【CPP114】訊：如何成為世界快速印刷集成方案供應商，這不僅僅大族冠華自己的發展目標，更是中國印刷行業所為之期待的發展成就。在12月29日大族冠華的總經理劉學智先生給了筆者一個清晰的發展規劃。

　　“這是我們的目標，也是遠景，我們要做世界上最有影響力的快速集成供應商，我們未來的目標不是要和國內的對手競爭，我們的對手在國外”

　　劉總認為目前冠華的主要競爭對手有三個，第一個是德國的行業巨頭，他的小規格的印刷機，在2008年的時候據說銷售了近500臺；第二個就是日本一家著名印機制造廠商，他的小規格印刷機在2008年賣了近500臺，還有第三家是美國的一家企業。要成為世界上最有影響力，無論是在量上還是在面上都要超過他們。對此劉總坦言：“但是現在我們還沒有做到最有影響力的，我們今年僅僅是做了380臺，但是我們明年的計劃是要達到500臺，那么500臺的量就基本上接近他們的產量了。”

　　對于國內的市場，劉總告訴筆者大族冠華在國內小規格膠印機市場的占有率是在60%以上。”而對于未來，大族冠華要在世界市場上形成強大的競爭力，為此劉總制定了以外向牽動兩翼的戰略，所謂的外向牽動，劉總說：“就是我們的海外市場要成為動力，為了達到這一個目標公司在2008年、2009年、乃至2010年，我們都是逆勢而上投巨資進攻海外市場，所以你現在可以看到凡是國外大型的展會都有我們的身影，而且越參與越大，比如說2009年美國芝加哥的printe 09，在中國參展商中我們的展位是最大的大概是300多平，我們在加拿大展會上要了200多平，是加拿大國際展中最大的，另外像明年的德國伯明翰展會我們要了400平，還有我們在北美其他的展會等等，在當前經濟危機的大背景下我們把展會當做一個切入點，因為這個時候對我們是一個機會，國外的印刷企業需要物美價廉的設備，而國外的競爭對手由于經濟危機而被迫削減成本，很多展會都沒有參加，所以這個時候我們大族冠華大舉進攻國外市場，我們年底前這一階段出口了10臺機器，僅僅澳大利亞就頂了我們的5臺機器，在國外許多市場我們已經成為一個強有力的競爭對手。”

　　而在大族冠華外向牽動兩翼的戰略中，這兩翼就印刷產業的前端和后端。為此大族冠華成立了一個事業部，叫做印前事業部，主要生產CTP，2010年大族冠華生產的CTP將商業化兵批量生產進入市場，劉總告訴筆者：“我們的目標是100臺CTP，我們今年加在一起是賣了20臺CTP但是明年要生產100臺，主要的規格是52、56、66。”劉總還透露：“我們不僅僅是在商業印刷上，在報業印刷上我們也在探討跟國外的合作之路。所以我們將向印刷前端的產業進軍，形成我們的一翼。還有一翼是向印刷的后產業鏈進軍，我們的印后就為為了幫助印刷企業解決一個瓶頸所以我們配套了很多膠訂機、折頁機特別是我們最近跟德國合作的配訂折聯動性，這是一款非常高端的印后設備，主要還是圍繞印后的自動化。除此之外我們還計劃向數碼印刷進軍。所以我們的目標是緊緊圍繞中小印刷廠提供快速的集成印刷解決方案。目前我們已經初具雛形，有可能在未來2、3年內我們的這三個產業會成為10個億產業。”


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