【我要印】據報道，全球的印刷行業已從傳統的印刷時代進入到一個增值印刷時代，曼羅蘭運用更廣、效率更高、服務更快的增值印刷方案是引領了全球增值印刷時代。下面讓我們且聽曼羅蘭大中華馮翰博先生闡述中國印刷的未來。
　　 時間：5月13日
　　地點：北京新國際展覽中心ChinaPrint2009現場
　　人物：曼羅蘭大中華區董事長、曼羅蘭大中華區輪轉部總經理迪特曼先生、曼羅蘭印刷設備部總經理黃卓華先生、曼羅蘭印刷設備部北方區總經理張建法先生。
　　馮翰博先生介紹曼羅蘭引領增值印刷時代的增值印刷解決方案
　　全球的印刷行業已從傳統的印刷時代進入到一個增值印刷時代，曼羅蘭運用更廣、效率更高、服務更快的增值印刷方案是引領了全球增值印刷時代。
　　對經濟危機的看法
　　目前，全球處于經濟危機之中，盡管中國遭受了一定的影響，但相對于其他國家而言影響最小。中國政府采取了一些積極的措施，如拉動內需、經濟刺激計劃等，確保了經濟增長速度達到了9%，仍遠遠高于其他國家。而一直以來，中國印刷工業的增長速度都超過了國家GDP的增長，這一現象還將持續下去。
　　2008年中國在印刷機方面的投資到一些影響，或者說是有一些滯后，但09年會有很大的轉機。我們可以看到在中部地區和東北部地區的印刷業增長還是很明顯的。對于印刷企業來講，在這樣的環境下，要想取得增長應該從以下三個方面來提升自己：
　　1．參與到市場經濟的增長和復蘇當中；
　　2．在現有的市場份額中不斷擴大；
　　3．開拓新的市場領域，開展多樣化經營。
　　印刷企業要想取得成功，首先要制定一個制勝的、領先于競爭對手的策略，一個差異化的增值的市場策略，好的設備、先進的科技只是一個工具而已，在經濟不好的情況下，市場戰略顯得尤為重要。
　　從四個方面向大家闡述如何利用有效的市場策略來提升客戶的市場及市場競爭的能力，利用這樣的市場策略可以讓企業做到比你的競爭對手更快地交貨、更快地服務，更加便宜，效率更高，質量比你的競爭對手做得更好，或者是在差異化的應用方面做得更不同。
　　1．差異化的競爭
　　在中國，有越來越多的印刷企業開始采用不同于其他客戶的技術，如聯線冷燙，這是一個非常特殊的應用。還有越來越多的中國印刷企業開始采用UV印刷，UV印刷可以在一些高檔的包裝品上應用，如煙盒、酒盒以及化妝品盒，等等，可以做到非常高的效率。
　　利用UV印刷，還可以制作非常高檔的雜志封面；在中國增長比較快的是在塑料片基上的印刷。所以在我們和客戶談的時候不是先談UV的技術，而是和客戶分享他印刷什么樣的產品才能提升他的競爭力，可以開拓他的市場領域，然后才是談技術，談UV。
　　2．質量和效率并重。
        這是增值印刷的另一個概念。現在印刷客戶對印刷質量的要求越來越高，不只是出口定單，即使是內需市場也對質量的要求越來越高。但還有個增加客戶競爭力的一個方面就是效率方面，生產效率的提高也是非常重要的。
　　馮先生先中國的用戶隆重介紹了他們的色彩控制系統，Color Pilot。Color Pilot可以避免人為因素的干擾，客觀地評估色彩的控制，不受人的經驗和外界環境如燈光的影響。而很多人只是知道它對質量方面的控制，卻不知道它還能提高工作效率。效率就是金錢，可以幫助企業賺錢。這個技術可以減少材料浪費、提高產量和效率。
　　傳統印刷操作工人，通常是紙張進去開始印刷并在收紙部分進行抽樣，抽樣檢測，在控制臺上人為評估，并將信息反饋回機器進行調整，這并不是一兩次就能夠完成的，平均需要七次抽樣檢測才能完成，最后看著OK了，才能正式進行印刷。而利用Color Pilot可以把7次抽樣減少到4次。所以每天差異不大，但日積月累，一年下來數據還是很大的。
　　讓我們來算一筆帳：一年做2500個印件，印刷速度平均是13000張/小時，如果從7次抽樣減少到4次抽樣，可以節省三個步驟，首先在作業準備方面紙張節省了300張；更大的是時間的節省，印刷節約的時間和檢測的時間，每個活件節約9分鐘。一年2500個印件，可以節約375小時，節省的小時數，如果用來印刷，可以多印刷490萬張。這是一個多么客觀的利潤。
　　據統計：2008年，全球有超過60%的印刷機裝有Color Pilot。
　　3．達利通遠程診斷系統。利用這系統，客戶可以和我們遠程交流，提高生產效率，可以實現積極快速的服務和診斷。
　　當客戶出現問題，可以在控制臺上按一個按鍵，深圳的服務中心就可以和他聯機，判斷出現了什么故障，而不需要差旅的費用，速度更快。另外在達利通系統中，還提升了一些功能，不光是故障的排除和診斷，還可以對設備進行維護保養。一個機器的維護保養是這個機器用的好，很少或不出現故障的前提。
　　有了這樣的系統，可以幫助客戶遠程維護、提示和管理。這樣的遠程診斷維護保養系統，可以幫助客戶使用設備更有效率。更快、更好、更有效率、差異化幫助客戶來實現增值印刷的方面。
　　用戶在使用了我們的機器后，一些功能是可以升級。如果客戶應用了我們的ROLAND700機器，已經具有了非常好的平臺，還可以做上面的一些功能提升：Color Pilot、達利通、遠程監控、聯機冷燙等。這一點非常重要，印刷企業投資一個設備后，不知道在1年、三年五年之后還需要一個什么樣的改變，來應對市場，因為這個設備大概用10年。有了這些功能升級，可以提升設備的功能來應對市場的需要。
　　4．曼羅蘭不光是提供印刷設備，還有印刷價值服務品牌。服務是非常重要的環節，我們提到的服務不單是簡單地修理設備，還有維護保養、人才培訓和升級，全面為客戶提供印刷服務支持。
　　除了印刷服務支持，還有印刷材料作為我們的一個品牌，普德康，他可以幫助客戶把設備用的更有效率。除了印刷材料，我們還有印刷網絡系統，在印刷車間里，聯網、工作流程，提高車間的生產效率。
　　最后一點很重要，提供印刷咨詢的服務，在購機前和后，做為印刷企業的參謀，規劃印刷廠、計算投資的可行性、提高印刷車間的效率、提高印刷質量、拓寬它的產品范圍等等這些方面。
　　曼羅蘭傳遞的不只是高質量、高科技的印刷設備，還提供印刷服務品牌。
　　所以我們在和客戶談論經濟不好的時候，增值印刷和印刷價值品牌可以幫助他們度過難關。所以我們不光是印刷媒體和印刷客戶都有這樣的概念，相信行業就可以很快走出經濟的苦難。 

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