2004年大族冠華第一臺GH524四色機進入山東市場，2005年下半年開始在山東批量銷售；截至2009年3月底，經(jīng)過僅四年的時間，山東銷量突破150臺，占同類產(chǎn)品市場份額的80%。具體來說：濟南30臺，青島20臺，濰坊20臺，濟寧15臺，聊城、東營、淄博、冰城、煙臺等地各10多臺。這些地區(qū)經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)，信息暢通，對四色機的要求比較苛刻，對設(shè)備性能鑒別能力較強。這些地區(qū)印刷廠使用的短版四色機幾乎是青一色的大族冠華產(chǎn)品，而同類產(chǎn)品只能在相對邊遠(yuǎn)落后、信息較為閉塞的地區(qū)僅有一點點生存空間。這正是大族冠華四色機在同類產(chǎn)品中出類拔萃、獨領(lǐng)風(fēng)騷的最有力事實證明。同時，以上數(shù)據(jù)充分說明大族冠華四色機在山東市場有著深厚的群眾基礎(chǔ)和超強競爭力，并且這種趨勢正在不斷擴大和延伸。據(jù)估計僅濟南、濰坊兩個城市2009年對大族冠華四色機的需求將超過20臺。

　　這里面的玄機何在？

　　要弄清這一問題，還要從大族冠華的服務(wù)理念及經(jīng)營宗旨說起。大族冠華的服務(wù)理念是“替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展”，這是大族冠華長期將用戶做為企業(yè)一部分的人性化服務(wù)的具體體現(xiàn)。降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率是當(dāng)今社會，特別是現(xiàn)代印刷企業(yè)永恒主流追求。

　　大族冠華從新產(chǎn)品研發(fā)之初就緊扣時代命脈，在國內(nèi)率先研發(fā)出了同時具備自動上版、電腦斜拉版、快速水墨平衡、使用0.15mm PS 版等優(yōu)越性能于一體短版快速彩色六開四色膠印機。該產(chǎn)品與傳統(tǒng)大四開四色機在短版彩色印刷領(lǐng)域相比較——直接生產(chǎn)成本要降低1/2，上版時間和準(zhǔn)備時間由原來幾十分鐘減少至不到五分鐘，整體生產(chǎn)效率提高2—3倍，質(zhì)的飛躍使擁有該產(chǎn)品的用戶具備了強大的競爭力和超強生命力，早期購機的用戶一年多就收回了投資，成為當(dāng)?shù)囟贪婵煊∈袌龅馁�佼者。很多用戶連續(xù)購買數(shù)臺大族冠華四色機，甚至一些用戶用大族冠華四色機到全國各地搞起了連鎖快印店。短版快印四色機的出現(xiàn)使印刷工價一降再降，迫使傳統(tǒng)四開機不得不放棄短版印刷市場，那些配置簡單、結(jié)構(gòu)陳舊的大四開機成為淘汰機型，短版彩色快印四色機成為印刷廠的必備機型。不論印刷廠擁有多少臺對開機或四開機，沒有短版快印四色機的印刷企業(yè)在市場競爭中往往缺乏競爭力、處于被動局面，難怪有人說短版彩色四色機已經(jīng)成為印刷廠的“安居工程”，是必備的生產(chǎn)工具。

　　在替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展的服務(wù)理念指導(dǎo)下，大族冠華從中國國情出發(fā)，2006年在原有六開四色機的基礎(chǔ)上又研發(fā)出世界首臺正四開幅面的GH564四色機。四開報紙、DM廣告、海報，學(xué)校教材，原先用大四開機完成的彩印工作，現(xiàn)在可由低成本、高效率的正四開機來完成。PS版成本由10元每張降低到3.5元每張，且購機成本低，生產(chǎn)效率高，省工、省電又省錢！在中小城市正度四開機GH564可承接90%訂單以上，這樣一來，大族冠華獨家生產(chǎn)的正度四開四色機連續(xù)幾年成為山東市場的熱銷產(chǎn)品。據(jù)了解，盡管處于經(jīng)濟危機不景氣的市場大環(huán)境下，大族冠華訂單已經(jīng)簽到2009年9月份。

　　在“替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展”的服務(wù)理念指導(dǎo)下，大族冠華于2008年底又推出了一款更加省錢，生產(chǎn)成本更低、更具競爭力的大八開重型GH474四色機。一套四張PS版不足10元就能完成四色印刷！該機具有與六開機一樣的優(yōu)越性能，操控更簡單、更快捷，印刷準(zhǔn)備時間更短。從干八開活源的角度來講，該機是當(dāng)之無愧的性價比王者，擁有不可比擬的價格成本優(yōu)勢。

