【CPP114】訊：2009年12月，作為國際標(biāo)簽印刷全球系列展覽會中的重要展會，也是亞洲地區(qū)最大的面向標(biāo)簽印刷領(lǐng)域進(jìn)行現(xiàn)場設(shè)備演示和材料展示的專業(yè)展覽會，第四屆亞洲國際標(biāo)簽印刷展覽會在上海順利召開。

　　馬汀自動科技公司也參與了此次展會，展出了廣受市場歡迎的MBS對接型全自動不停機(jī)放卷設(shè)備及LRD型全自動不停機(jī)收卷設(shè)備，得到了前來參觀的行業(yè)人士的極大關(guān)注。馬汀是一家總部位于美國，業(yè)務(wù)遍及歐洲和環(huán)太平洋地區(qū)的公司。其所生產(chǎn)的8000多臺設(shè)備,已安裝并運(yùn)行于世界50多個(gè)國家。馬汀科技公司以專利的慣性補(bǔ)償技術(shù)而聞名于業(yè)界。其所生產(chǎn)制造的全自動放卷機(jī)、收卷機(jī)及張力控制設(shè)備適用于各種輪轉(zhuǎn)加工生產(chǎn)線。

　　“馬汀對于印刷企業(yè)來說意味著不停機(jī)，這也是我們的最大技術(shù)優(yōu)勢。” 馬汀公司市場及銷售副總裁Gavin Rittmeyer先生說到。同時(shí)他指出，馬汀可以通過不停機(jī)換卷的技術(shù)幫助企業(yè)始終高速運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備，保證了更高的產(chǎn)能，并且減少了停機(jī)損耗帶來的質(zhì)量以及成本問題，如此一來，工人操作中只需關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量而非其它工序，大大提高了產(chǎn)品競爭力。Gavin Rittmeyer先生舉例說：“假如印刷機(jī)停機(jī)10分鐘，這期間所損耗的其實(shí)是企業(yè)投資的10分鐘，而不是簡單的減少印刷時(shí)間。所以從另一個(gè)角度看，馬汀幫助企業(yè)節(jié)約停機(jī)時(shí)間實(shí)際是為企業(yè)賺取利潤。尤其在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響讓企業(yè)尋找新訂單變得困難，利潤增長不夠迅速，而馬汀卻可以保證企業(yè)從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中賺取更多的利潤，每年回報(bào)率可以達(dá)到20%-30%。同時(shí)減少廢料也是一種環(huán)保的行為，利于企業(yè)健康良性發(fā)展。”

　　當(dāng)記者問到關(guān)于展會簽約情況時(shí)。Gavin Rittmeyer先生表示：“展會集中簽約不是我們的公司的文化，也不是參展重點(diǎn)，參加展會更重要的是與老客戶保持聯(lián)系，認(rèn)識新客戶，歐洲展會結(jié)束我們就來到上海，也是對亞洲市場的承諾。” 馬汀公司亞太區(qū)總經(jīng)理賀克明先生補(bǔ)充說：“馬汀其實(shí)是一家方案提供者，我們沒有習(xí)慣統(tǒng)計(jì)賣了多少錢或者多少臺設(shè)備，重點(diǎn)是解決客戶問題，客戶是不是滿意我們提供的解決方案。比如這次簽約的江天包裝彩印有限公司是一家專業(yè)從事標(biāo)簽及其它彩色包裝印刷的公司，產(chǎn)品涉及日化、電子電器、食品飲料以及醫(yī)藥化工等行業(yè)，為很多知名企業(yè)服務(wù)。其中也包括對產(chǎn)品挑剔程度很高的日本企業(yè)，首先我們提供的解決方案完全滿足企業(yè)的需要和信任，同時(shí)我相信我們的合作無疑將為江天包裝的產(chǎn)品質(zhì)量注入新的元素。”

　　多年的發(fā)展，讓馬汀在業(yè)內(nèi)知名度越來越高，2009年國際銷售量第一次超過美國本土，多年來在中國也安裝了100多套。Gavin Rittmeyer先生說：“類似的公司中，馬汀是投入??最大的一家，在亞洲包括中國發(fā)展勢頭良好。”起初馬汀依靠在歐洲發(fā)展的優(yōu)勢進(jìn)入中國，當(dāng)一些跨國企業(yè)在中國設(shè)立工廠時(shí)自然會把設(shè)備帶到中國，同時(shí)透過同歐美制造知名廠商的合作，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)來推廣，當(dāng)然也少不了參加知名展會發(fā)掘潛在客戶，最重要的是馬汀有一個(gè)簡單的邏輯，那就是：說到做到。馬汀承諾的一定會做到，這樣一個(gè)簡單而意味深長的企業(yè)文化幫助馬汀與客戶建立起了廣泛的信任合作關(guān)系，這才是今天馬汀所取得成績的根本原因。

　　2008年德魯巴展會上，馬汀與臺灣羅鐵公司達(dá)成技術(shù)聯(lián)盟，這也是馬汀首次與其它廠商合作制造產(chǎn)品。馬汀提供核心技術(shù)和重要組件，羅鐵進(jìn)行生產(chǎn)并與羅鐵印刷機(jī)配套銷售。Gavin Rittmeyer先生表示，雙方的合作非常愉快，自歐洲標(biāo)簽展之后反響不錯(cuò)，馬上就將成功銷售出第一臺合作生產(chǎn)的設(shè)備。同時(shí)期望能和亞洲尤其是中國的制造廠商多溝通，期望能有更多的合作伙伴出現(xiàn)。

　　據(jù)了解，關(guān)于服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建，馬汀公司也非常重視，鑒于亞洲市場的高速增長，公司會給更大支持。對于中國以及亞洲標(biāo)簽市場，馬汀方面也做好了充分的準(zhǔn)備，Gavin Rittmeyer表示，亞洲的成長速度明顯快于其它市場，因?yàn)樾枨蠛芏啵�我們有點(diǎn)疲于奔命，當(dāng)然也值得高興，因?yàn)槭艿绞袌龅目隙āＮ磥砦覀儠�加大投入，做適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充來完善我們的服務(wù)。賀總經(jīng)理認(rèn)為企業(yè)不需要擔(dān)心售后服務(wù)，“馬汀機(jī)器的設(shè)計(jì)非常簡單。易于操作和維護(hù)，我們會提供相關(guān)零件和供貨商資料，隨時(shí)可以采購，萬一出現(xiàn)問題，一般通過電話都可以解決，用戶可以放心使用。我們安裝數(shù)量不斷增加，恰恰說明我們設(shè)備的穩(wěn)定性與售后服務(wù)的優(yōu)秀表現(xiàn)，如果這些基本工作做不好，就不會有今天的成功。”

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