“美卓是一家真正的中國公司，客戶看中我們的技術(shù)，認同我們的服務理念，很愿意和我們保持長期的合作關(guān)系，而我們的研發(fā)和服務都正是為了滿足市場，契合美卓的合作伙伴的需要。”日前，在北京舉行的美卓新聞發(fā)布會上，制漿造紙總裁亞力•哈馬雷的一席話，道出了美卓與中國造紙業(yè)的情分。

　　一路走來，精彩同行

　　2008年上半年，中國機制紙產(chǎn)量首次超越美國，位居世界第一，達到發(fā)展的一次巔峰，而在此之前，中國造紙業(yè)歷經(jīng)了近十年的輝煌歷程，生產(chǎn)年增長率達到10.4%，消費年增長率達到12.78%，發(fā)展速度基本等同于GDP增速。幾乎在此同一時段，截至目前，美卓為中國造紙業(yè)供貨超過50臺整機，這些機器年產(chǎn)量總和達1500多萬噸；并且，美卓制漿造紙業(yè)務在華員工從當初的150人擴展至2000多人。

　　2008年，美卓集團以64億歐元的銷售佳績向股東交出一份圓滿答卷，這其中，制漿造紙業(yè)務占其總額的35%左右，對美卓來說，這是與中國造紙業(yè)共贏的又一年延續(xù)。“美卓在中國有著極為堅厚的基礎(chǔ)，業(yè)界不僅了解我們的名字和品牌，更重要的是，我們與很多客戶有著很長歷史的合作關(guān)系。”作為美卓集團制漿造紙技術(shù)總裁，芬蘭人亞力•哈馬雷分外看重美卓的本土化策略。

　　金融風暴來襲，資金訴求較高的造紙業(yè)深受影響，但是，在這樣多少有點青黃不接的年份里，美卓卻有著相當積極的市場表現(xiàn)。在2008年，美卓向中國造紙業(yè)供貨的6條新紙和紙板生產(chǎn)線全部順利開機，總產(chǎn)量達175萬噸。對此，哈馬雷的解釋是：“與中國造紙企業(yè)長期的真誠合作使得客戶信賴我們的產(chǎn)品，對我們的品牌有充足的信心。”一個相當砸眼球的數(shù)據(jù)是，從2004年到2008年，美卓在中國的銷售額增長了329%。

　　而隨著明年位于淄博的服務中心投入運營，美卓在中國市場的版圖有了清晰的規(guī)劃。廣東、江蘇、山東三個省份的服務中心基本輻射了所有客戶群。“我們把中國分為了華中、華南和華北三個區(qū)域性服務區(qū)，每個服務區(qū)都在不斷地進行發(fā)展，以最佳方式服務其客戶。服務中心離我們主要的客戶都很近，因此可以滿足當?shù)氐膫�性化需求。”在將領(lǐng)先技術(shù)輸送至行業(yè)以后，后續(xù)服務成為美卓與中國造紙業(yè)保持深度發(fā)展的重要方式之一。

　　技術(shù)主線，戰(zhàn)略微調(diào)

　　技術(shù)創(chuàng)造價值——作為行業(yè)領(lǐng)先的裝備供應商，美卓在自身發(fā)展和面向合作伙伴的服務方向上有這樣一條堅定不移的理念主線。當然，緊扣中國市場的脈搏，才能真正將理念融入至業(yè)務中。

　　長期以來，美卓研發(fā)的重點集中在降低生產(chǎn)成本和消除負面環(huán)境影響方面，這正符合了中國造紙業(yè)摘掉“兩高一資”帽子的需求。領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)、在中國超過50年的合作經(jīng)驗以及深受客戶認同的服務理念，為美卓技術(shù)進入中國市場提供了順暢的渠道。

　　隨著行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，中國造紙業(yè)對技術(shù)含量的要求日益增加。對此，美卓在當前提出了“效率即是環(huán)保”的先進理念，在研發(fā)方面，注重提高機器工作效率，降低能耗，既節(jié)省成本，又減少了消耗能源帶來的污染，這無疑撓到了中國造紙業(yè)行業(yè)的癢癢肉。

　　在這個方面，PowerDry Plus熱風干燥器和ValZone帶式壓光機是美卓打出的兩張技術(shù)王牌。

　　PowerDry Plus是一種高強度的熱風干燥器，被用來替代紅外干燥器，適用于之前使用紅外干燥器的工作環(huán)境。而與紅外干燥器相比，它具有更高、更強的干燥能力，將熱能利用率從原先的35%提高到75%，這一項上即可節(jié)約50%的能源成本，并且，相對于紅外干燥器，熱風干燥器幾乎不需要維修。而alZone帶式壓光機則使得壓光技術(shù)向前邁進了一大步。此項技術(shù)采用了一種寬壓區(qū)壓光技術(shù)，可以大大改進紙和紙板壓光的質(zhì)量以及生產(chǎn)效率。該壓光機的特點是采用長達1m的寬壓區(qū)替代了傳統(tǒng)的輥式壓光機，壓區(qū)由光滑的加熱鋼帶和熱輥形成，紙幅的兩面可以在這個寬壓區(qū)中同時得到壓光。

　　有了這樣雄厚的技術(shù)資本，美卓在中國市場當然能保持龍頭地位。在近期的銷售業(yè)務中，美卓又有幾大訂單相機落實：山東晨鳴的6號機美術(shù)紙生產(chǎn)線、山東華泰8號機以及太陽紙業(yè)的23號機。

　　在流體控制設(shè)備市場，美卓占據(jù)了市場份額的60%；而其所生產(chǎn)的控制閥門，則壟斷性地擁有80%的市場份額。

　　美卓今年召開的高峰論壇上，太陽紙業(yè)董事長李洪信有這樣一句評價：“多年以來，美卓和太陽紙業(yè)是共同發(fā)展的。”

　　的確，服務于中國造紙業(yè)，又依存于中國造紙業(yè)，休戚與共，共生共榮，這就是美卓與中國伙伴的合作真諦。
 

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