　　長期以來，大多數(shù)印刷業(yè)內(nèi)人士對國產(chǎn)四色機還停留在傳統(tǒng)觀念上：與進口機相比，穩(wěn)定性差、配置、壽命、機器精密度、操控性等相差甚遠(yuǎn)。豈不知，隨著30年改革開放的深入，高精尖加工中心設(shè)備的引入和國際化采購，國產(chǎn)四色機整體上已與進口機相差無幾，雖然在材質(zhì)和工藝方面仍有差距，但國產(chǎn)四色機，特別是四開以下幅面的四色機完全可以勝任市場需求，性價比與投資回報率明顯優(yōu)于進口機，機器的使用壽命由原來的三五年提高到了十年左右，并且維修方便、配件和維修費用低廉，優(yōu)勢明顯！大族冠華52幅面十年的單色機，八年的雙色機，五年的四色機，現(xiàn)仍處在24小時不停機滿負(fù)荷的運轉(zhuǎn)狀態(tài)！如果對此有疑惑的用戶可到大族冠華4萬多用戶中去考證，相信通過調(diào)研會殊途同歸得出結(jié)論——大族冠華四色機“買得放心，用得省心”。

　　國產(chǎn)四色機與進口四色機相比較，理論上印刷質(zhì)量上仍有一定差距，但從實用應(yīng)用角度來看，大族冠華四色機完全可以滿足市場需求，印刷工價及印刷質(zhì)量與進口機相比差別不大。大族冠華四色機在生產(chǎn)效率上接近世界先進水平，穩(wěn)定性相對進口機略有差距，經(jīng)過大族冠華人多年的努力，這種差距正在逐漸縮小，并且這種差距還可以用其他方式來彌補。進口設(shè)備雖然穩(wěn)定性高故障率低，但配件價格昂貴、供應(yīng)周期長、維修費用高且不及時。

　　大族冠華要做印機界的海爾，公司特別注重售后服務(wù)工作，在服務(wù)上努力做到世界一流水平。

　　為了方便山東用戶，大族冠華在山東地區(qū)設(shè)置了十幾處連鎖服務(wù)網(wǎng)點，售后服務(wù)工程師的手機24小時開機，隨叫隨到。同時公司還成立了110全國服務(wù)指揮中心，隨時為用戶排憂解難，保內(nèi)機器嚴(yán)格實行三包，保外機器至今為止沒有收一分錢的差旅費，沒收一分錢的服務(wù)費，這種做法我們還要繼續(xù)堅持下去。大族冠華公司在山東地區(qū)配有16名售后服務(wù)工程師，一個技術(shù)人員每年費用按20萬元計算，大族冠華每年在山東市場售后服務(wù)方面需要投入300萬元費用。任何一家印機制造廠都想為用戶搞好售后服務(wù)，都想使用戶滿意，但做到這點需要的是實力和膽魄！沒有一個良性的市場運作，對國內(nèi)外任何一個印機制造廠來說都只能望洋興嘆，心有余而力不足。非常可喜的是，大族冠華人做到了！

　　大族冠華在山東市場同類產(chǎn)品中占有80%的市場數(shù)據(jù)及山東用戶用自己切身體驗證明了：“大族冠華四色機買得放心，用得省心；購機器省錢，使用機器也省錢”，不是廣告宣傳口號，而是落地生根開花的現(xiàn)實。大族冠華為了實現(xiàn)“替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展”的服務(wù)理念，緊扣“降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率”這一時代主旋律，2008年又推出了國內(nèi)結(jié)構(gòu)最先進、自動化配置最高、速度最快的GH664B大四開四色機，這使得許多傳統(tǒng)的國產(chǎn)大四開四色機逐漸淪為“淘汰產(chǎn)品”，國內(nèi)印刷企業(yè)僅需較少的投資就能擁有與國際先進水平同步的四開四色機。

　　山東市場的事實證明，低成本，高效率的四色機在蓬勃發(fā)展的短版彩印市場處于領(lǐng)軍位置。工欲善其事,必先利其器。擁有大族冠華四色機的印刷廠已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)彩色印刷市場的佼佼者。難怪有些用戶“哥哥買完弟弟買，弟弟買完姐姐買，自己買完朋友買，”自己的朋友圈子都成為了大族冠華企業(yè)的一部分，形成了滾雪球效應(yīng)。“低成本，高效率；買得放心、用得省心；購機省錢、使用也省錢。”大族冠華四色機技術(shù)領(lǐng)先、自動化程度高、生產(chǎn)效率高、使用壽命長、維護方便及時，是完全適合中國國情的四色機。它雖然不是百分百完美，但通過長期、及時、細(xì)致、周到的售后服務(wù)，彌補了自身的不足，這便是大族冠華四色機有別于其它同類產(chǎn)品暢銷山東市場的奧妙之所在！這更是大族冠華四色機不同于其它產(chǎn)品的玄機之所在！