tái)交流，中國(guó)廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)整體水平才能提高，歷經(jīng)鳳凰涅磐而后起勃發(fā)！
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