【編者按：6月18日，前來參加“2009綠色油墨產業發展高峰論壇”的著名專家譚俊嶠先生，在其下榻的杭州之江酒店，接受“我要印”采訪時，就“我要印”整合旗下三網，貫通印刷包裝工業上中下游產業鏈的商業模式，談了自己的看法。】

        【我要印】“主體”和“兩翼”

        “我們協會[注：指中國印刷及設備器材工業協會]的創始人范慕韓前輩，提出：‘印刷工業的發展，必須處理好‘主體’和‘兩翼’的關系。主體是印刷，兩翼是設備和器材。沒有好的器材印不出來好東西”。
         6月18日，前來參加“2009綠色油墨產業發展高峰論壇”的著名專家譚俊嶠先生，在其下榻的杭州之江酒店，接受“我要印”采訪時，就“我要印”整合旗下三網，貫通印刷包裝工業上中下游產業鏈的商業模式，談了自己的看法。
        以印刷企業為主體，提供海量印刷訂單，助力印刷廠尋找誠信印刷需求方、購買設備，且提供低于市面價10%-20%的印刷耗材……構成了“我要印”旗下“我要印”網（http://www.wyy.com）、CPP114（http://m.bvbp2.cn）、“我的耗材”網(http://www.wdhc.cn/)三網整合，貫通印刷包裝工業上中下游產業鏈的商業模式。
        “在2007年，協會[注：指中國印刷及設備器材工業協會]公布的中國印刷及設備器材工業總值是4750億，印刷廠產值是4400億，余下是設備和器材……”譚俊嶠說道。

        “練內功”之外 
        譚俊嶠還對“我的耗材”網作了如下點評：
        “印刷企業，最關心的是，如何廉價地購買到好的設備。印刷企業非常注重印品如何印得更好，印刷材料顯然非常重要。如果印刷材料，能夠做到降低，別說降低10%—20%，就算能降5%，也非常重要。有一年，我訪問美國快速印刷協會，它為會員提供降低采購服務，會員價采購比市面價采購節省5%，如果能夠節省更多，印刷企業當然非常歡迎。金融危機襲來，大家都在說‘練內功’，更為重要的是，買進來的設備要便宜得多。我感覺前途是非常明顯的。
        器材這塊的面更廣一些，除了紙張，還有各種輔助材料，包括PS版、橡皮布等等，如果輔助材料全了，對印刷企業有吸引力。印刷廠的目的，除了要印好的東西，還要賺錢。除了加強管理，降低廢品，很重要的是進料有競爭力。”

        找準買家特點
        “現在仍然處于金融危機時期，胡錦濤主席昨天（6月17日）和俄羅斯總統講了一段話，（金融危機）還在蔓延和深化。但是通過差異化的競爭，和根據市場需要，企業將有它的發展。上海有一家業內企業，去年銷售額是3000萬，今年達到6000-7000萬元，它已經找準了買家的特點。這充分說明了金融危機下，并不是所有的企業銷售收入都在下滑，都是負增長。對于網站而言，也是同理的。” 
         譚俊嶠總結道。

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