【CPP114】訊：今年，代理搜索引擎“百度”的浙江派桑網絡科技有限公司停止了與“百度”的合作，自己研發的86人才網正式上線。曾經代理3721等產品的寧波和眾互聯有限公司也推出了名優特產品銷售B2C平臺——綠購商城。此前，代理中國制造網的浙江海博網絡科技有限公司也不甘再扮演代理商的角色，開發了B2B網站中國海商網……寧波第一代互聯網公司紛紛建網站、推產品、打品牌，打造企業的核心競爭力。

　　市信息產業局有關負責人認為，寧波互聯網企業紛紛開發新產品是大勢所趨，也是行業里出現的一個新現象，反映出積聚了實力的寧波第一代互聯網企業正積極尋求屬于自己的核心競爭力。

　　派桑網絡：

　　放棄代理打造人才網

　　“沒有自己的產品和品牌，哪怕做得再大，企業的發展也是沒有主心骨的，缺乏核心競爭力。”浙江派桑網絡科技有限公司董事長袁維益和記者談起打造86人才網的初衷時大發感慨，表示非常看好自己開發網站的做法。

　　浙江派桑網絡科技有限公司2000年成為了百度在寧波、紹興的代理商，公司也從幾個人發展壯大到幾百人。

　　“確實我也很感謝百度，這些年來做百度的推廣雖然很辛苦，但這也是公司發展的一個機會，寧波量多面廣的中小企業使百度的業務發展迅速，公司也在日益壯大。”袁維益感慨地說，但公司發展有一個長遠的目標，做代理只是第一步。

　　“假如有一天，百度突然停止和我們合作，那公司這么多人何去何從？”袁維益說，朋友把他介紹給其他人時，都會說一句，“百度的總代”。這讓他感覺老是這樣下去，公司的發展危機暗藏。

　　袁維益一直在尋找新的項目，最終選擇了人才網，他認為人才網站很有投資價值。袁維益打造的86人才網與其他人才網有很多不同的地方，加入了新的元素。如網站只發布一個月的供求信息，從而過濾掉了大量的垃圾信息，而且成交率大大提高。另外，86人才網的付費方式靈活，國內很多人才網站采用包月制收費，而86人才網采取的是企業發布一個崗位只要10元／月，前2000家企業還送300元的方式。以普通企業發布5個崗位、下載100份簡歷為標準，一個月只要150元，而國內很多人才網站沒300元拿不下來。“任何一個市場的領導者都是成本的控制者，我相信這種方式能吸引人。”

　　和眾互聯：

　　建農產品在線銷售平臺

　　與86人才網幾乎同時上線的還有名特優品牌農產品在線銷售平臺——綠購商城。這是寧波和眾互聯有限公司打造的一個新網站。

　　和眾互聯前身為寧波創亞信息科技有限公司，代理過3721、阿里巴巴的百業窗、雅虎競價等產品。2007年曾與全國另外12家互聯網公司聯合重組，打造天下欣網。不過，這次國內互聯網行業最大規模的重組最終因種種原因受挫。

　　“我們非常看好農產品的銷售，隨著人們消費水平的提高，市場容量也在急劇增大，但商貿流通是農產品的短板，我們打造綠購商城目的是想通過電子商務的方式，改變信息不對稱的問題，讓很多消費者能方便地買到各地的名特優農產品，特別是休閑食品。”

　　海商科技：

　　打造中國商人社交平臺

　　最近，中國海商網CEO陳則立經常要到江蘇無錫和鹽城出差。中國海商網在兩地設立的分公司率先開始投入運作。“今年計劃在全國設立10到15家分公司，我們的目標是打造中國商人第一社交平臺和中國最成功的B2B網站。”陳則立告訴記者。

　　5年前，陳則立成立了海博科技有限公司，成為中國制造網的浙江總代理，5年時間在浙江市場做到五六千萬的規模。2008年，陳則立來到了人生中的十字路口，是選擇成為該網站的股東，還是走自己的品牌建設之路？最后，他選擇了自己創業，以1000萬元的注冊資金成立浙江海商網絡科技有限公司，全力發展中國海商網。如今，海商網已聚集20多萬企業會員。

