【我要印】訊：中國國際圖書貿(mào)易總公司（以下簡稱：國圖公司）是中國國際出版集團(tuán)的重要成員。60年來，中國國際出版集團(tuán)一直致力于對外傳播事業(yè)，向世界展示中國風(fēng)采。國圖公司作為圖書進(jìn)出口公司，始終把出口業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大對外發(fā)行。

　　我們通常理解的圖書出口有實物貿(mào)易、版權(quán)貿(mào)易、合作出版這3種形式，此次我們主要圍繞圖書實物及其服務(wù)的輸出展開研討。國圖公司作為中國歷史最長、深具知名度和影響力的圖書進(jìn)出口公司，她的60年歷史，就是新中國圖書對外貿(mào)易事業(yè)的開創(chuàng)和發(fā)展史。在過去很長一段時間里，國圖公司是中國圖書出口的唯一機(jī)構(gòu)。改革開放后，越來越多的機(jī)構(gòu)參與到圖書出口，特別是隨著中國印刷出版發(fā)行業(yè)市場化進(jìn)程的加快，近年來，中國圖書出口基本形成了政府推動、企業(yè)主導(dǎo)、市場運作的格局。目前，中國圖書出口戰(zhàn)略正在不斷深化，內(nèi)容更加豐富，形式更加多樣，在讓世界了解中國方面發(fā)揮了積極作用。

　　60年風(fēng)雨歷程

　　從歷史上看，國圖公司圖書出口事業(yè)大致經(jīng)歷了起步開創(chuàng)、初期發(fā)展的10年（1949年至1958年），風(fēng)云變幻、曲折前進(jìn)的20年（1958年至1977年），改革開放、做大做強(qiáng)的30年（1978年至今）這3個階段。

　　第一，起步開創(chuàng)、初期發(fā)展的10年。改革開放前，國圖公司圖書出口以國版外文書刊為主。1949年12月1日，國圖公司的前身——國際書店正式成立，揭開了中國圖書出口事業(yè)的新篇章。當(dāng)時新中國亟需對外介紹自己，出版事業(yè)逐步繁榮，尤其是國版外文圖書開始出版，外文期刊陸續(xù)創(chuàng)刊，國際書店肩負(fù)重任，開始了歷史征程。

　　這一時期，國際書店統(tǒng)一對外發(fā)行外文圖書達(dá)15個文版、200多萬冊，外文期刊達(dá)13種、30多個文版、2200多萬冊，并開始獨家出口中文書刊。出口業(yè)務(wù)全面展開后，到1957年，國際書店已與50多個國家和地區(qū)的370多家同業(yè)建立起比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，標(biāo)志著中國圖書對外發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的基本形成。同時，國際書店以出國展覽、合作出版、海外設(shè)點、派駐貿(mào)易代表等形式大踏步“走出去”，擴(kuò)大國際影響力，不斷開拓新市場。

　　1952年4月至5月，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會展團(tuán)將國際書店提供的中國出版物在保加利亞普羅夫迪夫展出，這是出新中國出版物首次在國外展出。1953年9月，國際書店首次派出書展小組參加德國萊比錫展覽。1956年首次派出展團(tuán)參加世界上最大的書展——法蘭克福國際圖書博覽會。1959年新中國成立10周年之際，國際書店在世界各地舉辦了61次中國書展。

　　1953年，國際書店與英國勞倫斯-威夏特出版社簽訂在英翻譯、出版、發(fā)行《毛澤東選集》英文版（1-3卷）的協(xié)議，開創(chuàng)了新中國對外合作出版的先河。

　　1951年，國際書店派出貿(mào)易代表駐香港開展轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)。1957年，設(shè)立第一家駐外機(jī)構(gòu)——駐柏林辦事處。1958年在香港成立和平書店。此后又向多個國家和地區(qū)派駐了貿(mào)易代表。

　　短短10年，國際書店開創(chuàng)了新中國圖書出口事業(yè)，把一個新生的、蓬勃發(fā)展的、充滿活力的中國呈現(xiàn)在世界面前。

　　第二，風(fēng)云變幻、曲折前進(jìn)的20年。上世紀(jì)50年代末至70年代中期，因國際形勢和國內(nèi)政治因素影響，國際書店對一些國家的出口受到干擾，這時政治類外文書刊對外發(fā)行增加較多。外文版毛澤東著作是這一階段對外發(fā)行的主要品種，國際書店向世界各地發(fā)行外文版毛澤東著作達(dá)40多個文版、3000多萬冊。這是中國圖書對外發(fā)行史上發(fā)行量最大、發(fā)行地區(qū)最廣的一大類品種。同時，國際書店向各國數(shù)10萬讀者、期刊訂戶開展直接郵購中國書刊的業(yè)務(wù)。1964年，國際書店改名為中國國際書店，專營圖書出口業(yè)務(wù)。

