【CPP114】訊：如果貢獻８５％利潤的主打產品盈利能力開始下降，需要很快從幾種市場前景尚不明朗的在研產品中選擇一種，果斷進行生產轉型，這無疑是一件相當困難的事情。

　　改革開放３０年間，樂凱集團第二膠片廠就經歷了３次這樣的“轉身”。最近一次，是在金融危機的苗頭剛剛顯露時，把生產重心由印刷用ＰＳ版轉向ＣＴＰ版。２００９年４月，當世界經濟還在金融危機的泥潭中苦苦掙扎時，二膠廠已經開始走出銷售低谷，至２００９年１０月，已經超額完成全年利潤任務。

　　“國際金融危機給二膠帶來的直接影響是，訂單減少，庫存增加，主要原材料價格大起大落。”接受記者采訪時，廠長滕方遷如是說，“我們的對策是，把危機當做機會，以技術進步推動結構調整，以自主創新實現科學發展。核心技術的突破、新產品的快速推進和以市場為龍頭的營銷戰略，在應對國際金融危機中發揮了重要作用。”

　　“大象跳舞”主動求變適應市場

　　“金融危機期間，國際巨頭不僅沒有退出，反而加大了在中國的投入，跨國公司和我們的競爭更加激烈。”二膠廠負責國內市場營銷的廠長助理路建波說。

　　在這次行業“洗牌”過程中，二膠廠及早調整產品結構，大力擴展ＣＴＰ版產能，掌握了市場主動權。“我們利用品牌優勢，不僅把產品向高中低端擴展，也把產業鏈向上下游延伸。同時，技術服務直接下沉到市場一線，提升客戶滿意度和忠誠度。”路建波說。

　　面對印刷出版業的不同需求，二膠廠推出了個性化的產品。企業有７條版材生產線，每一分鐘，生產線上就要走過數百米版材，全廠每年能生產５８００萬平方米版材。企業通過快速調整，能夠隨時生產出各式各樣的版材，從八開版到１．９米特大規格的版材，從膠片到沖洗加工藥液，產品品種齊全，“一站式”滿足客戶需求。

　　對國際市場，二膠人開始果斷走出去，進入日美行業巨頭的“世襲領地”。負責產品進出口的廠長助理張戈說：“為了生存，跨國公司之間也撕破臉展開了價格戰，此前達成的針對二膠的價格不復存在；迫于降低成本的需求，歐洲的印刷企業開始嘗試選用更具性價比的產品，這就為我們創造了空間。”在金融危機最嚴重的時候，歐洲整個印刷用材市場下降了１／４，而二膠不僅保住了自己的市場份額，還開始進入高端市場。如今，二膠廠每天至少出口３個集裝箱。

　　自主創新　科研團隊快速反應

　　進入２００９年，作為主要原材料的鋁錠價格下降了４０％，一些中小企業開始使用“山寨”版進行超低價競爭。怎么辦？是否也要降價迎戰？二膠廠的對策是，發揮規模優勢，不懼局部價格戰；發現市場、開辟市場。

　　發現市場的能力源自創新能力。金融危機發生后，二膠廠所有開支壓縮了５％，而研究經費卻提高了５％。平均每銷售１００元產品，廠里就從回收的貨款中拿出３元多用于科技研發。二膠廠科技研發的領軍人物、研究所所長門紅偉說：“人活一口氣。廠里重視科技人員，科研人員也繼承了在內鄉深山里建廠時的艱苦拼搏、無私奉獻精神，關鍵時刻能頂得上去，拿出了過硬的產品。”

　　就是在這“爭口氣”的精神鼓舞下，２００７年，廠進出口公司急需ＴＰ－ＩＩ型熱敏版打開局面，研究所立即組織強有力的團隊進行攻關。沒有節假日，沒有加班補助，連續試車要３天３夜，科研人員就緊盯７２個小時，終于在４個月內推出新產品。２００９年前１０個月，這種版材已銷售了４００多萬平方米，產品打入了歐洲和南美市場。

　　“市場是地，科研是天”。正是重視預研技術，使二膠廠有能力發現市場、開辟市場，進而占據“制高點”。如今，二膠廠制定的熱敏ＣＴＰ版、柔性樹脂版、紫激光ＣＴＰ版等多項“廠標”正成為國內的行業標準。

　　錙銖必較　控制成本應對危機

　　因為人民幣匯率變化，二膠廠出口產品收入明顯下降，但售價卻不能提高，怎么辦？

　　他們開始著眼內部，在生產流程中再次尋找控制成本的方法：實行內部市場化，將成本壓力傳遞給每個班組、員工；實施流程再造，在“效率優先”的基礎上提出了“注重效果”。

　　進一步開展現場管理。“我們把現場管理與質量管理、工藝研究結合起來，不僅簡化了生產流程，還提高了產品質量。”生產綜合部經理張順清說，“就拿定置管理來說，要檢查一個零件，但由于現場雜亂或忘記卡尺放在哪里，尋找起來就會浪費時間；再比如說，產品堆放不合理，散放在地上，檢驗時每次都要彎腰一個個拾起來，既影響工時，又提高勞動強度。我們就很好地避免了這種現象的發生。”

　　二膠廠五號版材生產線有數百米長，卻只用１０個人就可以操作，這源自嚴格的操作規程。ＣＴＰ車間副主任杜恭信說：“我們通過標準化生產，把員工積累的技術、經驗，通過文件的方式來加以保存，將個人的經驗轉化為企業的財富。因為有了標準化，每一項工作即使換了不同的人來操作，也不會在效率與品質上出現太大的差異。”

　　重視市場，重視技術，重視管理；節省每一克原材料，節約每一分鐘，提高每一個產品的質量。發展計劃部經理趙偉建說，這就是“華光”印刷感光材料產品長盛不衰、二膠廠充滿活力的源泉所在。

　　一次華麗的轉身，一個充滿艱險的突破；一種忍耐和堅忍，一種奮進和抗爭。如果說管理規范為企業打造出了抵御風險的強健身體，那么勇于創新則是這個企業不斷前行的動力。二膠廠成功地把這兩者握在自己手中，這種現代企業精神將使她不斷躍入新境界。


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