【CPP114】訊：近日，亞馬遜推出了新款的Kindle電子書，硬件性能大幅度提升而價格卻保持了139美元，折合人民幣僅千元左右，相當于變相降價；作為國內網絡原創文學市場領先者盛大文學也在ChinaJoy上正式發布了其電子書閱讀器產品Bambook，并且在隨后的內測中定出了998元的超低推廣價。各大品牌電子書價格的下降
很大程度上意味著電子書單靠硬件盈利的時代即將過去，探索新的盈利方式成為大勢所趨。


　　激烈競爭導致電子書降價


　　蘋果iPad還未在國內大規模上市，但從種種數據可以看出，蘋果iPad給國內電子書市場依然帶來了巨大的沖擊。從蘋果發布的數據看來，iPad上市僅80天就銷售了300萬臺之多，其用戶甚至一天內就能在蘋果電子書店下載25萬本電子書。這對各大電子書品牌而言是巨大的挑戰，蘋果iPad的閱讀功能對電子書有可替代性，然而蘋果iPad強大的娛樂功能使得只具有單一功能的電子書望而卻步。從售價看，iPad行貨最低價格在4000元左右，而高端的電子書價格也達到了三四千，從消費者角度而言，理所當然選擇功能更加強大的iPad。同時，蘋果公司還積極拓展內容資源，力圖在內容上對亞馬遜造成沖擊。這對于一向在內容方面信心滿滿的電子書大品牌而言有著巨大的威脅，如何更好應對iPad發起的攻勢成為電子書行業要考慮的重大問題。


　　除了來自蘋果的壓力，電子書行業內部激烈的競爭也是這次降價的一個重要因素。隨著電子書硬件的完善和技術的改進，各大品牌對電子書市場虎視眈眈。亞馬遜以入門價格推出了性能更高的新款Kindle電子書，與此同時，盛大文學發布了998超低推廣價的電子閱讀器Bambook，國內電子書降價風潮來臨，各大電子書品牌紛紛降價，希望能擺脫窘境。


　　降價不是長遠之道


　　從短線來看，降價不失為一項可行的策略。動輒上千的電子書紛紛降價，能夠激發消費者的購買欲望，但從長遠看來，降價不能幫助電子書擺脫所面臨的困境。據有關數據表明，2010年第二季度中國電子書閱讀器的銷量僅為23.12萬臺!這與某權威機構2010年電子書銷量能達到300萬臺的預測相去甚遠，專業人士表示，即使是年底假期帶來增量，想要達到300萬臺的銷量還是比較困難的。


　　電子書的單一功能一直是其致命傷，高昂的價格也使得很多消費者難以下定決心。普通的電子書價格就超過一千元，更不用說高檔電子書的價格了，而這個價格消費者可以買到一臺中高端的智能手機，而高檔電子書的價格已可以與蘋果iPad媲美，同樣的價格，試問作為消費者是愿意購買一臺集各種娛樂功能于一體的智能手機或是蘋果iPad，還是購買只具有單一功能的電子書呢？答案顯而易見。


　　電子書的內容資源優勢在國內并不能達到充分顯現，國內版權意識還不夠強烈，盜版現象比較嚴重，用戶可以通過各種渠道獲得他們想要的圖書資源，電子書內容平臺的優勢并不足以打動國內用戶。并且，國內很多電子書品牌搭建的內容平臺中的資源并不全面，類型單一，對用戶而言產生不了足夠的吸引力。


　　電子書未來發展趨勢


　　單靠硬件銷售盈利的電子書時代即將過去，電子書廠商需探索一條新的發展道路來應對日趨激烈的電子書行業競爭。一直以來，電子書的制造者總是處于產業鏈的中下游，大部分的銷售利潤被處于上游的生產商所攫取。競爭上游要成為電子書制造商考慮的一個重要問題。掌握核心技術能大大降價電子書的制造成本，降低電子書銷售價格，為制造商獲得更多利潤空間，從價格上給消費者帶來吸引。


　　內容資源優勢必須成為電子書未來發展的重要一環。亞馬遜與盛大能夠推出在價格上具有如此大吸引力的新型電子書，正是由于這兩大巨頭具有很大的內容資源優勢。亞馬遜本身就是賣書的，電子閱讀器的推出是為了讓它買更多類型的書籍是一種增值業務，Kindle閱讀器本身降價，即使亞馬遜在硬件上不賺錢，僅僅是通過內容收費，銷售額也會節節攀升，獲得更多的收益。盛大也具有同樣優勢，其擁有起點、榕樹下等眾多的原創文學網站，資源上不需要支付額外成本，只要Bambook硬件銷售上不虧本，同樣可以通過內容收費產生巨大利潤。這種新的盈利模式是未來發展必然趨勢。不能再依靠硬件產生利潤而應該從內容收費上下功夫。為了能夠更好地實現新盈利模式的轉變，各大廠商要做好版權相關工作，有力打擊盜版行業，確保手頭上的資源對用戶的吸引力。


　　新的差異化平臺的搭建是電子書未來發展的關鍵。電子書行業想要真正長久地發展起來，很關鍵地就是其應用平臺軟件的多樣性。閱讀器的功能是有限的，單一的閱讀功能很容易被新科技時代所淘汰，單一的功能也無法增加用戶的附著力，為閱讀器開辟更多的娛樂功能應該成為被考慮的一個重要方面。各大電子書品牌應該在其平臺上開發更多應用軟件，或是與其他軟件制造商達成合作協議，確保用戶能從平臺上下載更多類型的應用軟件，滿足用戶各種娛樂需求，扭轉電子書僅用于閱讀的尷尬境地，為用戶提供更多個性化服務，這樣才能使電子書更長遠地發展下去。



 

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