　　20年的風(fēng)云變幻，中國國際書店不懈努力，從容應(yīng)對多變的形勢及其帶來的問題和困難，推動圖書出口事業(yè)在曲折中不斷前進(jìn)。

　　第三，改革開放、做大做強(qiáng)的30年。1978年后，中國進(jìn)入了改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的新時期。中國國際地位的日益提高、與世界各國的頻繁交往，為圖書出口創(chuàng)造了良好的國際環(huán)境。國內(nèi)出版事業(yè)的飛速發(fā)展，為圖書出口提供了強(qiáng)有力的物質(zhì)支撐。中國圖書出口事業(yè)開始走向貿(mào)易軌道，出現(xiàn)了市場競爭局面，發(fā)行品種大幅增加，發(fā)行量加大，發(fā)行渠道不斷拓展，中國國際書店及其他圖書出口機(jī)構(gòu)的價格、營銷方式、服務(wù)質(zhì)量等逐步發(fā)生了質(zhì)的變化。中國國際書店既喜逢發(fā)展的歷史性機(jī)遇，又面臨新的挑戰(zhàn)。

　　1983年，中國國際書店更名為中國國際圖書貿(mào)易總公司，并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圖書出口由外文書刊為主轉(zhuǎn)變?yōu)橹型馕臅�刊為主的業(yè)務(wù)格局。通過調(diào)整海外發(fā)行網(wǎng)點，國圖公司發(fā)展了一批新的海外合作關(guān)系，最多時達(dá)1000多家，遍布180多個國家和地區(qū)。一批長期經(jīng)營中國圖書的特色書商，如日本的東方書店、內(nèi)山書店、亞東書店、中國書店、中華書店、朋友書店、燎原書店，英國的光華書店，法國的友豐書店、鳳凰書店，美國的中國書刊社，泰國的南美有限公司等，成為當(dāng)?shù)劁N售中國圖書的中心或品牌書店和新時期中國圖書對外發(fā)行的依靠力量。

　　此時，許多國家興起“中國熱”，中文圖書海外市場不斷擴(kuò)大。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展推動中國出版事業(yè)開始大繁榮，古今名著大量出版，其中包括很多適合海外市場需求的品種，為中文圖書出口提供了充足的貨源。國圖公司抓住有利時機(jī)，組織將很多品種銷往海外，各國經(jīng)銷商、圖書館、研究機(jī)構(gòu)、高等院校、漢學(xué)家踴躍訂購。針對海外圖書館的特殊需求，成立專門機(jī)構(gòu)，提供優(yōu)質(zhì)、獨到的服務(wù)。國圖公司中文圖書出口業(yè)務(wù)迅速增長，牢牢占據(jù)了市場主導(dǎo)地位，同時代理了絕大多數(shù)國內(nèi)中文報刊的海外總發(fā)行。

　　另外，國圖公司成立了中國縮微出版物進(jìn)出口公司，曾歷時4年將文淵閣《四庫全書》制成縮微卷片570卷，拷貝百余套，銷往世界各地，這是中國縮微出版業(yè)中的最大項目。

　　國圖公司從展出規(guī)模、特色和影響等方面加大了參加國際書展的力度，改革開放30年來，共參加國際書展和舉辦中國書展近千次，對傳播中華文化、介紹中國新成就起到了積極作用。

　　國圖公司相繼在美國、英國、德國、日本等地成立子公司或辦事處；在洛杉磯、布魯塞爾開辦長城書店，初步實現(xiàn)跨國經(jīng)營。

　　上世紀(jì)80年代初，國圖公司在國內(nèi)同行中率先引進(jìn)和使用計算機(jī)管理系統(tǒng)。90年代中期又首先在中國出版發(fā)行界接入國際互聯(lián)網(wǎng)，建立國圖網(wǎng)站，推出大量的中外文書刊信息。這一時期開創(chuàng)性地應(yīng)用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，傳播商品和服務(wù)信息，支持圖書對外發(fā)行，為今天將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新技術(shù)、新媒介相結(jié)合，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級打好了基礎(chǔ)。　

　　進(jìn)入新世紀(jì)后，國圖公司市場化運作水平有了很大的提高，圖書出口繼續(xù)在中國處于領(lǐng)先和主導(dǎo)地位，2004年出口貿(mào)易額首次突破1000萬美元；目前加上廈門對外圖書交流中心，國圖公司年出口貿(mào)易額近2000萬美元，占據(jù)了全國一半以上的份額。

