今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

國(guó)際紙業(yè)亞洲區(qū)總裁馬百林尋找中國(guó)方向

2005-07-20 00:00 來(lái)源：國(guó)際包裝印刷網(wǎng) 責(zé)編：ge ran

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

還是小男孩的時(shí)候，他在自家的農(nóng)場(chǎng)中辨認(rèn)樹木的種類；長(zhǎng)大后，他和一堆年輕人在大學(xué)里研究森林的意義；后來(lái)他順利成為在美國(guó)擁有最大私人林地的國(guó)際紙業(yè)亞洲區(qū)總裁——20多年后的今天，馬百林來(lái)到上海，在中國(guó)的大商圈識(shí)別國(guó)際紙業(yè)發(fā)展的方向。正如馬百林所言，森林、紙張對(duì)他而言，具有特殊的意義。

    尋找中國(guó)棋盤

    國(guó)際紙業(yè)歷來(lái)是個(gè)低調(diào)的公司。自從把亞洲區(qū)總部搬到上海之后，馬百林開始接二連三地接受媒體采訪，按他的說(shuō)法是“有故事可以分享”，然而，目前國(guó)際紙業(yè)的故事大多來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，至于中國(guó)市場(chǎng)，馬百林還在“尋找故事的框架”。

    “目前，國(guó)際紙業(yè)有75%的業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)，下階段公司希望能嘗試做到平衡。”下一步，國(guó)際紙業(yè)將把市場(chǎng)五五對(duì)開，其中50%的市場(chǎng)在美國(guó)，50%分散在東歐、拉美和中國(guó)。較之以前，將有25%的市場(chǎng)從美國(guó)轉(zhuǎn)向東歐、拉美和中國(guó)三個(gè)地區(qū)，而在這三者中，中國(guó)被視為重點(diǎn)，被其定義為“亞洲機(jī)器的發(fā)動(dòng)機(jī)”。

    “毫無(wú)疑問，我們正在提升中國(guó)市場(chǎng)的地位。”今后的幾年，國(guó)際紙業(yè)將在中國(guó)市場(chǎng)投入將近20億美元，并通過(guò)收購(gòu)、兼并的方式在中國(guó)市場(chǎng)“跑馬圈地”。

    這20億美元資金將投向何處？這成為了亞洲區(qū)總裁馬百林的頭等大事。于是，馬百林帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)把亞洲總部搬到了上海，上海總部將成為國(guó)際紙業(yè)在日本、韓國(guó)、泰國(guó)以及中國(guó)業(yè)務(wù)的中心。

    “是的，我們來(lái)到了這里，我們正在觀察。”國(guó)際紙業(yè)開始尋找方向。

    1994年，國(guó)際紙業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，此前其亞洲總部落戶中國(guó)香港，現(xiàn)已逐漸形成了在中國(guó)市場(chǎng)的影響。“上海的投資環(huán)境更加適合國(guó)際紙業(yè)這一階段的發(fā)展。”馬百林毫不掩飾對(duì)上海的期望，“公司聘用3000多本地員工的工廠坐落上海，我們的管理團(tuán)隊(duì)同樣需要來(lái)到這里。本地化的思路有助于國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)尋找到更合適的合作伙伴。”

    在全球市場(chǎng)，國(guó)際紙業(yè)擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，包括森林產(chǎn)品、紙產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品等，其中包裝這一塊分為工業(yè)包裝和消費(fèi)品包裝。然而在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際紙業(yè)大多業(yè)務(wù)集中在一個(gè)終端產(chǎn)品——消費(fèi)品包裝。“我們非常希望在中國(guó)建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈，把國(guó)際紙業(yè)更多的產(chǎn)品，甚至是部分產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到中國(guó)。”剛剛休假完畢投入工作的馬百林忙得不可開交，現(xiàn)在他致力于尋找可以布下國(guó)際紙業(yè)三大塊業(yè)務(wù)的中國(guó)棋盤。

    “國(guó)內(nèi)公司、跨國(guó)公司都將進(jìn)入我們搜羅的視野，”馬百林對(duì)于國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)的棋盤定義得很開放，“目前所有人都在努力尋找，國(guó)際紙業(yè)不會(huì)輕易投入這幾十億美元。”他暗示國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)將投入一枚“炸彈”。

    對(duì)手利樂

    在中國(guó)消費(fèi)者眼里，提及消費(fèi)品包裝，總會(huì)同時(shí)想到來(lái)自瑞典的利樂公司。很顯然，馬百林不愿意提到利樂。

    “對(duì)手？NO！兩家公司不能稱為對(duì)手。”在馬百林看來(lái)，消費(fèi)品包裝業(yè)務(wù)是國(guó)際紙業(yè)大家族中的一小部分，國(guó)際紙業(yè)是利樂消費(fèi)品包裝的原材料供應(yīng)商。

    由于最近公布的“禁鮮令”，這兩家包材公司正打得火熱。兩家公司在國(guó)內(nèi)包材市場(chǎng)各自為陣，國(guó)際紙業(yè)主要為生產(chǎn)巴氏奶企業(yè)提供包裝，而利樂是常溫奶乳品企業(yè)陣營(yíng)的包材供應(yīng)商。然而，一份《食品標(biāo)簽國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施指南》(下稱《指南》)浮出水面，激化了兩家企業(yè)的市場(chǎng)大戰(zhàn)。《指南》指出：只要經(jīng)過(guò)任何一種加工處理就失去了生鮮的意義，即使是低溫處理的巴氏殺菌奶也不能在包裝上標(biāo)注“新鮮”一詞。這就使得原先以巴氏奶企業(yè)為主要客戶的國(guó)際紙業(yè)面臨失“鮮”危機(jī)。

    于是，以國(guó)際紙業(yè)為陣營(yíng)的“保鮮派”一方面強(qiáng)力爭(zhēng)取有關(guān)部門修改實(shí)施指南；另一方面，從去年開始，國(guó)際紙業(yè)相繼與新希望、光明、三元等乳業(yè)企業(yè)締結(jié)策略合作以形成“鮮奶聯(lián)盟”，以穩(wěn)固巴氏奶乳品企業(yè)陣營(yíng)。目前，國(guó)際紙業(yè)在華東、華北、華西、華南四個(gè)區(qū)域已經(jīng)敲定了新的戰(zhàn)略盟友，6月，國(guó)際紙業(yè)旗下的上海國(guó)際紙業(yè)與三鹿乳業(yè)簽署的鮮奶聯(lián)盟戰(zhàn)略計(jì)劃，再次完善其“鮮奶聯(lián)盟的布局”。

    業(yè)界認(rèn)為，國(guó)際紙業(yè)亞洲區(qū)總部遷往上海后將更大力度扶植“新鮮奶陣營(yíng)”。

    最近，國(guó)際紙業(yè)美國(guó)總部發(fā)布預(yù)警：在能源、木材成本上漲的情況下，紙制品和包裝產(chǎn)品銷量下滑。全球紙業(yè)遭遇著成本上漲的壓力。“從集團(tuán)到世界各地工廠，包括中國(guó)工廠，公司試圖在每個(gè)環(huán)節(jié)中節(jié)約成本。”馬百林的決心不言而喻。

分享到：下一篇：首臺(tái)柯尼卡Minolta Bizhub PRO 1050售出