保羅先生同愛達(dá)森技術(shù)人員合影

        中國人難道不可以換種“活法”嗎？蘇漢明想。
        目前，愛達(dá)森能夠提供每平方厘米0.1元的菲林制版，在“設(shè)計、制作、制版”等方面，形成了“質(zhì)量好、效率高、價格低、占有品牌優(yōu)勢”的核心競爭力。蘇漢明稱：“同樣的東西，我們就要比其它廠家價格低40%”。
        接受專訪時，他希望做與業(yè)界同仁攜手，共同把中國市場做大的之心溢于言表。可是，讓蘇漢明困惑：
為何，有的同行，將愛達(dá)森的“價格低”視為“惡性競爭”；為何，有的企業(yè)，還固守“同行是冤家”的觀念？

        海嘯和警思
        “金融海嘯來了，在珠江三角洲一帶，很多玩具廠、電子廠倒閉了，也間接導(dǎo)致包裝印刷廠倒閉，這讓不少柔版業(yè)的中小型制版廠措手不及，引致了回款的滯后，甚至‘杳無音信’，或者訂單盡失。試想：如果他們知道存在那么多的問題而及時收手，便不會出現(xiàn)那么多的問題。金融海嘯的影響難道不可以規(guī)避嗎？
        “現(xiàn)在的訂單規(guī)模確實是縮減了，面對收入的減少，人員成本和電費開支都變得讓老總謹(jǐn)慎起來。老總管理上會想著盡量減少開支。這只是金融海嘯下老板節(jié)省成本的方式之一。實際上，更為重要的是：‘很多中小制版公司老總白天拿版（訂單），晚上做版，周期短，搞得老板身心俱疲憊，難道一個老總可以做那么多事情嗎？這樣會從容嗎？很多老總，也因此疏忽了管理、售后服務(wù)。如果老總將時間集中在拿單、公關(guān)、售后服務(wù)，將生產(chǎn)交給更專業(yè)的企業(yè)做，注意力會更集中。”蘇漢明分析了時下中小型制版廠的形勢。  

           重組和鏈條
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        “中國畢竟是世界加工廠，產(chǎn)品要包裝，精美包裝才可以出口。現(xiàn)在我們的不少終端客戶還在用國外15年前仍在用橡膠版，生產(chǎn)出不耐用、精度又差的產(chǎn)品，折射出中國印刷行業(yè)的落后。我們要協(xié)助使用者與客戶，不因為價格和效率而止步于柔印，用上現(xiàn)在全世界最好的柔版。愛達(dá)森奉獻(xiàn)效益和利潤，用柔版，不要用橡膠版。要通過我們提供的‘量大化’將價錢拉近。金融海嘯來了以后，業(yè)界肯定要重組，大的方面如何去面對呢？目的是讓客戶受益。”蘇漢明說道。
        愛達(dá)森做的是柔性版版材加工，進(jìn)口國外的版材原材料，包括：BASF(德國巴斯夫)，麥得美，杰特，石梅，華光等。用其先進(jìn)的管理形成的服務(wù)鏈條（包括流水線生產(chǎn)）形成了“量大化”，把柔版版材成本降下來，以此推動全國使用柔版。例如愛達(dá)森與“美的”空調(diào)合作，電腦下單，然后做到機(jī)械化流水線生產(chǎn)，短時間內(nèi)做成“量大”，產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效益。期間，愛達(dá)森生產(chǎn)車間的電腦化、成熟的軟件管理系統(tǒng)及軟件技術(shù)開發(fā)人員的作用，顯然不可忽略。