　　與此同時，中國國際出版集團(tuán)開始實施圖書本土化戰(zhàn)略，即以國內(nèi)出版資源為依托，把選題策劃和印刷發(fā)行前移到對象國和地區(qū)，國內(nèi)根據(jù)前方要求編輯制作，利用對象國和地區(qū)的渠道進(jìn)行銷售，形成“前店后廠”、“兩頭在外”的出版發(fā)行模式。集團(tuán)先后在美國、英國實現(xiàn)了圖書出版本土化，依托集團(tuán)出版資源，在當(dāng)?shù)鼐庉嬘∷⒊霭鎴D書，利用當(dāng)?shù)厍�道銷售，取得了可喜成績。集團(tuán)在實施本土化戰(zhàn)略過程中，版權(quán)輸出數(shù)量持續(xù)增長，質(zhì)量不斷提高，每年輸出版權(quán)近300項，高居全國第一，體現(xiàn)了雄厚的對外出版實力和對“走出去”的帶動作用，這些為國圖公司圖書出口提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品和渠道支持。

　　為擴(kuò)大圖書出口，國圖公司采取了一系列新措施。與中國的大型出版集團(tuán)建立出口戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，在貿(mào)易條件、市場開拓、出版發(fā)行互動等領(lǐng)域深入合作，共同加大圖書“走出去”力度。積極實施海外機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，吸收國際出版發(fā)行資源，在英國出版漢語教材，成為當(dāng)?shù)貪h語教材市場的主導(dǎo)力量，并收購倫敦光華書店，成立華語教學(xué)出版社倫敦分社；在法國準(zhǔn)備收購百周年出版社，建立出版發(fā)行一體的業(yè)務(wù)架構(gòu)。加強(qiáng)新技術(shù)應(yīng)用和新業(yè)務(wù)開發(fā)，公司電子商務(wù)網(wǎng)站加速向全球推廣使用，中國多語種圖書數(shù)據(jù)庫即將正式對外開放；增加數(shù)字出版物獨家代理品種，與國內(nèi)數(shù)字出版商廣泛接觸，探索介入數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈上游，以獲取市場控制權(quán)；面向海外圖書館市場，提高增值服務(wù)水平，成立數(shù)據(jù)加工中心，數(shù)據(jù)深度加工和服務(wù)貿(mào)易正成為國圖公司獨特的競爭優(yōu)勢。

　　經(jīng)過改革開放后30多年的不懈努力，國圖公司出口業(yè)務(wù)實現(xiàn)了規(guī)模的大發(fā)展和質(zhì)量的大提升。今天它繼續(xù)肩負(fù)著擴(kuò)大中國圖書對外貿(mào)易、傳播中華文化、增進(jìn)中外交流和友誼的重任，在中國圖書出口事業(yè)中發(fā)揮著主力軍的作用。

　　第四，中國圖書出口貿(mào)易亟待改變的現(xiàn)狀。隨著中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，中國出版發(fā)行業(yè)也呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。從1997年到2008年，中國內(nèi)地的出版物（包括圖書、報紙、期刊、音像制品和電子出版物）出口貿(mào)易額由1232萬美元增加到3589萬美元。

　　在出口貿(mào)易額飛速增長的同時，我們必須看到，去年中國出版圖書27.6萬種，其中新版圖書15萬種。從出版品種來看，中國出版業(yè)已是世界第一。出版品種增加促使出口品種增加，中國已成為一個品種出口大國，但是在出口貿(mào)易額方面，無論是從世界范圍比較，還是與自身出版業(yè)發(fā)展相比，依然還是個小國。中國出版物去年的出口貿(mào)易額僅相當(dāng)于內(nèi)地銷售額的0.5％，同時進(jìn)口額為2.86億美元，存在著較大的貿(mào)易逆差。與發(fā)達(dá)國家相比，差距很大。作為世界圖書出口第一大國的美國，去年出口額為21.9億美元，德國、法國、日本也各有約數(shù)億美元的出口額。中國圖書出口貿(mào)易現(xiàn)狀與中國當(dāng)前的國際地位、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化傳統(tǒng)、出版能力相比很不相稱，亟待我們?nèi)ジ淖儭?br />  
　　基本經(jīng)驗

　　國圖公司乃至整個中國圖書出口事業(yè)的成功經(jīng)驗，可以歸結(jié)為4點，即自身積極適應(yīng)形勢發(fā)展、海外同業(yè)的協(xié)助、出版繁榮的推動和政府的大力支持。

