【編者按：回顧佳能上半年市場動態：2月份，iR1024iF系列與iR2318L系列黑白數碼復合機全面上市，集價格優勢和低耗節能特性于一身，以貫穿設計理念到應用功能的經濟性贏得用戶芳心；接下來的4月份，佳能再推新品iR3245N系列黑白數碼中速復合機，為大中型企業的文印帶來多姿多彩的解決方案。】

　　 【我要印】與汽車行業形成近10年的穩定格局不同，中國的打印市場正處于方興未艾的生長旺盛期。在這一階段遭遇全球經濟低潮無疑給打印設備行業的發展帶來了不小阻力：無論是企業還是個人都要看好錢包過日子，這就促使消費者在打印設備的選購上逐漸趨于務實和理性，不會像過去那樣輕易為廠商大力宣傳的賣點所動。

　　危機催生環境改變，發展決心始終如一

　　其實不僅是消費者越來越謹慎，眾多設備廠商在經濟環境的重壓下也表現出信心不足的態勢，頻頻拋出一些促銷活動吸引消費者的眼球。作為“技術陣營”廠商，佳能十分重視發展潛力巨大的中國市場，在將目標群體不斷細分解構的同時，始終以用戶需求為原點推出定制化產品，使其擁有了擠壓“營銷派”廠商市場份額的制勝法碼。在最近一次媒體采訪中，佳能（中國）有限公司商務影像方案部總經理江原大成先生曾表示，除了繼續保持技術和品質上的領先優勢，2009年佳能還將進一步加大市場推廣力度。

　　回顧佳能上半年市場動態：2月份，iR1024iF系列與iR2318L系列黑白數碼復合機全面上市，集價格優勢和低耗節能特性于一身，以貫穿設計理念到應用功能的經濟性贏得用戶芳心；接下來的4月份，佳能再推新品iR3245N系列黑白數碼中速復合機，為大中型企業的文印帶來多姿多彩的解決方案；4月20日，佳能聯手卓越亞馬遜啟動六款SOHO產品讓利銷售活動，消費者購買指定機型即可獲贈購物卡，輕松享受便捷的網絡購物新體驗；5月14日，商務影像方案部舉辦主題為“印證華彩”的春季新品發布會，多款一體機、數碼復合機和便攜復印機產品簇擁著“色彩綜合力”粉墨登場。與此同時，2009年4月佳能還在北京、上海、廣州以及各地分公司陸續展開了新產品巡展活動，通過試用、講解等方式，用戶親身將需求在產品上實踐，享受到了良好的售前支持；緊接著，6月1日到7月15日期間，全國范圍內的商務辦公新品促銷推廣全面跟進，從低速到高速、黑白到彩色、標準的A4幅面到A2+大幅面，促銷的9款產品幾乎覆蓋了不同規模、不同類型企業的所有商務輸出需求。

　　層層深入，擴張的同時不忘拉動市場

　　就企業自身發展來看，高頻次的開展市場活動，最直接的目的是制造更多機會讓消費者深入了解佳能產品的優勢所在，而根本作用是要讓越來越多的中國用戶心中樹立起“佳能辦得到”的品牌形象，乘勝追擊擴大在中國打印市場的份額。在打印設備領域一直存在著“內外有別”的市場格局之說，原因在于國外消費群體多以家庭和個人用戶為主，而根據調查，國內打印機市場70—80%的購買者是企業用戶。也就是說，要做大中國市場，必須用心烹調個人用戶這塊大蛋糕，而提升產品的市場表現恰恰是這塊蛋糕最重要的調味料。于是就有了諸多根據用戶使用需求設計的產品，以及適應中國市場特點的市場活動，使“佳能辦得到”得以通過強大的色彩綜合力穩扎穩打的在中國市場上鋪展開來。

　　從用戶的角度來說，佳能此次巡展活動的形式構筑了消費者和廠商在售前交流的平臺，讓潛在用戶有機會率先體驗高品質的打印服務，從而有效幫助消費者更準確的定位自己的需求，加快完成“理性消費”的轉型。同時，佳能輔以讓利銷售，用看得見的實惠回饋用戶的支持，在經濟不景氣的“動蕩期”將“佳能辦得到”轉化為消費者對品牌的信心。

　　最后，從整個打印市場的宏觀角度分析，以覆蓋全面的產品和豐富多彩的市場活動不僅會為低迷的市場注入活力，這種逆境中迎難而上的樂觀心態，同時會在行業內的競爭對手中樹立起積極應對危機的標桿形象，某種意義上來說，這也推動了中國的打印市場加快恢復生機。

　　佳能（中國）有限公司總裁小澤先生有一句名言：危機，存在危險，但更孕育著機遇。正是在這種信念的引導下，佳能積極探求發展道路，在細分產品和細分用途的市場推廣活動中精耕細作。

　　如果把說廠商和市場的關系比作杠桿兩端，那么對未來發展的堅定信心就是佳能撬動市場最有力的支點。

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