【CPP114】訊：2008年隨著國(guó)際槳板價(jià)格波動(dòng)，到2010年的槳板價(jià)格一直在歷史高位上徘徊，加上國(guó)家環(huán)保政策的收緊，以及許多其他財(cái)團(tuán)加入生活用紙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，一直生活在滋潤(rùn)中的生活用紙小企業(yè)終于遇到了歷史上從沒(méi)有過(guò)的“災(zāi)難”和危機(jī)，這場(chǎng)突如其來(lái)的危機(jī)令許多小企業(yè)真是措手不及，根本上還來(lái)不及思考就已經(jīng)加入了不得不應(yīng)付的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是慘烈的，競(jìng)爭(zhēng)是真實(shí)的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)可奈何的。競(jìng)爭(zhēng)令許多企業(yè)從不成熟走向成熟，競(jìng)爭(zhēng)令許多企業(yè)從不規(guī)范走向規(guī)范。而競(jìng)爭(zhēng)也令大部分企業(yè)走上了末路窮途。

   
　　2009年到2010年間，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅是廣東省年產(chǎn)1萬(wàn)噸的生活用紙?jiān)旒埡图庸て髽I(yè)就有10多家處于倒閉破產(chǎn)和半倒閉的邊緣，年產(chǎn)少于1萬(wàn)噸的加工企業(yè)估計(jì)應(yīng)該有100家以上也是處于半停產(chǎn)狀態(tài)。全國(guó)來(lái)看，筆者沒(méi)有做過(guò)全面的統(tǒng)計(jì)，估計(jì)應(yīng)該數(shù)字更加可觀，因?yàn)槠渌�省份的企業(yè)生命力還沒(méi)有廣東省的企業(yè)生命力強(qiáng)。這些企業(yè)到底是因?yàn)槭裁丛�因�(qū)е碌归]破產(chǎn)？是自身原因還是環(huán)境原因？是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還是行業(yè)格局造成的？是原材料價(jià)格波動(dòng)還是其他原因造成？很多專家說(shuō)是行業(yè)的原材料價(jià)格波動(dòng)造成，筆者認(rèn)為主要原因還是企業(yè)主的無(wú)知造成企業(yè)危機(jī)，因?yàn)榕c此同時(shí)也有一些企業(yè)在危機(jī)中把握住機(jī)會(huì)，化危機(jī)變成了進(jìn)攻的機(jī)會(huì)，化危機(jī)為占領(lǐng)市場(chǎng)份額的或改造業(yè)務(wù)的良好機(jī)會(huì)。

   
　　事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)都是在行業(yè)集中和行業(yè)危機(jī)時(shí)不知不覺(jué)中走向失敗和消亡的。究其原因，我們覺(jué)得最主要是因?yàn)樗麄儗?duì)環(huán)境變化、對(duì)行業(yè)發(fā)展變化、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)型、對(duì)自身不足的無(wú)知，或者過(guò)高估計(jì)自己和不愿意轉(zhuǎn)型過(guò)去的成功模式等原因造成的。

   
　　第一、對(duì)環(huán)境變化的無(wú)知

   
　　任何公司都會(huì)受環(huán)境的影響，這些環(huán)境通常包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。企業(yè)對(duì)人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的無(wú)知會(huì)導(dǎo)致企業(yè)和行業(yè)的落后和墮落。比如，城市化進(jìn)程中，大批勞工從農(nóng)村進(jìn)城就業(yè)，他們的子女教育、醫(yī)療、衛(wèi)生和生存都是企業(yè)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn必須考慮的營(yíng)銷環(huán)境因素。此時(shí)，大批勞工會(huì)把城市里的生活方式帶回到農(nóng)村。與此同時(shí)，農(nóng)村的高檔衛(wèi)生紙和原生紙需求與日俱增。而過(guò)去專注于再生紙生產(chǎn)而主要市場(chǎng)在農(nóng)村的企業(yè)就遇到了難題，銷售量則日漸減少，以至于基本難以生存。假如這些企業(yè)還沒(méi)有想到要轉(zhuǎn)型來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求，那就意味著走上了破產(chǎn)和倒閉之路。

   
　　而對(duì)技術(shù)發(fā)展環(huán)境的無(wú)知很多時(shí)候就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的消亡。在現(xiàn)實(shí)中，我們很多企業(yè)都對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用缺少關(guān)注和重視。早期的馬車行業(yè)就是因?yàn)閷?duì)汽車行業(yè)的短視而導(dǎo)致整個(gè)馬車行業(yè)的消失，當(dāng)時(shí)整個(gè)馬車行業(yè)都抱著幻想說(shuō)汽車業(yè)不會(huì)對(duì)馬車行業(yè)帶來(lái)多大影響，理由是汽車成本很貴還帶有危險(xiǎn)。同樣的，電影業(yè)也是因?yàn)閷?duì)電視行業(yè)的發(fā)展忽視而致使電影在我們的視線中慢慢消失；BP機(jī)行業(yè)、攝影機(jī)行業(yè)、PDA行業(yè)這些行業(yè)也是因?yàn)閷?duì)手機(jī)技術(shù)創(chuàng)新的無(wú)知導(dǎo)致行業(yè)性的衰落和消失！

   
　　對(duì)渠道環(huán)境的變化不了解也令很多企業(yè)走下坡路。“做現(xiàn)代KA終端是找死，不做就是等死”的情況下，大多企業(yè)對(duì)KA終端缺乏認(rèn)識(shí)而無(wú)奈。廣東一家做洗衣粉起家的生活用紙企業(yè)模仿做洗衣粉的操作模式下運(yùn)作生活用紙，沒(méi)有理解到時(shí)間和空間環(huán)境的不同，正所謂“彼一時(shí)，此一時(shí)”，只是硬性模仿，結(jié)果用三年時(shí)間在終端上運(yùn)作，上廣告、上導(dǎo)購(gòu)、買堆頭、搞特價(jià)，三年下來(lái)，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)似的，浩浩蕩蕩，不但沒(méi)有把市場(chǎng)做開(kāi)，反而是在市場(chǎng)上落下一個(gè)“這家企業(yè)不行的”不好名聲。進(jìn)了沃爾瑪和新一佳的產(chǎn)品也在上幾個(gè)月末尾淘汰退場(chǎng)而告終。