　　第一，適應(yīng)形勢變化，主動調(diào)整創(chuàng)，是圖書出口持續(xù)發(fā)展的根本原因。國際書店成立后，曾長期壟斷中國圖書出口。改革開放后，中國圖書出口開始市場化進(jìn)程，出現(xiàn)了競爭局面，國圖公司及時調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大幅擴(kuò)大中文書刊出口，穩(wěn)固保持了市場主導(dǎo)地位。

　　新世紀(jì)開始，圖書出口市場化步伐加快，競爭日益加劇，互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字出版等新技術(shù)新業(yè)態(tài)給行業(yè)前景帶來了深刻影響和變化，市場經(jīng)濟(jì)和信息時代的變革不斷沖擊著國圖公司出口的傳統(tǒng)優(yōu)勢，國圖公司積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，順應(yīng)趨勢，大刀闊斧地調(diào)整出口業(yè)務(wù)；通過細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品和細(xì)分客戶，鞏固現(xiàn)有市場和客戶，拓寬發(fā)行新渠道；通過創(chuàng)新營銷手段、開展獨家代理、提升信息質(zhì)量，提高市場競爭力和覆蓋面；通過海外機(jī)構(gòu)擴(kuò)張和并購，延伸在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)鏈條，打入主流市場；通過電子商務(wù)、數(shù)據(jù)加工、服務(wù)貿(mào)易及籌劃發(fā)展數(shù)字出版，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)融合，推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級，占據(jù)未來出口市場制高點。這些舉措成效顯著，使得國圖公司圖書出口始終保持競爭優(yōu)勢和領(lǐng)軍地位。

　　第二，海外同業(yè)的傾力協(xié)助，是圖書出口持續(xù)發(fā)展的依靠力量。國圖公司60年里一個極大的收獲，就是建立了一批非常可靠的同業(yè)關(guān)系，結(jié)識了一群守信重義的老朋友。海外同業(yè)是國圖公司建立海外發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的中流砥柱，是擴(kuò)大中國圖書對外發(fā)行的依靠力量，是國圖公司與海外最終客戶、讀者之間的堅固橋梁。在座的同業(yè)和你們的前輩，在中國圖書出口事業(yè)發(fā)展早期，盡管面臨諸多困難和障礙，但出于對新中國和中國人民的深厚情感、對中國文化的熱愛和促進(jìn)中外交流的愿望，仍然開創(chuàng)事業(yè)，克服艱難，不計名利，苦心經(jīng)營，為擴(kuò)大中國圖書在各國的推廣、銷售付出了不懈努力，形成了各自品牌，令人肅然起敬。現(xiàn)在你們?nèi)匀灰蝗缂韧�、矢志不渝地支持著國圖公司的出口業(yè)務(wù)，對此我們將永遠(yuǎn)銘記和感謝。

　　第三，中國出版業(yè)的發(fā)展和繁榮，是圖書出口持續(xù)發(fā)展的基本保障。60年的圖書出口實踐表明，國圖公司與中國出版業(yè)緊密相連、休戚與共、相互支持、相互促進(jìn)。“出版興，則出口興”，沒有出版業(yè)的發(fā)展和繁榮，沒有各出版社的鼎力支持，圖書出口就是無源之水、無本之末。為此，國圖公司非常重視保持、加強(qiáng)與國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)的合作。新中國初期，外文書刊出版的迅速勃興，為國際書店的起步發(fā)展、向外界介紹好新中國提供了豐富、有力的物質(zhì)保障。1979年起為進(jìn)一步增加適銷品種，國圖公司曾在10余年組織中國90多家出版社，出版了600余種外文圖書，其中部分圖書成為海外市場的暢銷、長銷品種。同時，由于中文圖書出版的大繁榮，大量優(yōu)秀、精品題材圖書的紛紛涌現(xiàn)，催生了國圖公司中文圖書出口的大發(fā)展，并使中文圖書成為對外發(fā)行的主要品種。近年來隨著數(shù)字出版的興起，國圖公司增加了數(shù)字出版物的出口，并積極介入數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，推動出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。去年國圖公司開始與國內(nèi)的大型出版集團(tuán)建立出口戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，在營銷推廣、信息制作、圖書采購甚至圖書出版等方面逐步開展全方位的深入合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和優(yōu)勢互補，提高出口業(yè)務(wù)運作水平和市場競爭力。未來，國圖公司將繼續(xù)與出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛、深層次的出口業(yè)務(wù)合作。

