【CPP114】訊：層出不窮的展會掀起了會展熱，但是過于同質性的展會，使得會展業的競爭極其白熱化。而“第二屆中國（廣東）國際印刷技術展覽會”（簡稱第二屆廣印展）未展先熱，它又是如何在眾多展會中脫穎而出，吸引住參展商、觀眾以及各家媒體的高度關注的呢？

　　展會價值的提升

　　對于參展商來說，展會的價值就在于為他們帶來高性價比的投入產出；對于消費者和經銷商來說，其價值就在于為他們打造出更具成交價值的展會。

　　如何提升展會價值，不外乎以下兩點：

　　1. 區域遴選

　　展會舉辦地的選擇是展會能否成功的至關重要的一環，難以想象一個重工業展會選擇在輕工業繁盛的地區舉辦會是什么效果，即使辦成了，其規模、生命力等方面也會大打折扣，甚至很難有延續性。第二屆廣印展舉辦地依然選擇了位于廣東省東莞市厚街鎮的廣東現代國際展覽中心，顯而易見，這不是一個偶然，而是主辦方深思熟慮之后的結果。

　　廣東省是中國最大、最重要的印刷包裝基地，在世界印刷業也有著舉足輕重的地位，09年我國出臺了珠江三角洲地區改革發展規劃綱要。此規劃將以廣東省的廣州、深圳、珠海、佛山、江門、東莞、中山、惠州和肇慶市為主體，輻射泛珠江三角洲區域，并將與港澳緊密合作，規劃期至2020年。 這一綱要對于推動珠江三角洲地區的發展有著戰略性的意義。作為中國經濟第一大省的廣東省，我們已經可以預見其未來的發展前景，必然是一片光明的。

　　再將視野縮小至東莞市。東莞各鎮都有規模不一的展館，由此逐漸集結起一批特色產業群，富含了主辦方急需的參展商和觀眾資源，由此東莞展會經濟呈現出一種“鎮強市弱”的格局。

　　一場展會的順利召開，首先要對市場進行考察，所展產品在本地區有市場，銷量好，才有辦展的必要，反之，市場銷量不好，客戶不來參展，那就沒有必要在當地開展。

　　2. 展會品牌化

　　要想從過于同質化的眾多展會中脫離出來，獨樹一幟，展會品牌化就成了必經的一個過程。

　　參展商和觀眾認同展會品牌的第一步，必然是利益認同，如果展會的確為他們提供了充足的買家或是賣家的資源，初步的好感就會建立。這一好感就是品牌樹立所需的情感價值的一部分，但這還遠遠不夠，還需要建立更多的情感價值，場館的設計、展會的規劃、后勤支持與服務都能直接影響參展商和觀眾對于展會的看法。

　　試想，若是參展外商拿到的展館指南手冊沒有英文說明，他們該如何在偌大的展館中找到自己的展位；若是展館現場的中英文指示標記不夠細致明確，會讓多少人找不到目的地，以致降低辦事效率；若是只有標準展位有展位號，而其他特招展位沒有，又有多少人找不到目標公司。這些細節處恰恰能體現主辦單位是否用了心思，動了腦筋，下了大力氣。參展商和觀眾通過這些細節對展會形成的評價和認知，就是主辦方投入巨大的人力、物力和他們建立起來的一種信任。當然這個信任的紐帶是否牢固，就要看他們是否全方位滿意了。

　　為了和國際展會模式盡快地接軌，很多國內展會都打出國際牌，定位為國際展。若想成為一個優秀的國際展，優秀的展商必然是其中不可少的元素。所謂優秀的展商，就在于他們在行業內的領先地位，同時具備雄厚的開發實力和創新實力，能夠不斷地推陳出新，核心競爭力強大，售后服務和誠信度良好。海德堡、曼羅蘭和高寶等國際品牌都選擇參加了首屆廣印展¹，這說明了什么？海德堡、曼羅蘭、高寶，這些品牌在印刷包裝業內的影響力和號召力相信不必再贅述，而他們都選擇了廣印展，這足以直接證明廣印展的雄厚實力。

　　這里不得不提廣印展的主辦方中國印刷及設備器材工業協會與中國國際展覽中心集團公司，自1984年率先舉辦“北京國際印刷技術展覽會”（簡稱大印展），第七屆大印展已經成長為我國印刷業第一大展，且位居世界第二，僅次于德國海德堡印刷大展。首屆廣印展作為大印展的姊妹展，也得以成功躍升為我國印刷業第二大展。主辦方的資歷對于打響展會品牌有著一定的促進作用，豐富的經驗以及所取得的成果會讓主辦方具備一定的權威感，而人們對于權威在潛意識里存在著信賴和跟隨的心理。

　　線上與線下的結合

　　全國人大代表、中國移動廣東公司總經理徐龍向兩會遞交了《關于打造永不落幕的“網交會”以拉動內需的建議》。提案中建議，創建一個由政府主導、企業參與的國家級常態化的“網交會”平臺，讓采購商、商家、公眾可以在這個平臺上不間斷的、便捷安全的進行網上貿易以進一步拉動內需。

　　由此可見網絡展會的受青睞度，網絡已日益成為人們生活的第二空間，電子商務也正在逐漸走向成熟，會展業必然會越來越多地利用網絡的信息資源優勢，尤其是那些希望節約時間和資金的同時，又能獲取全球客戶資源的中小企業。

　　但就印刷包裝業而言，我國會展尚處于不成熟階段，還有很大的發展空間。區域性，以及人們注重細節，注重當面交易的這些因素，都是傳統展會的優勢。雖然網絡展會的確具備某些優勢，但在短期內，網絡展會還無法完全替代傳統展會，目前，我國會展業應該走向的是一個網絡展會與傳統展會相結合的趨勢。

　　如何真正積極有效地結合這兩者，還需要會展業的有志之士在借鑒國外的展會發展模式的同時，在實踐中自行摸索。

　　注：首屆廣印展，展出面積為8萬平米；參展廠商1047家，來自世界上17個國家和地區；專業觀眾10多萬人次，來自世界上72個國家和地區；展會位列為我國印刷業第二大展，一舉進入 了世界上大型印刷展會的先進行列。


　　【點擊查看更多精彩內容】
       
　　相關新聞：

　　得可將亮相NEPCON展會
　　2010年中國國際絲網印刷及數字技術展覽會 展會資料
　　Ipex展會打造“印刷房屋” 欲創筑史奇跡