【CPP114】訊：美國書展自1900年由美國書商協(xié)會創(chuàng)辦，距今已經(jīng)有一個多世紀(jì)的歷史，是全美最大的年度書展，同時也是全球最重要的版權(quán)、圖書貿(mào)易盛會之一。美國書展博覽會向與會者提供了一次洞悉美國圖書出版市場的全貌，了解全球圖書出版行業(yè)，接觸國際出版商的絕佳機會。在這里，您可以了解未來幾年將深刻影響圖書出版行業(yè)并直接影響您的業(yè)務(wù)的行業(yè)發(fā)展趨勢、觀念以及圖書。今年美國書展數(shù)字展區(qū)四大話題備受關(guān)注：

　　
　　話題1：教育論壇：對“開發(fā)圖書價值”各有觀點

　　
　　5 月25 日舉辦的教育論壇以“圖書的價值”為主題，與會人士雖然認(rèn)同圖書的價值，但到底價值是什么，如何開發(fā)其價值，都有不同的看法。farrar, straus & giroux 出版社總裁喬納森·加拉西指出，應(yīng)該去探索電子書的市場。美國作協(xié)新任主席斯格特·特羅則告誡出版商，盜版有巨大的風(fēng)險，要首先注意這一點。而英格拉姆批發(fā)公司(ingram)ceo 斯基普·普里查爾德卻認(rèn)為，現(xiàn)在大多數(shù)被盜版的圖書都是從紙本掃描的，電子書并沒有產(chǎn)生盜版。美國書商協(xié)會ceo 奧倫·泰徹則要求出版商，對圖書的出版格式保持中立立場，這樣書商才能夠以多種形式服務(wù)讀者。但亞馬遜同時推出電子書和紙本書的做法受到了fsg 和美國作協(xié)代表的批評，因為亞馬遜開了先河，“現(xiàn)在很難再回到以前了。”

　　
　　話題2：數(shù)字論壇：建公共電子書平臺，版權(quán)協(xié)議不要終身捆綁

　　
　　在國際數(shù)字出版論壇上，電子書零售網(wǎng)站books on board的鮑勃·利沃西談到了代理模式對電子書的影響。他指責(zé)出版商與蘋果公司達(dá)成代理協(xié)議的做法過于匆忙，而英格拉姆和overdrive 公司則在不厭其煩地幫助小零售商做好應(yīng)對。日本voyager japan 電子書開發(fā)公司的daihei shiohama 介紹，2009年日本電子書市場共有30 萬種電子書，銷售了6 億美元。有80%的電子書市場都是通過手機銷售的，目標(biāo)消費人群是20 多歲的年輕女性。她十分看好“日本動漫的數(shù)字市場”，因為“它的潛力比文本圖書更大”。英格拉姆副總裁安德魯·溫斯坦指出，代理模式是指出版商制定圖書價格，并指定一個代理商為其銷售。他表示希望傳統(tǒng)的批發(fā)模式能夠繼續(xù)使用。這要比代理模式簡單得多。而代理模式禁止了任何形式的打折，因此會員卡和打折券都將失效。利沃西認(rèn)為，一些零售商不能銷售沒有簽訂合約、沒有更新元數(shù)據(jù)或價格數(shù)據(jù)的電子書。像books on board 這樣的零售商不得不將這些電子書從書店原來的促銷計劃中取消，甚至刪除掉有些保存在消費者虛擬書架中但還沒下載的電子書。利沃西表示，他的公司之前有57%的銷售都是通過代理模式獲得的，但是現(xiàn)在由于出版社的圖書還沒有做好準(zhǔn)備，他們就不再有這方面的收入了。蘭登書屋沒有實行代理模式，但電子書的銷售增加了40%。利沃西認(rèn)為，“亞馬遜制訂的9.99美元kindle 電子書的政策，實在是價格壟斷”，而“向蘋果公司的代理模式轉(zhuǎn)變，雖然意味著更多可預(yù)期的收入，但也可能完全破壞實體書店”，因此，他希望能夠建立一個向人們展示圖書的公共平臺，來更好地保護獨立書店。cursor 公司的理查德·納什在一場有關(guān)版權(quán)、版稅和零售商的論壇上，提出的觀點引起了關(guān)注。他認(rèn)為，在信息泛濫的時代，出版商需要讓作品獲得消費者的了解。數(shù)字時代的成功，不再是永久性地把版權(quán)控制在自己手里，或者控制住內(nèi)容的源頭。納什在去年推出了cursor 模式，提出出版商與作者簽訂3 年協(xié)議的形式。“這并不意味著3 年后出版商就失去了作者，你可以再跟作者談。”“過去總有一位作者會遇到一個粉絲，他愿意支付1000美元，能夠跟作者一起呆上一星期�，F(xiàn)在讀者只會花1 美元買一本電子書，因為從博客上就看到對一本書的評價。”“有很多從電子書上面掙錢的辦法，要讓圖書信息更容易找到，讓消費者能看到有價值的內(nèi)容。”
 