　　第四，政府部門的大力支持，是圖書出口持續(xù)發(fā)展的重要推手。國圖公司曾長期作為中國圖書出口的唯一機(jī)構(gòu)，得到了政府在資金、政策上的積極扶持，特別是一直得到中央政府的直接關(guān)心和指導(dǎo)，有效推動了國圖公司出口業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。自中國圖書出口市場化進(jìn)程開啟，政府有關(guān)部門不斷加大行業(yè)支持力度，推進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，確保行業(yè)規(guī)范運作。尤其是從實施圖書“走出去”戰(zhàn)略后，在國家專項工程推動、出口財稅優(yōu)惠、出口機(jī)構(gòu)項目資金支持等方面進(jìn)一步加強(qiáng)了支持和保障，充分提高了國內(nèi)各出版發(fā)行單位參與出口的積極性和主動性。可以說，政府支持是圖書出口發(fā)展的重要推手和強(qiáng)力推進(jìn)器。

　　未來展望

　　隨著全球化進(jìn)程的加快和提高自身軟實力的需要，中國對圖書“走出去”給予了更大的期待和支持。同時，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)飛速發(fā)展，新的文化生產(chǎn)方式和傳播載體不斷涌現(xiàn)，這些都深刻影響著中國圖書出口的傳統(tǒng)運作模式。中國圖書出口事業(yè)應(yīng)會呈現(xiàn)多元開放競爭、信息技術(shù)和數(shù)字出版不斷滲透和延伸、與國際出版發(fā)行業(yè)深度融合的未來發(fā)展圖景。為了延續(xù)60年的輝煌歷史，進(jìn)一步發(fā)揮在中國圖書“走出去”中的主力軍作用，國圖公司將重點做好以下3項工作。

　　第一，實施集團(tuán)化戰(zhàn)略。國圖公司將加快變革和創(chuàng)新步伐，全面實施集團(tuán)化管理和運營戰(zhàn)略。通過整合國內(nèi)外資源，特別是充分聚合行業(yè)上下游的優(yōu)勢資源，以市場為資源配置的主導(dǎo)力量，以成熟的物流為依托，早日打造出資源集中統(tǒng)一、具有高度國際化水準(zhǔn)和強(qiáng)勁市場競爭力的圖書出口中盤，擴(kuò)大圖書出口貿(mào)易。

　　第二，實施信息化戰(zhàn)略。信息技術(shù)和數(shù)字出版的飛速發(fā)展，造成人們購書習(xí)慣和閱讀習(xí)慣的逐漸改變，對傳統(tǒng)出版發(fā)行業(yè)帶來了越來越大的沖擊。國圖公司將從手段和產(chǎn)品兩方面入手，大力實施信息化發(fā)展戰(zhàn)略，推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級，盡早建設(shè)、完善未來業(yè)務(wù)發(fā)展平臺，豐富圖書出口競爭力內(nèi)涵。我們一方面將加快信息技術(shù)應(yīng)用，建設(shè)、完善和推廣輻射全球的電子商務(wù)營銷平臺，使海外客戶形成使用習(xí)慣，提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)深加工服務(wù)，在擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易的同時，帶動實物出口增長。另一方面，將加快發(fā)展數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，介入數(shù)字出版上游，真正占有和控制數(shù)字化產(chǎn)品，獲取市場主導(dǎo)權(quán)。

　　第三，實施品牌化戰(zhàn)略。我們將始終把圖書出口作為國圖公司的核心戰(zhàn)略和金字招牌。通過發(fā)揮國圖公司的傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢，充分利用國內(nèi)外兩種資源、兩個市場，以合資、合作等多種方式做好出口業(yè)務(wù)。對內(nèi)與中國的大型出版集團(tuán)、重點出版社從產(chǎn)品制作、銷售方式、貿(mào)易條件、品牌推廣、信息共享等方面統(tǒng)籌考慮，相互配合，互惠互利，建立全方位的海外營銷合作模式；對外與各國同業(yè)深化合作，拓展市場，完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并積極開展在海外的出版發(fā)行投資和并購，延伸在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)鏈條和市場觸角。

　　六十甲子輪回，事業(yè)方興未艾。我相信，隨著中國實力的不斷增強(qiáng)、中外文化交流和友好交往的愈加頻繁，中國博大精深、推崇和諧的文化將會吸引世界更多的目光。在國內(nèi)外出版發(fā)行同行的共同努力和中國政府的大力支持下，中國圖書“走出去”必將加快發(fā)展步伐，迎來美好明天。我們期待著，在不遠(yuǎn)的將來，中國在國際出版發(fā)行市場上具有舉足輕重的地位，扮演更為重要的角色。
　


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