【影響】

　　產品進聯合國名利雙收

　　企業進軍國際市場有了金招牌

　　消博會期間舉辦的聯合國采購對接會，是政府搭臺讓企業來唱戲。以前雖然有聯合國采購的代理向寧波企業采購，但聯合國采購司組團來甬采購、直接派工作人員過來采購是第一次，規模也為歷次之最。

　　產品已經成功打進聯合國機構的寧波企業并不多，寧海文具企業彬彬集團就是其中的一家。彬彬很早便開始積極拓展國際市場，參與世界上其他國家的大型國際招投標業務。從2003年開始，彬彬開始了與聯合國兒童基金會的合作。

　　“我們拿到過聯合國采購訂單最大的一筆是2000萬美元，2007年的時候。然后，陸陸續續接到訂單，幾百萬美元到千萬美元不等。”彬彬集團的老總魏承輝說，聯合國機構向他們采購的物品為學生用品，書包以及各種文具。

　　慈溪的中國奇迪電器集團，在2005年曾獲得過聯合國價值2000萬美元的空調采購大單。公司設在海外的機構人員碰上聯合國采購官員，經過進一步洽談和實地考察，對方認為該公司產品的價格相對便宜，購買了10萬臺空調。

        聯合國采購司的供貨商，這樣的名頭拿出去還真挺管用。魏承輝說，接聯合國采購單是名利雙收，企業的形象也得到了提升。奇迪電器集團的周奇展說，空調被聯合國采購的消息傳開后，企業便一舉進入了歐美等高端市場。

　　同聯合國做生意確實是中國企業走向世界的很好的渠道。聯合國雖不允許供貨企業直接以商品進入聯合國做廣告，但能成為聯合國采購的商品，本身就意味著企業經過了嚴格檢驗，可以成為企業進入國際市場的金字招牌。

　　【支招】

　　企業光有熱情還不夠

　　建好英文網站很重要

　　說到接下來要在消博會期間舉辦的聯合國采購對接會，聯合國采購司的兩位寧波供貨商都表示，這樣的機會千載難逢，“因為企業自己去找上聯合國采購司，不會這么便捷。”

　　而“過來人”就如何與聯合國采購司合作做了一些提醒。“想要跟聯合國做生意，首先你得有人懂英文，會做英文標書。”魏承輝說。所以，對聯合國采購，企業光有熱情是不夠的，還得有所準備。

　　做哪些準備呢？目前有些中國中小企業缺乏必要的英語人才,所提供的產品說明書不是中文的,就是英語說明不地道。

　　此外，發達國家的許多企業如今都非常注意通過因特網推銷自己的產品和服務,聯合國采購司也經常通過相關網絡尋找潛在供應商。“但是，我們中國企業在這方面做得還不夠,有的中國企業雖然也有自己的網站,但都是中文的,聯合國采購司根本無法進入。隨著中國對外開放程度的加深,想要對外出口的企業就必須花一定的精力建立英文網站。聯合國采購司希望今后能在網上看到更多中國企業的英文產品介紹。” 

      【點擊查看更多精彩內容】
        相關新聞:
        中國印企成為聯合國供應商必過四關 
        深圳被聯合國教科文組織認定為“設計之都” 
        聯合國環境署贊揚中國塑料袋新規定