湖南長沙印刷市場隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了一個旺盛期，當(dāng)?shù)匦乱淮�民營企業(yè)迅速崛起，作為輕型印刷的主力軍，民營企業(yè)正在默默的推動著當(dāng)?shù)厣虡I(yè)印刷市場的發(fā)展。近日，記者采訪了長沙精彩快印公司總經(jīng)理劉晨曦，通過他來了解長沙中小印刷企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　記者：劉總您好，請您介紹一下長沙精彩快印的情況？

　　劉晨曦：我們廠是長沙市的一家民營企業(yè)，成立于2001年10月，主要從事短版彩色印刷。目前我們有員工50多名，除了長沙有總部之外，在湖南的地級市株州也有與別人合作的分廠。近幾年，作為中部地區(qū)的湖南，在“中部崛起”的步伐中快速發(fā)展，而長沙作為湖南的經(jīng)濟(jì)窗口，各類印刷品的市場需求迅速增長，廣告、印刷、絲網(wǎng)印刷、包裝等業(yè)務(wù)量急劇增加，市場發(fā)展?jié)摿�很大，而沿海的產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移也讓像我們這樣的民營企業(yè)獲得了發(fā)展機(jī)遇。目前，長沙精彩快印有冠華524、564四色機(jī)3臺，今年7月20號按合同，企業(yè)還將購入一臺冠華四開單色機(jī)，以應(yīng)對業(yè)務(wù)量的提升。

　　記者：目前，長沙精彩快印的客戶結(jié)構(gòu)是怎樣的？企業(yè)在開發(fā)客戶資源上有什么樣的心得？

　　劉晨曦：在客戶資源的開發(fā)方面我們堅(jiān)持兩手抓的策略，一方面我們依然抓住二手客戶不放，這是企業(yè)在起步階段的主要客戶群，主要是一些小印刷企業(yè)、快印店和炒單者的活源；另一方面我們下大力氣開發(fā)一手客戶，因?yàn)檫@是企業(yè)做大做強(qiáng)后必需要抓住的優(yōu)質(zhì)高端市場，目前企業(yè)的一手客戶主要是長沙的一些商業(yè)銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商和廣告客戶。要想開發(fā)高端客房，企業(yè)在硬件方面就要有所突破，要以80%的資源來滿足這20%的客戶。

　　記者：長沙精彩快印如何決策購買新設(shè)備，擴(kuò)大再生產(chǎn)的？

　　劉晨曦：2005年，長沙印刷市場發(fā)展十分迅速，很多印刷業(yè)務(wù)在企業(yè)需要排隊(duì)等候，長沙短版快印市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)的狀態(tài)，當(dāng)時，長沙中小印刷企業(yè)的小膠印設(shè)備不多，海德堡機(jī)器就一臺，而對這樣的市場，精彩快印原先的生產(chǎn)設(shè)備顯得落后，競爭力比起同行就顯出了差距，企業(yè)感到有些力不從心。為了應(yīng)對這樣的市場狀況，企業(yè)做出了購買新設(shè)備的決策。2005年底，我們購進(jìn)了第一臺冠華524四色膠印機(jī)，成為當(dāng)時長沙市場較早購進(jìn)冠華設(shè)備的企業(yè)，也是湖南省第四家購進(jìn)冠華膠印機(jī)的企業(yè)。在購進(jìn)冠華膠印機(jī)后的2006年，長沙精彩快印的業(yè)務(wù)和營利能力獲得了長足的發(fā)展，一年就收回了購機(jī)成本。這也是長沙短版快印市場發(fā)展的黃金時期，我們企業(yè)憑借冠華設(shè)備的助力，實(shí)現(xiàn)了飛越。

　　記者：小膠印機(jī)市場競爭激烈，設(shè)備品牌眾多，精彩快印決策的初衷是什么？

　　劉晨曦：湖南作為中部省份，這些年印刷市場開始發(fā)力，東部沿海地區(qū)人力成本的增加使得長沙印刷市場的競爭優(yōu)勢得以顯現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展刺激了短版快印市場的飛速發(fā)展，長沙小膠印設(shè)備需求量快速增長，作為國內(nèi)小膠印機(jī)品牌的主要市場，湖南省也成為眾多設(shè)備供應(yīng)商的必爭之地。在購買機(jī)器設(shè)備之前我也考察了很多其他品牌，在全面衡量了質(zhì)量、價(jià)格后，我覺得購買冠華設(shè)備對于我們這樣的中小型民營企業(yè)最為合適。我曾經(jīng)去過冠華公司兩回，參觀考察過冠華加工中心，相比其他企業(yè)，冠華設(shè)備加工中心規(guī)模是最大的，說明企業(yè)十分重視機(jī)器的質(zhì)量與精度，這是小膠印設(shè)備生存的關(guān)鍵。在與其他品牌的比較中，我們也對機(jī)器的結(jié)構(gòu)、性能、價(jià)格做過綜合比較，確定了冠華設(shè)備的性價(jià)比是最適合精彩快印的，雖然有其他品牌的設(shè)備供應(yīng)商也向我們伸出了優(yōu)惠的橄欖枝，但企業(yè)最終還是選擇了冠華的設(shè)備，在這個過程中，我們一直是比較理性的，因?yàn)檫@關(guān)系到了企業(yè)未來的發(fā)展。但這一過程也存在感性的成分，我也比較欣賞冠華劉總對待客戶的誠意，可以說劉總的個人魅力也是我選擇冠華設(shè)備的一個主要原因吧。

　　記者：目前，冠華四色膠印機(jī)使用狀況如何？對冠華設(shè)備的售后是否感到滿意？

　　劉晨曦：我們企業(yè)使用冠華設(shè)備兩年多了，設(shè)備基本處于良好狀態(tài)。冠華四色膠印機(jī)關(guān)鍵主件的加工均采用國外的高精度加工中心加工，保證了零件的質(zhì)量。另外一些標(biāo)準(zhǔn)件和配套件均采用國際化的采購。如電氣元器件包括觸摸屏，PLC可編程控制器，變頻器均采用日本三菱公司的產(chǎn)品。氣動元器件采用日本SMC公司的產(chǎn)品。一些電機(jī)、軸承和標(biāo)準(zhǔn)件等也采用國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。上述措施保證了冠華GH524四色膠印機(jī)具有極高的質(zhì)量和穩(wěn)定性。在長沙市場，冠華正在將售后服務(wù)人員配備到位，不斷完善了自己的售后服務(wù)體系，在保證充足的低價(jià)格的零配件供應(yīng)的同時，以做細(xì)、做深、做精的專業(yè)精神，保證了企業(yè)的設(shè)備能24小時運(yùn)轉(zhuǎn)，保證做到24小時隨叫隨到，做到與客戶的利益捆綁，幫助客戶更快成長。