【CPP114】訊：為期3天的2010云南印刷包裝機(jī)械及器材展覽會(huì)上周末在昆落下帷幕，展覽會(huì)共簽單1700萬，其中涉及東盟的近200萬。

　　云南印刷包裝機(jī)械及器材展覽會(huì)，舉辦了13屆，但是與東盟做對口貿(mào)易的幾率卻不多。而本屆展覽會(huì)，主辦方為了能做足“東盟文章”，還專門邀請了緬甸客人參加。

　　對緬甸市場預(yù)期高

　　云南省印刷物資公司市場策劃部經(jīng)理焦維曉告訴記者，“昆明的民營企業(yè)、印刷廠，州市的印刷需求，是撐起該展會(huì)的主要市場。而從今年開始，確切地說，從去年12月在姐告舉行的第九屆中緬邊交會(huì)開始，不少東南亞的商人，對中國印刷設(shè)備很感興趣，而緬甸更是出乎意料地簽了不少單，大概購買了幾百萬的設(shè)備。所以，在昆明設(shè)備展舉辦之際，我們對緬甸的市場預(yù)期很高，于是邀請了不少緬甸客人來昆看展，以期跟他們有長遠(yuǎn)的合作。”

　　焦維曉告訴記者，“本屆展覽會(huì)與東盟的成交比例不高，甚至還沒有中緬邊交會(huì)的簽單數(shù)額大，但是開了一個(gè)好頭。”他分析，“從銷售情況綜合對比，今年呈現(xiàn)的是簽單數(shù)字減少，但是潛力客戶卻有所增加的現(xiàn)象。我們將東南亞國家的地理位置與物流條件作了綜合分析，比較下來覺得緬甸、柬埔寨、老撾、越南都是我們潛在的市場，我們先跟他們打交道，就像這屆展會(huì)，我們就首次邀請了緬甸商人來看展。”

　　“目前，我覺得需要加強(qiáng)的是對客人的物流服務(wù)意識，比如客人們還要回國去辦市場準(zhǔn)入證，如果我們在物流方面做好服務(wù)的話，就可以避免客人來回跑。”

　　以緬甸做跳板輻射周邊國家

　　焦維曉說，“我們用了很長的時(shí)間，摸清了印刷物資如何走向東南亞市場的現(xiàn)實(shí)情況，雖然目前這個(gè)面還沒有完全做大，但市場是一個(gè)需要培育的過程。”

　　據(jù)了解，云南的“橋頭堡”建設(shè)中，云南印刷包裝業(yè)的市場拓展運(yùn)作，有望帶動(dòng)本土出版業(yè)的“走出去”，目前，云南業(yè)界以緬甸作為輻射周邊東盟國家的“橋頭堡”，意在拓展更大的市場。云南企業(yè)已開始著手現(xiàn)實(shí)與科學(xué)的市場運(yùn)作。其它產(chǎn)業(yè)，也可以借助緬甸引進(jìn)印刷物資設(shè)備等契機(jī)進(jìn)軍東盟市場。

　　焦維曉表示，明年將擴(kuò)大邀請東南亞客人，讓他們看到更加先進(jìn)的、性價(jià)比高的中國設(shè)備。



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