【我要印】訊：隨著通用汽車公司(GM)申請破產(chǎn)保護，美國工業(yè)史上最大的破產(chǎn)案宣告誕生。雖然自身發(fā)展中的諸多隱患是破產(chǎn)的主導(dǎo)因素，但金融危機作為擊垮通用的最后一記重拳，破壞力不容忽視。
 

　　與汽車行業(yè)形成近10年的穩(wěn)定格局不同，中國的打印市場正處于方興未艾的生長旺盛期。在這一階段遭遇全球經(jīng)濟低潮無疑給打印設(shè)備行業(yè)的發(fā)展帶來了不小阻力：無論是企業(yè)還是個人都要看好錢包過日子，這就促使消費者在打印設(shè)備的選購上逐漸趨于務(wù)實和理性，不會像過去那樣輕易為廠商大力宣傳的賣點所動。
 

　　危機催生環(huán)境改變，發(fā)展決心始終如一
 

　　其實不僅是消費者越來越謹慎，眾多設(shè)備廠商在經(jīng)濟環(huán)境的重壓下也表現(xiàn)出信心不足的態(tài)勢，頻頻拋出一些促銷活動吸引消費者的眼球。作為“技術(shù)陣營”廠商，佳能十分重視發(fā)展?jié)摿�巨大的中國市場，在將目標群體不斷細分解構(gòu)的同時，始終以用戶需求為原點推出定制化產(chǎn)品，使其擁有了擠壓“營銷派”廠商市場份額的制勝法碼。在最近一次媒體采訪中，佳能（中國）有限公司商務(wù)影像方案部總經(jīng)理江原大成先生曾表示，除了繼續(xù)保持技術(shù)和品質(zhì)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，2009年佳能還將進一步加大市場推廣力度。
 

　　回顧佳能上半年市場動態(tài)：2月份，iR1024iF系列與iR2318L系列黑白數(shù)碼復(fù)合機全面上市，集價格優(yōu)勢和低耗節(jié)能特性于一身，以貫穿設(shè)計理念到應(yīng)用功能的經(jīng)濟性贏得用戶芳心；接下來的4月份，佳能再推新品iR3245N系列黑白數(shù)碼中速復(fù)合機，為大中型企業(yè)的文印帶來多姿多彩的解決方案；4月20日，佳能聯(lián)手卓越亞馬遜啟動六款SOHO產(chǎn)品讓利銷售活動，消費者購買指定機型即可獲贈購物卡，輕松享受便捷的網(wǎng)絡(luò)購物新體驗；5月14日，商務(wù)影像方案部舉辦主題為“印證華彩”的春季新品發(fā)布會，多款一體機、數(shù)碼復(fù)合機和便攜復(fù)印機產(chǎn)品簇擁著“色彩綜合力”粉墨登場。與此同時，2009年4月佳能還在北京、上海、廣州以及各地分公司陸續(xù)展開了新產(chǎn)品巡展活動，通過試用、講解等方式，用戶親身將需求在產(chǎn)品上實踐，享受到了良好的售前支持；緊接著，6月1日到7月15日期間，全國范圍內(nèi)的商務(wù)辦公新品促銷推廣全面跟進，從低速到高速、黑白到彩色、標準的A4幅面到A2+大幅面，促銷的9款產(chǎn)品幾乎覆蓋了不同規(guī)模、不同類型企業(yè)的所有商務(wù)輸出需求。
 

　　層層深入，擴張的同時不忘拉動市場
 

　　就企業(yè)自身發(fā)展來看，高頻次的開展市場活動，最直接的目的是制造更多機會讓消費者深入了解佳能產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，而根本作用是要讓越來越多的中國用戶心中樹立起“佳能辦得到”的品牌形象，乘勝追擊擴大在中國打印市場的份額。在打印設(shè)備領(lǐng)域一直存在著“內(nèi)外有別”的市場格局之說，原因在于國外消費群體多以家庭和個人用戶為主，而根據(jù)調(diào)查，國內(nèi)打印機市場70—80%的購買者是企業(yè)用戶。也就是說，要做大中國市場，必須用心烹調(diào)個人用戶這塊大蛋糕，而提升產(chǎn)品的市場表現(xiàn)恰恰是這塊蛋糕最重要的調(diào)味料。于是就有了諸多根據(jù)用戶使用需求設(shè)計的產(chǎn)品，以及適應(yīng)中國市場特點的市場活動，使“佳能辦得到”得以通過強大的色彩綜合力穩(wěn)扎穩(wěn)打的在中國市場上鋪展開來。
 

　　從用戶的角度來說，佳能此次巡展活動的形式構(gòu)筑了消費者和廠商在售前交流的平臺，讓潛在用戶有機會率先體驗高品質(zhì)的打印服務(wù)，從而有效幫助消費者更準確的定位自己的需求，加快完成“理性消費”的轉(zhuǎn)型。
 

　　同時，佳能輔以讓利銷售，用看得見的實惠回饋用戶的支持，在經(jīng)濟不景氣的“動蕩期”將“佳能辦得到”轉(zhuǎn)化為消費者對品牌的信心。
 

　　最后，從整個打印市場的宏觀角度分析，以覆蓋全面的產(chǎn)品和豐富多彩的市場活動不僅會為低迷的市場注入活力，這種逆境中迎難而上的樂觀心態(tài)，同時會在行業(yè)內(nèi)的競爭對手中樹立起積極應(yīng)對危機的標桿形象，某種意義上來說，這也推動了中國的打印市場加快恢復(fù)生機。
 

　　佳能（中國）有限公司總裁小澤先生有一句名言：危機，存在危險，但更孕育著機遇。正是在這種信念的引導(dǎo)下，佳能積極探求發(fā)展道路，在細分產(chǎn)品和細分用途的市場推廣活動中精耕細作。
 

　　如果把說廠商和市場的關(guān)系比作杠桿兩端，那么對未來發(fā)展的堅定信心就是佳能撬動市場最有力的支點。


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