【CPP114】訊：印刷行業一直是勞動密集型產業，從事這個行業如何有所突破？雅昌集團創始人萬捷與文化結緣的故事解決了這個難題。

　　萬捷：從印刷廠走出的大亨

　　在近日舉辦的第二十屆圖書交易博覽會的現場，雅昌成為印刷館中最閃亮的明星。說到雅昌，得從它的領軍人物萬捷說起，他從當年一家名不見經傳的小制版廠起步，發展到現在一個集藝術印刷、藝術品門戶網站、藝術衍生產品、藝術家綜合服務、數字出版等綜合服務于一身的文化產業集團——雅昌集團公司。

　　雖然規模不大，但它在世界上的知名度卻遠遠超過一些500強企業，營業額以每年20%的速度增長著。雅昌獨特的發展歷程和經營模式不僅被現在的許多企業所關注，它對中國的文化和經濟未來發展的影響也將是深遠的。

　　A印刷也要講藝術

　　1984年大學畢業后的萬捷，自己打破鐵飯碗，到深圳的外企打工。在成為公司歷史上最年輕的董事長后，1993年靠借來的40萬元，開始了他的神奇創業之路。

　　在萬捷看來，由于傳統印刷業務利潤微薄，尋求傳統業務之外的利潤增長點，是印刷企業保持持續發展與永續經營的必然選擇。一次，雅昌承印了南京一個藝術品拍賣會的圖錄，對藝術和收藏頗有感覺的萬捷便想，比起普通的包裝印刷和書刊印刷，藝術品印刷質量要求更高，專門從事藝術品印刷的企業又極少，這個領域大有可為。何況，低端包裝等普通印刷業務競爭只會日益激烈，利潤日益稀薄，只有走專業化的道路才有前景。

　　“和別人拼規模，雅昌根本拼不過。我拼我最喜歡的，我喜歡藝術，也懂藝術。”萬捷為雅昌選擇了一條自己精心設計的道路：藝術品印刷。他將雅昌再次定位：讓雅昌成為最具競爭力和盈利能力的藝術品印刷公司。從此，雅昌將目標客戶群確立為藝術家、文博機構、出版機構和拍賣機構等，專注于為畫家印制畫冊、為拍賣行印制拍賣圖錄、為博物館印制紀念資料。正是這種專業化的經營方式掀開了雅昌的發展大幕。

　　B獲獎專業戶

　　萬捷，從小一直夢想著成為一位電影導演。但是他從來沒導過一部影片，但卻得了4個印刷“奧斯卡”金獎，創下了中國印刷業的一個奇跡。第二十屆香港印制大獎頒獎典禮上，70余個獎項中，雅昌榮獲14項大獎，連續三屆蟬聯全場總冠軍。“17年前我們開始創建雅昌時只有30多個人，到現在我們幾乎拿遍了全世界所有的印刷大獎。”萬捷自豪地說，“我們以前比較弱，就堅持創造局部優勢,現在我是菲爾普斯——全能王。”

　　2009年9月在美國芝加哥舉辦的年度印刷大獎典禮上，萬捷率領著他的公司獲得了其中15項大獎，其中3個金獎、7個銀獎。對于這些的驕人戰績，萬捷已習以為常了。據統計，在過去的六七年里，雅昌共獲得各類國際印刷大獎200多項。

　　“有數據顯示，目前中國擁有579家出版社，去年一年的產值僅為600億元左右。而相比之下，德國貝塔斯曼出版公司2006年一年的銷售額就達193億歐元。”顯然萬捷認為印刷行業仍著很大的發展空間。

　　C借“報告”走出來

　　2001年元月9日，北京奧申委經過對幾百家印刷企業的綜合評估，決定將《申奧報告》的印制任務交給雅昌。當時距離向國際奧申委遞交報告截止的最后日期只有8天。

　　四個日夜的不眠不休，萬捷帶領著他的同事完成了同行認為不可能完成的印制任務。2001年1月13日，450套《北京2008年奧運會申辦報告》終于在雅昌的印刷廠完成。奧申委副秘書長孫大光帶著它們，踏上了前往瑞士洛桑國際奧委會總部的旅途。“這已不僅是幾本印刷品，而是真正的藝術品”。申奧成功當日，一位奧委會官員撫摩著《北京2008年奧運會申辦報告》驚嘆。

　　再后來，《上海2010年世博會申辦報告》《深圳第二十六屆世界大學生夏季運動會申辦報告》，幾乎在國內所有高規格的“報告書”上，都能找到“MadeInArtron”的痕跡。2008年北京奧運會、殘奧會開閉幕式的所有節目單、媒體指南也都出自萬捷之手。

　　學者余秋雨在他的文章中寫道：“雅昌要求把每一項彩印任務都提高到國際水準，并達到文化境界和藝術境界，因此，人們遇到了真正國際水準的大事，比來比去最后都找到了它，雅昌在為中國人掙回印刷術尊嚴。”

　　D轉型藝術公司

　　雅昌迅猛的發展得益于萬捷所確定的專業化印刷方式。近年來，民間資本大量涌入藝術品收藏市場，藝術品拍賣價格屢創新高。在藝術品市場的“牛市”中，雅昌在中國藝術品拍賣圖錄市場的份額高達95％，幾乎形成獨家壟斷，在美術文博圖書市場也占據著很高的份額。

　　“雅昌一直在探索新的發展模式。無論是過去的還是當下，藝術家都是小眾的，藝術機構也是小眾的，但是通過為這些藝術家和藝術機構服務，雅昌要實現藝術為人民大眾服務的目的。”萬捷說。

　　為了能在藝術領域有更多的發展，萬捷決定依靠印刷業務積累的豐富資源，開始建立網絡化的中國藝術品數據庫，希望通過為藝術家和藝術機構提供增值服務，從而建立一座藝術品領域的“瑞士銀行”。

　　目前雅昌的中國藝術品數據庫擁有中國藝術品拍賣數據與藝術家資源及其完整的藝術作品數據，既是中國藝術品數據庫的核心價值，也是雅昌得以開發新的商業價值的關鍵所在。

　　2000年，雅昌在中國藝術品數據庫的基礎上開設了一個門戶網站——雅昌藝術網，之后又延伸至畫廊信息服務、藝術家服務等專業領域，10年間已發展為中國最大的藝術品門戶網站。

　　傳統+IT+文化

　　如今，萬捷重新規劃了雅昌的業務，通過核心數據庫把藝術品行業最主要的參與者——拍賣行、畫廊、投資者、藝術家、印刷、出版公司聯結在一個平臺上，由此圍繞藝術品的創作、宣傳普及、交易流通、收藏等環節提供數字資產管理、攝影、出版、展覽、印刷、互聯網資訊和電子商務、藝術衍生品的經營等業務。

　　在萬捷看來，在印刷領域雅昌有競爭對手，在網站方面雅昌有競爭對手，但傳統的印刷業和現代的IT業組合起來，輔以雅昌在藝術領域積累的獨特資源，三者疊加之后，雅昌打出的便是一套組合拳，形成了難以復制的商業模式。“這才是雅昌的未來，再也不要說雅昌只是印刷公司了。”他說。

　　當資源整合工作逐步成熟后，萬捷要用高超的印刷技術復制名畫，讓藝術品的價值普及化，讓更多的人能消費得起原本高價的藝術品，讓藝術品變成老百姓日常消費的必需品。他說：“藝術品和藝術衍生產品，一定能成為城市居民生活的必需品。如果我們有了成千上萬種藝術品的版權，用戶的選擇多了，市場規模可以達到10億~30億元。”