小森印刷（北京）有限公司（以下簡稱“小森印刷”）繼2008年6月購買mbo的經(jīng)典折頁設備——k660-efficiency高效型混合式折頁機之后，短短半年時間，再購mbo高端設備b30全柵欄式折頁機，如果按照小森印刷2008年定下的“從印刷制作商轉型為印刷服務商”的戰(zhàn)略目標來看，在充分感受到全球折頁專家mbo所帶來的高效、專業(yè)的折頁設備之后，再次選擇mbo的確是順理成章，但是在經(jīng)濟寒潮呼嘯，中國印刷業(yè)哀鴻遍野的今天，小森印刷大舉投資印后折頁設備，讓很多人無法理解，而在小森印刷總經(jīng)理楊彥軍淡定的微笑中，透露出商戰(zhàn)智慧。

　　停下來思考　　

　　而立之年的楊彥軍在印刷圈摸爬滾打多年，小森印刷一步一個腳印，目前擁有多臺印刷機，承接多家出版社和廣告公司的印刷活件。但當小森印刷進入到穩(wěn)定發(fā)展期的時候，楊彥軍不再跟風去購買更新印刷機，而是決定“印刷消停一下”，在楊彥軍看來，印刷機的制造技術已經(jīng)進入到錦上添花的階段，而對于印刷機本身的生產(chǎn)能力及效率而言，已經(jīng)進入到了一種穩(wěn)定期，印刷企業(yè)如果想跨越式發(fā)展，再次緊盯印刷環(huán)節(jié)，顯然會造成重復投資。而印刷從來就不僅僅是印刷，相對于早已經(jīng)著手打造的設計及印前部門，印后依然是小森印刷的短板，“印后是我現(xiàn)在最為擔心，也做充滿期待的部分”，楊彥軍說。　　

　　于是在2008年5月小森印刷開始全力打造印后部門，不僅先后購買了膠釘龍、騎釘龍等生產(chǎn)線，更購買了mbo經(jīng)典折頁設備——k660-efficiency高效型混合式折頁機，強大的自動化生產(chǎn)能力使得小森印刷在確保印后生產(chǎn)能力不斷提高的同時，印后部門工人從高峰的80多人減少到了40人，人工成本的降低換來了更高的生產(chǎn)效率。　　

　　但2008年12月底，小森印刷再次投資印后折頁設備時，低迷的經(jīng)濟環(huán)境讓很多人對小森的逆勢而動產(chǎn)生疑問。“首先經(jīng)濟危機對于我們的影響十分有限，小森印刷的業(yè)務類型是以商業(yè)印刷和書刊印刷相結合的，國內(nèi)書刊印刷及商業(yè)印刷市場均未受到相應影響。其次，多數(shù)客戶希望與印刷企業(yè)保持長期合作關系，整套加工能力及生產(chǎn)規(guī)模成為客戶最為看重的，印后加工能力的不斷加強將使得小森印刷獲得更為穩(wěn)定的客戶，同時也提高了加工附加值。最后，在大家都在遲疑投資的時候，一定要堅定信心把握機會，盡快完成升級轉型的戰(zhàn)略目標”， 小森印刷總經(jīng)理楊彥軍淡定的話語中透出沉著。

　　買車的哲學　　

　　身為總經(jīng)理的楊彥軍自然有輛屬于自己的車，但不同于很多買車的消費者，楊彥軍一旦認定某款車型，并不會刻意去尋找降價機會和等待促銷期，而是選擇最方便的途徑立即購買。在他看來，汽車和他的印刷機一樣，都是用來產(chǎn)生價值的工具，只有當你真正需要的時候才會去購買，而使用的同時也就是產(chǎn)生價值的開始，時間和單位時間產(chǎn)生的價值才是楊彥軍最為關注的。也正是在這種“價值觀”的指導下，“物盡其用”是其堅持的信條。　　

　　而這種“買車哲學”也同樣貫徹到小森印刷選購折頁機上，在考慮了眾多折頁機品牌之后，楊彥軍終于選定了位列高端的mbo折頁設備。　　

　　“首先我知道德國mbo是折頁機領域最好的品牌，無論是在技術還是在質(zhì)量方面，我堅信mbo折頁設備都能讓我滿意；其次我喜歡專業(yè)的產(chǎn)品，小森印刷一直對于小森印刷機情有獨鐘，就是看重其專業(yè)生產(chǎn)印刷機這樣的種專業(yè)性，同樣，mbo立足折頁設備這么多年，其專業(yè)性我非常欣賞；當然mbo折頁設備質(zhì)量非常好，活件比較多的時候，性能穩(wěn)定，生產(chǎn)效率非常高，大大縮短了我們的投資周期。”

　　而在談到半年前購買k660-efficiency高效型混合式折頁機之后，此次選購mbo高端機型b30全柵欄式折頁機的原因時，楊彥軍算了這樣一筆賬：　　

　　首先，盡管單臺mbo折頁設備價格較高，同樣的價錢甚至可以購買3臺國產(chǎn)折頁設備，但對于生產(chǎn)效率而言，mbo體現(xiàn)出的絕對優(yōu)勢十分明顯，僅僅所配置的循環(huán)上紙單元就可以提升50%的生產(chǎn)效率，再加上其本身無法逾越的超高生產(chǎn)效率，一臺mbo折頁設備完全可以與多臺國產(chǎn)折頁機媲美，而還需要算到的是，每臺折頁機至少需要一個機長和一個助手，一臺mbo折頁設備所節(jié)省的人工成本也是相當可觀的。最后，相比較國產(chǎn)設備，mbo折頁設備的耐用性非常強，即使?jié)M負荷運轉也可以用很多年，這就比幾年就需要更換的國產(chǎn)設備相比，減少了相當?shù)闹貜屯顿Y。　　

　　而之所以投資號稱“萬能折頁機”的mbo全柵欄式折頁機b30，是考慮到今后小森印刷除了普通折頁外，也會有大量特殊折活件，全柵欄式折頁機b30可以很好完成風琴折、寶塔折、階梯折等更為多樣、復雜的折頁生產(chǎn)，再配合已經(jīng)購買的k660-efficiency高效型混合式折頁機，不同類型的折頁活件都有照顧。而mbo印刷設備系統(tǒng)（北京）有限公司也將持續(xù)為客戶提供折頁解決方案，這讓小森印刷后顧無憂。

使用mbo折頁設備大度對開折成32開小冊子，速度高達14400帖/小時的驚人速度

　　算賬期間，楊彥軍展示了小森印刷正在使用mbo全柵欄式折頁機b30的情況，循環(huán)上紙單元上放置的一張張大度對開印刷品經(jīng)過b30全柵欄式折頁機輕巧迅速的操作，馬上折成了32開的小冊子，而在一旁的記速器上分明寫著14400帖/小時，據(jù)楊彥軍介紹，滿速的時候可以達到15000帖/小時，“要想想，這嘩嘩的運轉聲都能產(chǎn)生價值，這個數(shù)字是多么令人興奮！”楊彥軍說。

　　轉眼間，我們揮別2008年，邁入2009年，面對寒冷的冬天，更多的不應該是擔心與焦慮，而是思考與改變，小森印刷用印后書寫新的篇章，寒潮來襲，他們看到的是春天，就在不遠處。

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