【CPP114】訊：一邊是一路飛漲的木漿價(jià)格，一邊是商場(chǎng)日益白熱化的促銷戰(zhàn)，兩難之間，生活用紙巨頭維達(dá)選擇了一條新的出路——將于明年1月推出非木漿產(chǎn)品。這是日前維達(dá)國(guó)際控股有限公司行政總裁李朝旺在“維達(dá)喜羊羊新品發(fā)布會(huì)暨華南經(jīng)銷商訂貨會(huì)”上透露的消息。

　　木漿價(jià)格一直上漲，生活用紙利潤(rùn)空間已經(jīng)很低，維達(dá)推出非木漿產(chǎn)品，正是對(duì)此市場(chǎng)形勢(shì)的突破之舉。基于木漿庫存情況及價(jià)格走勢(shì)，生活用紙將在明年第二季度開始有不同程度的上升，同時(shí)各造紙企業(yè)必然會(huì)尋求高毛利產(chǎn)品作為新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　新品價(jià)格略漲 企業(yè)都很謹(jǐn)慎

　　記者在各大超市觀察發(fā)現(xiàn)，目前生活用紙市場(chǎng)價(jià)格上漲情況并不明顯，一些品牌還繼續(xù)以特價(jià)做促銷，而新品的定價(jià)就比原有產(chǎn)品的價(jià)格有所上升。

　　在好又多，清風(fēng)10卷裝卷紙正在做促銷，原價(jià)23.8元現(xiàn)價(jià)14.9元；維達(dá)經(jīng)典藍(lán)色手帕紙的價(jià)格變化不大，一年前大概是5.5元，如今是5.9元；維達(dá)10卷2千克衛(wèi)生卷紙的價(jià)格是31.5元，而一年前的價(jià)格大概是28元。

　　熟悉市場(chǎng)情況的業(yè)內(nèi)人士劉先生告訴記者，目前市場(chǎng)上生活用紙?jiān)�有產(chǎn)品的價(jià)格基本變化不大，但一些新出的產(chǎn)品就比原有產(chǎn)品系列的價(jià)格略高。“如恒安國(guó)際最近新推了一個(gè)品牌，定位就是高端；而維達(dá)喜羊羊系列的價(jià)格也比原來產(chǎn)品價(jià)格略高。”

　　受訪企業(yè)均表示，目前暫無提價(jià)計(jì)劃。維達(dá)控股首席財(cái)務(wù)總監(jiān)曾思豪曾在業(yè)績(jī)記者會(huì)上表示，集團(tuán)2009年上半年產(chǎn)品平均售價(jià)上升3.8％；上半年集團(tuán)產(chǎn)品已提價(jià)，未來如何要視乎市況而定。維達(dá)李朝旺則告訴記者，維達(dá)目前沒有提價(jià)計(jì)劃，但新近的經(jīng)銷商訂貨價(jià)已是按照較高的木漿成本做了調(diào)整，將來還會(huì)繼續(xù)上調(diào)。金佰利公司舒潔品牌市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人陶先生也向記者表示，舒潔暫時(shí)沒有提價(jià)計(jì)劃，但會(huì)控制促銷力度。

　　木漿價(jià)格上漲 產(chǎn)能過剩所致

　　“不少生活用紙的價(jià)格確實(shí)在悄悄上漲，這主要是由國(guó)際木漿價(jià)格上升引起的。”業(yè)內(nèi)人士張女士告訴記者。據(jù)悉，紙巾、衛(wèi)生紙等生產(chǎn)商面對(duì)的最大的問題，便是木漿這一原材料的價(jià)格上漲，因?yàn)槟緷{成本占紙巾制造總成本60％左右，是一項(xiàng)重要成本。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)木材資源不足，不少造紙企業(yè)都采用進(jìn)口紙漿作為造紙?jiān)�材料，因此�?guó)際木漿價(jià)格的上漲，難免會(huì)使得企業(yè)的造紙成本上升。

　　據(jù)11月20日最新的數(shù)據(jù)，國(guó)際木漿的價(jià)格繼續(xù)上漲，比如北美漂白軟木牛皮漿的價(jià)格已達(dá)776.94美元/噸，與一周前相比上漲了7.5％；硬木牛皮漿的價(jià)格是459.15美元/噸，與一周前相比上漲了15％。

　　舒潔陶先生也告訴記者，從今年第二季度開始，木漿價(jià)格一直上漲，上漲幅度超過30％，目前仍處于上漲趨勢(shì)。長(zhǎng)期從事紙漿銷售的王先生表示，國(guó)際木漿市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖。“全球木漿市場(chǎng)從今年4月開始迅速升溫。早在3月，中國(guó)的木漿進(jìn)口量就開始大增，6月進(jìn)口量逼近140萬噸大關(guān)。”

