【CPP114】訊：A股上市尚不足半年、上半年增長3倍多的漢王科技正開疆拓土，不斷推出新品，涉足教育領域，擬上海建設基地等。在外有蘋果IPAD和亞馬遜Kindle等沖擊、內有盛大Bambook等角逐的格局下，國內的電子書市場正逐步告別暴利年代，作為國內電子書行業的龍頭老大，漢王科技接下來將面臨真正的較量。

　　如何抗擊“內憂外敵”，坐穩行業的頭把交椅；如何平衡各方利益，進軍利益復雜的教育領域等，這些是漢王科技必須直面的問題，對此，漢王科技董事長劉迎建有自己的看法。

　　為“內容”提供最好的平臺

　　在電子書市場，整個行業已達成共識：電子書市場內容為王。不僅國外電子書巨頭亞馬遜Kindle平價出售，靠下載電子書賺取利潤；最近旗下擁有起點中文網等原創內容的盛大文學也推出電子書Bambook，其內測價998元大大低于行業同類產品2000元左右的價格，在行業內引發軒然大波。漢王科技正感受著整個行業從硬件到內容的轉型壓力。

　　如何做內容？擅長技術的漢王科技選擇“借力”。劉迎建表示，“漢王本身不做內容，只是做一個平臺，內容掛在平臺上面。我們主要還是做終端和品牌。”目前，漢王科技正與與全國數十家出版社談合作，提出“一書一密”，保護知識產權，幫助出版社做好內容方面的數字化，“把出版社當上帝，我們是服務的角色。”

　　劉迎建介紹，漢王在電子書領域去年市場占有率95%，今年上半年70%多，盡管眾多廠商紛紛涌入，漢王仍目前仍穩居行業第一。但隨著蘋果的IPAD出來后的市場分流，美國的Kindle降價打壓了電子書的利潤空間，使得企業已經很難創造當年的高利潤。劉迎建認為，漢王將會進入一個相對穩定的發展期，“關鍵是不要浪費當前的市場地位，定好策略，有所為，有所不為。”

　　曲線進軍教育領域

　　教育領域，在劉迎建看來是一個比禮品市場要大得多的市場，“看書和讀書，前者指的是偶爾看看，而讀書是天天在讀。什么人在讀書呢？就是學生。讀書的市場就是教育市場，所以漢王是一定要進去。”據介紹，下個月漢王要推出大尺寸的電子書，到年底還會推出9寸產品，都主要是為學生打造的。

　　進軍教育領域，但漢王不做教材。劉迎建說，“如果硬要說動了誰的奶酪，那可能更多的是印刷廠、造紙廠、物流和倉儲等，但印刷廠不印書，可以印刷包裝盒、日歷等；物流和倉儲方面，除了書，還有很多其他物要運輸或儲存，相對而言，對造紙行業的影響會更大一點。而就國家的經濟來看，漢王并沒有動誰的奶酪。”

　　計劃落滬開拓華東市場

　　漢王決定在張江建設基地。劉迎建看好上海人才濟濟，可以搞研發；其次是合作上下游，做產品規劃；另外是做市場活動，從信息傳播的角度看，除了北京，就是上海的影響力大。此外，海外銷售中心也選擇在上海。但是制造不會在上海，畢竟上海的人力等成本較高。

　　劉迎建在上海建基地還有一個考慮，是看好上海的半導體產業。在電子書包以及電子閱讀器領域，芯片作為嵌入式系統，是非常關鍵的。目前很多重要芯片廠商的研發基地和全球服務中心、測試中心都在上海，所以要想在數字出版業有所作為，就必須在上海有自己的位置。據透露，目前漢王與上海張江的合作基本已經敲定，正等待董事會等方面程序審批。

　　漢王，在市場競爭愈演愈烈之計，居安思危，正在謀劃新的發展模式，拓展發展空間。

　　[業績鏈接]

　　近期，漢王科技發布了其業績快報，上半年實現營業收入6.74億元，凈利潤8688萬元，同比增長了321.53%，每股收益0.89元。公司稱，業績的大幅增長主要系電子閱讀器市場持續升溫，電紙書產品銷量增長；基于第二代人臉識別技術推出的人臉識別考勤新產品銷售量增加；二季度推出“TouchPad”平板電腦產品市場預期較好。漢王科技半年報將于8月24日披露。


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