朱國良同時也坦言，2007年引進(jìn)設(shè)備之時對數(shù)字印刷的市場并沒有明確的預(yù)期，然而對數(shù)字印刷技術(shù)本身的認(rèn)可，以及對未來趨勢的準(zhǔn)確把控，讓朱國良看到了數(shù)字印刷市場的廣闊前景。 這一看似“激進(jìn)”的舉動也從一個側(cè)面表明了學(xué)院派對技術(shù)的癡迷和熱愛。

　　大膽試驗 意外收獲

　　2007年，hp indigo數(shù)字印刷設(shè)備進(jìn)廠了，挑戰(zhàn)也隨之而來。幾百萬元的設(shè)備，做什么？怎么做？經(jīng)過了一年多的商業(yè)實踐和摸索，朱國良仍說，奇良海德還沒有為數(shù)字印刷找到一個確定的應(yīng)用。在他看來，數(shù)字印刷幾乎是無所不能的。現(xiàn)在，奇良海德的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)可謂百花齊放，除了雕塑和由于地理位置原因而不得不放棄的超短版業(yè)務(wù)，奇良海德可以承接客戶的任何業(yè)務(wù)。為了將數(shù)字印刷的潛力發(fā)揮到極致，奇良海德還在不斷進(jìn)行各種各樣的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新試驗，比如用數(shù)字印刷印光柵。在數(shù)字印刷技術(shù)領(lǐng)域，學(xué)院派的奇良海德再一次走在了同行的前列。

　　挑戰(zhàn)不僅來自做什么還來自怎么做。在如何進(jìn)行數(shù)字印刷的市場推廣和營銷的問題上，奇良海德也頗費了一番腦筋。一是在原有客戶群中開發(fā)拓展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)；二是適當(dāng)提高數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的提成比例，激發(fā)業(yè)務(wù)員開發(fā)數(shù)碼印刷市場的積極性；三是充分借助外力，承接第三方平臺的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)。

　　學(xué)院派奇良海德看似激進(jìn)的投資和大膽試驗獲得了意想不到的成功。2008年第四季度奇良海德的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)同比增長了50％。這使他們在面對困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時也多了一分底氣。

　　完善管理 相得益彰

　　朱國良說，數(shù)字印刷帶給奇良海德的收獲更多體現(xiàn)在促使企業(yè)完善了自身管理，提升了發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　數(shù)字印刷激活了印刷企業(yè)的“產(chǎn)品夢想”。朱國良說，每一個印刷企業(yè)都夢想有自己的產(chǎn)品，以改變傳統(tǒng)印刷的被動局面。 數(shù)字印刷為實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品夢想打開了大門——目前奇良海德就有七八種產(chǎn)品在做。但每種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和訂單數(shù)量的不穩(wěn)定性，對公司生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和調(diào)度能力提出了更高的要求，從而間接促進(jìn)了公司管理水平的提高。比如為了提高工作流程的順暢性，奇良海德專門為數(shù)字印刷開辟了“綠色通道”，一人多能，優(yōu)先處理數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，沒有數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的時候再做其他工作。 數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的引進(jìn)，同時還幫助奇良海德在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“零加放”。印量加放是傳統(tǒng)印刷廣為接受的游戲規(guī)則，然而引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備后，奇良海德卻發(fā)現(xiàn)，數(shù)字印刷這種短版業(yè)務(wù)加放的結(jié)果就是虧損。于是他們從技術(shù)、管理各個方面想辦法，將數(shù)字印刷的加放降低為零，并將之推廣至傳統(tǒng)印刷，變不可能為可能。朱國良說，僅就這一點看，由數(shù)字印刷帶動的傳統(tǒng)印刷加放量縮減帶來的收益是巨大的，公司今年利潤率的提高與這就有很大關(guān)系。

　　奇良海德在數(shù)字印刷市場的開發(fā)和摸索中也遇到一些問題。比如市場上很難找到合適的人才，他們只能從專業(yè)院校招聘一些學(xué)生慢慢從頭培養(yǎng)。此外數(shù)字印刷前期大量文件的處理問題也頗令他們頭疼。而惠普利用其自身的國際化平臺，為他們提供了很多與國外同行交流的機會，并將國外企業(yè)的一些成功做法介紹給他們，盡可能幫助他們解決難題。盡管奇良海德的數(shù)字印刷“試驗”仍然處于進(jìn)行時，談及數(shù)字印刷的未來，朱國良充滿信心，他說，盡管經(jīng)濟(jì)危機短期內(nèi)會對商業(yè)印刷業(yè)務(wù)造成一些影響，但有了數(shù)字印刷業(yè)務(wù)這個公司新的增長點，兩條腿走路，多了一種能力，公司會更有信心，相信數(shù)字印刷的前景是美好的！
 

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