　　而在木漿價(jià)格上漲的同時(shí)，產(chǎn)能過剩也是造紙業(yè)不可避免的一個(gè)問題，產(chǎn)能過剩會(huì)否影響價(jià)格？李朝旺指出，由于金融危機(jī)和產(chǎn)能集中釋放，2009年部分地區(qū)的生活用紙市場(chǎng)面臨過剩的壓力，但整體問題并不大。“生活用紙市場(chǎng)一般與GDP保持相同的增長(zhǎng)速度，因此今年至少也有8％增長(zhǎng)。中國(guó)生活用紙現(xiàn)有400萬噸的產(chǎn)能。由于環(huán)保方面的要求，政府計(jì)劃關(guān)閉60萬噸的落后產(chǎn)能，占全部產(chǎn)能的15％，能很大程度上緩解過剩的壓力。”

　　企業(yè)為保增長(zhǎng) 轉(zhuǎn)向高毛利產(chǎn)品

　　“原料成本一直上漲，但企業(yè)都不敢輕易說漲價(jià)，因?yàn)檫@可能會(huì)對(duì)原有的市場(chǎng)份額造成一定的影響。但不漲價(jià)又難以維持應(yīng)有的利潤(rùn)空間。”業(yè)內(nèi)人士梁先生直言目前生活用紙的利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，因此尋求高毛利的產(chǎn)品是保持增長(zhǎng)的出路之一。

　　據(jù)悉，2009年上半年，恒安國(guó)際的毛利率增長(zhǎng)讓業(yè)界關(guān)注，其毛利率增長(zhǎng)達(dá)41.4％，而去年同期僅為29.6％，提升10.8個(gè)百分點(diǎn)。其中一個(gè)很重要的原因，就是恒安持續(xù)以生產(chǎn)及銷售毛利率較高的中高檔紙巾產(chǎn)品為主，銷售額約占紙巾業(yè)務(wù)的65.9％。

　　恒安國(guó)際CEO許連捷說，“一般情形下，下半年都要好于上半年，上半年因價(jià)格下行壓力較大，恒安雖沒有調(diào)低價(jià)格，但有買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。下半年因紙漿價(jià)格回升，價(jià)格下行壓力降低，加上紙尿褲新品等的入市，銷售狀況將好于上半年。”

　　而在尋求高毛利方面，維達(dá)方面則指出其將加大現(xiàn)代渠道的投入；二是加大非卷紙方面的力度，個(gè)人護(hù)理系列將是一大亮點(diǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，維達(dá)在其新品“喜羊羊系列”中，就推出了濕巾、嬰兒濕紙巾等新品，這些新品被認(rèn)為是高毛利產(chǎn)品，而李朝旺也表示維達(dá)將在高毛利產(chǎn)品方面做很多工作。他于業(yè)績(jī)記者會(huì)表示，旗下濕紙巾代工業(yè)務(wù)管制利潤(rùn)率為8％～10％，毛利率則較高約為47％，未來會(huì)發(fā)展成人及兒童產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并預(yù)料個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)于未來3～4年占收入比重升至10％。此外，李朝旺還透露，維達(dá)將向下滲透二三線城市，針對(duì)低端市場(chǎng)的非木漿產(chǎn)品將在2010年1月推出。

　　對(duì)于造紙業(yè)的未來發(fā)展，業(yè)界稱行業(yè)集中度將逐步提升。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)達(dá)30萬噸以上產(chǎn)能的有維達(dá)、恒安國(guó)際等企業(yè)，市場(chǎng)高度分散，但未來將向兩三家企業(yè)集中。

　　明年二季度 生活用紙將漲價(jià)

關(guān)于木漿價(jià)格上漲的壓力，維達(dá)李朝旺表示，公司有議價(jià)能力消化成本的壓力，“這得益于我們與供應(yīng)商長(zhǎng)期的合作關(guān)系，維達(dá)能拿到最大的價(jià)格折扣。”同時(shí)，他還認(rèn)為木漿價(jià)格是有周期性的，并不會(huì)一味地向上漲。他還透露，目前維達(dá)木漿的庫存可使用到明年3月，因此目前受木漿價(jià)格波動(dòng)影響不大。

而另一紙業(yè)大戶恒安國(guó)際的中報(bào)也透露，恒安于去年第四季度和今年上半年以較低價(jià)格增加木漿庫存，至今年上半年，庫存達(dá)19萬噸，足以用至2010年1月，從而使免受木漿價(jià)格波動(dòng)影響。

業(yè)界預(yù)測(cè)，生活用紙的價(jià)格上漲將在明年第二季度開始比較明顯。舒潔陶先生認(rèn)為，未來價(jià)格會(huì)否上漲目前還不好說。業(yè)內(nèi)人士張女士則認(rèn)為，生活用紙未必會(huì)出現(xiàn)全面漲價(jià)的情況，這主要視供求關(guān)系而定，如果生活用紙供過于求，那么“想升都升不起來”。


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