【CPP114】訊：2008年隨著國際槳板價格波動，到2010年的槳板價格一直在歷史高位上徘徊，加上國家環(huán)保政策的收緊，以及許多其他財團(tuán)加入生活用紙行業(yè)的競爭，一直生活在滋潤中的生活用紙小企業(yè)終于遇到了歷史上從沒有過的“災(zāi)難”和危機(jī)，這場突如其來的危機(jī)令許多小企業(yè)真是措手不及，根本上還來不及思考就已經(jīng)加入了不得不應(yīng)付的行業(yè)競爭，競爭是慘烈的，競爭是真實的，競爭是無可奈何的。競爭令許多企業(yè)從不成熟走向成熟，競爭令許多企業(yè)從不規(guī)范走向規(guī)范。而競爭也令大部分企業(yè)走上了末路窮途。

   
　　2009年到2010年間，據(jù)統(tǒng)計，僅僅是廣東省年產(chǎn)1萬噸的生活用紙造紙和加工企業(yè)就有10多家處于倒閉破產(chǎn)和半倒閉的邊緣，年產(chǎn)少于1萬噸的加工企業(yè)估計應(yīng)該有100家以上也是處于半停產(chǎn)狀態(tài)。全國來看，筆者沒有做過全面的統(tǒng)計，估計應(yīng)該數(shù)字更加可觀，因為其他省份的企業(yè)生命力還沒有廣東省的企業(yè)生命力強(qiáng)。這些企業(yè)到底是因為什么原因?qū)е碌归]破產(chǎn)？是自身原因還是環(huán)境原因？是競爭態(tài)勢還是行業(yè)格局造成的？是原材料價格波動還是其他原因造成？很多專家說是行業(yè)的原材料價格波動造成，筆者認(rèn)為主要原因還是企業(yè)主的無知造成企業(yè)危機(jī)，因為與此同時也有一些企業(yè)在危機(jī)中把握住機(jī)會，化危機(jī)變成了進(jìn)攻的機(jī)會，化危機(jī)為占領(lǐng)市場份額的或改造業(yè)務(wù)的良好機(jī)會。

   
　　事實上，大多數(shù)企業(yè)都是在行業(yè)集中和行業(yè)危機(jī)時不知不覺中走向失敗和消亡的。究其原因，我們覺得最主要是因為他們對環(huán)境變化、對行業(yè)發(fā)展變化、對競爭對手的轉(zhuǎn)型、對自身不足的無知，或者過高估計自己和不愿意轉(zhuǎn)型過去的成功模式等原因造成的。

   
　　第一、對環(huán)境變化的無知

   
　　任何公司都會受環(huán)境的影響，這些環(huán)境通常包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。企業(yè)對人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的無知會導(dǎo)致企業(yè)和行業(yè)的落后和墮落。比如，城市化進(jìn)程中，大批勞工從農(nóng)村進(jìn)城就業(yè)，他們的子女教育、醫(yī)療、衛(wèi)生和生存都是企業(yè)營銷FromEMKT.com.cn必須考慮的營銷環(huán)境因素。此時，大批勞工會把城市里的生活方式帶回到農(nóng)村。與此同時，農(nóng)村的高檔衛(wèi)生紙和原生紙需求與日俱增。而過去專注于再生紙生產(chǎn)而主要市場在農(nóng)村的企業(yè)就遇到了難題，銷售量則日漸減少，以至于基本難以生存。假如這些企業(yè)還沒有想到要轉(zhuǎn)型來適應(yīng)市場需求，那就意味著走上了破產(chǎn)和倒閉之路。

   
　　而對技術(shù)發(fā)展環(huán)境的無知很多時候就會導(dǎo)致整個行業(yè)的消亡。在現(xiàn)實中，我們很多企業(yè)都對新技術(shù)的應(yīng)用缺少關(guān)注和重視。早期的馬車行業(yè)就是因為對汽車行業(yè)的短視而導(dǎo)致整個馬車行業(yè)的消失，當(dāng)時整個馬車行業(yè)都抱著幻想說汽車業(yè)不會對馬車行業(yè)帶來多大影響，理由是汽車成本很貴還帶有危險。同樣的，電影業(yè)也是因為對電視行業(yè)的發(fā)展忽視而致使電影在我們的視線中慢慢消失；BP機(jī)行業(yè)、攝影機(jī)行業(yè)、PDA行業(yè)這些行業(yè)也是因為對手機(jī)技術(shù)創(chuàng)新的無知導(dǎo)致行業(yè)性的衰落和消失！

   
　　對渠道環(huán)境的變化不了解也令很多企業(yè)走下坡路。“做現(xiàn)代KA終端是找死，不做就是等死”的情況下，大多企業(yè)對KA終端缺乏認(rèn)識而無奈。廣東一家做洗衣粉起家的生活用紙企業(yè)模仿做洗衣粉的操作模式下運(yùn)作生活用紙，沒有理解到時間和空間環(huán)境的不同，正所謂“彼一時，此一時”，只是硬性模仿，結(jié)果用三年時間在終端上運(yùn)作，上廣告、上導(dǎo)購、買堆頭、搞特價，三年下來，一場運(yùn)動似的，浩浩蕩蕩，不但沒有把市場做開，反而是在市場上落下一個“這家企業(yè)不行的”不好名聲。進(jìn)了沃爾瑪和新一佳的產(chǎn)品也在上幾個月末尾淘汰退場而告終。