　　陳則立說，這主要歸功于網站全球領先的W.B.O網絡行銷技術。“將企業獨立網站、電子商務平臺和辦公自動化三者有機結合起來，為客戶提供傳統網絡推廣服務的同時，又增加了網絡傳真、短信群發、電話會議、CRM、融資、物流等多元化的增值服務。”

　　“B2B在很大程度上是一個面對商機‘守株待兔’的平臺。如果這個平臺里面的會員數量一多，排名靠后的企業身處茫茫的信息海洋，往往成了墊腳石，推廣的效果也會隨之下降。”陳則立提出了網脈的概念，“B2B就相當于企業的博客，但有這個網站并不等于有推廣。人靠人脈，網站就靠網脈。沒有網脈，網站只能是一個電子展示的樣本。”

　　“中國制造網前段時間上市了，如果不選擇自己創業，我也可以成為公司的股東，但我還是不后悔。”陳則立告訴記者，做代理不符合公司的長遠發展，“為他人做嫁衣裳，沒意思”，而自己創辦海商網是一種事業追求。

　　我要印

　　印刷行業綜合電子商務提供商


 　　“我要印公司”旗下擁有三個網站，分別是中國領先的印務交易平臺“我要印”（http://www.woyaoyin.cn/）、中國印刷包裝行業門戶網站“CPP114（中華印刷包裝網”）（http://m.bvbp2.cn/）、全國最大的印刷耗材采購平臺“我的耗材”網（http://www.wdhc.cn/），三網聯合，致力于徹底打通印刷包裝工業上、中、下游產業鏈。

　　三個網站串在一起，其整體的工作和效果，簡單地說，就是：“以印刷企業為主體，搭建誠信和網上在線交易平臺，提供（印刷廠的）海量印刷訂單予印刷需方，幫助印刷廠購買質優價廉的設備，還可以提供低于市面價10%-20%的印刷耗材采購服務。我們工作的核心，也是圍繞著印刷廠進行。目前“我要印”網匯聚了印刷廠和需要印刷的企業，截至6月中旬，印刷供應方會員達到27,128家，中國印刷百強20%為其會員，另有未審核通過的近2萬家印刷廠，這意味著該平臺已經可以覆蓋近5萬家印刷包裝廠，每日還以60余家印刷包裝廠注冊會員的數量在遞增。印刷需求方會員32,630家，會員包括萬科、易初蓮花等知名企業，包括中山大學、李陽瘋狂英語等知名學府、知名培訓機構等。“CPP114”網聚集了印刷廠和印刷設備及耗材生產廠家，擁有會員33,449家，會員包括北人集團、上海光華等。


　　有特色才能在競爭中取勝

　　“其實互聯網行業和傳統行業一樣，走過了一個引進、消化、吸收的過程。一些沒有自己核心產品的企業自主開發產品，這是一種必然。”市信息產業局科技與對外交流合作處處長白位杰認為，寧波互聯網企業紛紛開發新產品是大勢所趨，也是形勢所逼，反映了企業正在為尋求核心競爭力而努力。

　　據介紹，2008年，我市就提出“打造行業網站總部基地”，出臺了《行業網站技術孵化平臺暫行管理辦法》，目前已吸引200多家行業網站在寧波扎根。“我市鼓勵互聯網企業自主創新，自己開發新產品，讓互聯網行業帶動寧波傳統產業的發展。”市信息產業局有關負責人認為，我市將通過大力發展電子服務業，全力打造“中國電子服務之都”。在這一過程中，將越來越重視扶持企業自建網站平臺。

　　“以電子商務為主要內容的網絡經濟雖然蓬勃興起，但競爭也日益激烈。不管是人才網站，還是農產品銷售平臺、企業外貿平臺，全國都有，只有那些有特色的、好的商業模式的產品才能在競爭中取勝。”業內人士認為。

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