　　話題3：社群網(wǎng)：確保內(nèi)容質(zhì)量及時更新內(nèi)容

　　
　　每位與會人士都認(rèn)識到使用社群網(wǎng)絡(luò)吸引讀者的重要性。“社群網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建了社區(qū)，在這里的談話也不可避免地延伸到實體書店里，因此增加了實體店的客流量。”一家實體書店經(jīng)理如是表示。“創(chuàng)建這樣一個網(wǎng)絡(luò)來推銷實體書店開始似乎很愚蠢，但是有這樣一位專門負(fù)責(zé)在線營銷的員工，要比發(fā)送電子新聞等其他營銷方式更為有效。”一位作者對此深有體會，“許多讀者在書店舉辦活動前通過郵件預(yù)訂她的新書，其數(shù)量要比書店現(xiàn)場銷售的數(shù)量多很多。”

　　
　　阿歇特出版公司在線營銷總監(jiān)凱利·萊奧納德表示，出版社必須制訂一個類似于其他營銷計劃一樣的社群拓展策略，可以通過klout、tweetreach 和social mention 等工具進行測評和分析。那么哪個社群網(wǎng)站更有效呢?她表示，實際上內(nèi)容是最重要的。她建議使用像facebook 等大型的而且已具有規(guī)模的網(wǎng)站，以及ning 等一些新興網(wǎng)站。“ 定期更新內(nèi)容是必不可少的。這樣可以不斷吸引新老網(wǎng)友的參與。出版商要向作者和書商學(xué)習(xí)，通過建立社群網(wǎng)絡(luò)來拉近其出版物和讀者的距離。”
 

　　話題4：aba與google允許書店參與銷售分成

　　
　　對于美國書商協(xié)會(aba)將牽手google 的傳言，aba 的首席運營官雷恩·弗拉赫斯與google 策略合作部總監(jiān)湯姆·特維在書展上正式予以證實：今年夏季google editions上市時，雙方將開展電子書的合作。特維表示，“如果把google設(shè)想成英格拉姆，我們是在批發(fā)電子書并且向消費者提供。包括大眾、學(xué)術(shù)和專業(yè)書在內(nèi)，google 現(xiàn)有40 萬種圖書，這些書可以通過除亞馬遜的kindle 閱讀器以外的任何閱讀器在線閱讀。使用google gear，消費者還可以線下閱讀。”特維指出，“google 將只銷售電子書，但會支持與電子書相對應(yīng)的紙本書。當(dāng)消費者在書店下載google 版電子書時，google 和aba 將允許書店參與利潤分成。”而aba 除了與google 合作之外，還通過英格拉姆在indiebound.com 網(wǎng)站提供電子書。aba 的indiebound 網(wǎng)站將像一些書店網(wǎng)站一樣，開始使用google的搜索功能，并提供無縫式購書服務(wù)。

　 　
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