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從營銷和技術(shù)兩方面看未來打印機(jī)市場

2010-03-05 15:11 來源：湖南印刷網(wǎng)信息中心責(zé)編：陳運榮

摘要：: 危機(jī)不分行業(yè)，各方同此涼熱。在金融危機(jī)的沖擊下，各方都緊縮開支，不光是個人生活方面的花銷開始縮減，公司的采購觀念也變得更加務(wù)實。如何把有限的財力用在刀刃上更顯智慧。一切從實際需要出發(fā)，性價比高、有技術(shù)含量的產(chǎn)品更受到歡迎。有業(yè)內(nèi)人士也指出，如今無論是企業(yè)用戶，還是個人消費者，花錢時都更為謹(jǐn)慎，看廣告時更加理智。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：危機(jī)不分行業(yè)，各方同此涼熱。在金融危機(jī)的沖擊下，各方都緊縮開支，不光是個人生活方面的花銷開始縮減，公司的采購觀念也變得更加務(wù)實。如何把有限的財力用在刀刃上更顯智慧。

　　一切從實際需要出發(fā)，性價比高、有技術(shù)含量的產(chǎn)品更受到歡迎。有業(yè)內(nèi)人士也指出，如今無論是企業(yè)用戶，還是個人消費者，花錢時都更為謹(jǐn)慎，看廣告時更加理智。在2009經(jīng)濟(jì)形勢低迷的背景之下，各打印廠商該如何應(yīng)對消費行為的轉(zhuǎn)變?是持續(xù)高投入宣傳拉動銷售，還是著眼技術(shù)、苦練內(nèi)功伺機(jī)大展拳腳?

　　兩大陣營共推市場發(fā)展

　　中國打印機(jī)市場經(jīng)過幾年快速發(fā)展，逐漸形成“營銷”和“技術(shù)”兩大陣營。營銷陣營中以惠普等廠商為代表，他們以推廣為先，憑借大規(guī)模、立體化、不斷創(chuàng)新宣傳方式，刺激客戶的購買欲望，強(qiáng)化了品牌形象，為市場注入活力，廠商的品牌影響力深入人心。

　　技術(shù)陣營以技術(shù)為先，主要通過雄厚的技術(shù)實力和技術(shù)創(chuàng)新能力領(lǐng)先市場。技術(shù)領(lǐng)先，帶來的不僅是產(chǎn)品線的豐富多樣及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先;此外產(chǎn)品的性價比、更新?lián)Q代、服務(wù)、環(huán)保特性等“軟指標(biāo)”也體現(xiàn)出更大的施展空間。在這一陣營中，激光打印機(jī)的發(fā)明者富士施樂表現(xiàn)最為突出，尤其它在07、08年相繼推出了彩色噴蠟技術(shù)和新LED技術(shù)，讓打印機(jī)的節(jié)能環(huán)保特性和彩色輸出品質(zhì)有了質(zhì)的飛躍。

　　2009著眼技術(shù)，苦練內(nèi)功

　　兩大陣營的競合發(fā)展，無疑為消費者帶來過巨大的實惠——不僅能讓他們有更加豐富的選擇，同時也能

　　更好地滿足其不斷變化的個性化需求。但是面對2009年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，企業(yè)和消費者都不得不做好“節(jié)衣縮食”的準(zhǔn)備。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，消費者不再像過去容易被廠商宣傳所主導(dǎo)，務(wù)實和理性將加速成為消費行為的主流。

　　毋庸置疑的是，在以消費者需求為導(dǎo)向的時代，通過技術(shù)滿足用戶不斷變化的需求，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、功能、服務(wù)的升級，是行業(yè)整體實現(xiàn)突破的前提。技術(shù)優(yōu)勢更能讓消費者在最為關(guān)注的“品質(zhì)”、“性能”、“成本”、“服務(wù)”、“環(huán)保”等問題上吃下定心丸。在消費行為更加務(wù)實和理性的背景下，技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)革新尤為體現(xiàn)為市場發(fā)展最重要的原動力，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)功所在。

　　
　　展望2009，內(nèi)外兼修仍然是大方向，苦練內(nèi)功相信會是打印機(jī)廠商過冬的首要法寶。在2009以及未來的打印機(jī)市場上，身處技術(shù)陣營和營銷陣營的打印機(jī)廠商將互為消長。但從長遠(yuǎn)來看，以技術(shù)作為核心推動力量、以技術(shù)創(chuàng)新提升企業(yè)的核心競爭力，才是能夠真正推動市場發(fā)展的核心因素，是廠商的長久立足之本。這也就不難解釋2008年中國打印機(jī)市場整體下降1.8%，而立足于技術(shù)的富士施樂打印機(jī)卻實現(xiàn)了32.3%的高增長，遙遙領(lǐng)先其它打印廠商(IDC數(shù)據(jù))。在多數(shù)打印廠商銷售額均有所下降的態(tài)勢下，富士施樂卻銷量增長明顯，這不能不說是技術(shù)推動帶來的勃勃生機(jī)。

　　不管是以技術(shù)為重還是以營銷為重，產(chǎn)品最終都是要面對用戶的考量，滿足用戶的需求是永恒的主題。

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