【CPP114】訊： 2008年引爆美國金融的美國房地產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了一年的金融海嘯后，依然處于低迷狀態(tài)。對美國的涂料產(chǎn)業(yè)帶來巨大的打擊。由于美國房地產(chǎn)市場的低迷對家庭裝修行業(yè)有一定的影響，油漆銷售量降低，企業(yè)的利潤下降，在品牌推廣中投入的廣告費用也有所減少。這種市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境使銷售量降低了高達(dá)25-30％的，并迫使?fàn)I銷商向客戶推銷方法變得更加精明，說服客戶接受他們的油漆。 
        在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，美國涂料業(yè)依然在尋求具有自身特點的涂料行業(yè)營銷方式，與此同時，中國的涂料人也在不斷尋求具有中國特色的涂料營銷。 

        美國：專賣店形式
        美國著名油漆涂料生產(chǎn)商宣偉公司早于十九世紀(jì)六十年代便在美國開設(shè)了第一家油漆專賣店，獨特的控制銷售平臺吸引了眾多的客戶群。這種獨有的專賣店模式能夠直接接觸消費者，也就是產(chǎn)品的最終用戶。通過與消費者的互動，涂料經(jīng)銷商可以獲得關(guān)于涂料產(chǎn)品性能、服務(wù)質(zhì)量的有效反饋信息，并能夠發(fā)現(xiàn)未來的市場需求。
        美國的其他品牌油漆涂料專賣店同樣會提供給消費者諸如涂料色彩搭配、涂料產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，以至于形成了完整的一站式的裝飾店。 

        中國：終端經(jīng)銷商
        縱觀我國各涂料品牌的營銷，渠道商占據(jù)了涂料品牌營銷的半壁江山，部分涂料企業(yè)也在嘗試專賣店的模式，但由于國內(nèi)涂料現(xiàn)狀的限制，我國涂料專賣店的運營成本偏高，市場份額卻不高，最終部分專賣店成了擺設(shè)。在部分終端渠道商的店鋪里設(shè)置的調(diào)色機(jī)，使用率是非常低的。
        任何好的產(chǎn)品或營銷策略很快被競爭對手復(fù)制。找到一個產(chǎn)品增值定位曾經(jīng)是作為一個公司的核心。差異化是最大的挑戰(zhàn)。無論是在美國、中國抑或世界上其他地區(qū)，普通消費者并不了解樹脂、顏料都是些什么產(chǎn)品，他們購買的是涂料的品牌和渠道，因此，營銷成為涂料銷售中必不可缺的手段和方法。 

        歐美國家家庭一般會在2-3年進(jìn)行墻壁重涂，而中國消費者對色彩的需求剛剛起步，我國的涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展將在以后逐漸突出需求的個性化。因此，國內(nèi)涂料品牌的營銷策略也需要向服務(wù)型轉(zhuǎn)移，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，在產(chǎn)品的售后服務(wù)中提升品牌的美譽(yù)度和客戶的滿意度。
        我國涂料產(chǎn)業(yè)服務(wù)意識，正在逐步提高，國內(nèi)涂料品牌在銷售過程中已經(jīng)重視服務(wù)，如產(chǎn)品的一站式銷售方式，免費涂刷；色彩搭配指導(dǎo)，均已滲透到各品牌的日常工作中。葉子認(rèn)為，國內(nèi)消費者有理由相信，我國的涂料產(chǎn)業(yè)將在未來以消費者的需求為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的營銷方式也將多種多樣，多種方式結(jié)合，整理出適合我國涂料品牌的銷售模式，涂料產(chǎn)業(yè)的繁榮時代即將來臨！


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