【CPP114】訊：賺錢是很簡單的一件事，要想賺到錢，我們就必須要了解一些數據并作出正確的選擇。

 
　　首先你要知道一組數據是每個產品的利潤，每個小時的產量以及日常開支。這三個數據之間的關系決定著企業的這一筆買賣是賺還是賠。

 
　　產品的利潤是銷售價格與生產成本之間的差額。如果一件印好的T恤銷售能賣8美元，而它的成本是2美元的話，那它的利潤就是6美元。勞動力成本、管理費用、油墨和網線等都應該算在企業的日常開支中。

 
　　以服裝廠為例，它每小時的產量就是生產的服裝數量。假設你每小時能印刷100件單色T恤，每件T恤的售價為8美元，成本為2美元，那它在去除經營開支之前的毛利潤是6美元。即該公司每小時的毛利潤為600美元。同樣道理，如果你每小時印刷50件彩色T恤，每件T恤的售價為10美元，那你每小時的毛利潤就是400美元。因此，要想賺到錢，我們必須要關注產品每小時的產量和利潤，而且還要及時向客戶催款。

 
　　什么是日常開支？

 
　　所有與印刷無關的成本都算是日常開支。油墨、網線、化學藥品、乳劑、網屏和平均到每件T恤上的設備損耗等都屬于這類開支。這也許是10美分或20美分，但相對于產品的銷售價格和成本來說都是微不足道的。所以你只要關注和控制好那些重要數字，而不為那些無關緊要的費用分心，就一定能賺到錢。

 
　　至于到底要控制哪部分成本、忽略哪部分成本，主要取決于你想得到怎樣的結果。其實只要掌握采購技巧，就能降低印刷品的成本，這比跟油墨等耗材的供應商討價還價要管用的多。

 
　　事實上油墨制造商都對彼此都非常了解，包括對方的產品和價格，它們互為競爭對手。這對乳劑和其他耗材來說也是一樣。但是，有些T恤供應商可能會給客戶提供免費遠送，而有些則不會。一個大的供應商應該在全國各地都設有分支機構，這樣你就要確保自己不會為那些沉重的產品支付過多的運費。

 
　　了解你的市場

 　　
　　合理地管理銷售價格比把大量的時間花在耗材的供應成本上更能給你帶來增加利潤的機會。并不是所有消費者都會為同樣的活件支付同樣的價錢。高中生或者更小的孩子可能會花16美元甚至更多的錢來購買一件T恤或一頂帽子；他們的父親可能愿意為同樣的產品支付12美元；而他們的祖父母可能只愿意拿出6美元來購買一些不那么時髦的服飾。所以說，一個人的經濟來源可能會決定他們的消費水平，而居住地點也可能對產品的價格產生影響。比如說紐約市的T恤價格可能就是南部加利福尼亞州或邁阿密州的三倍以上。

 
　　絲網印刷企業可以通過對目標客戶進行研究來制定產品的銷售價格，最簡單的辦法就是了解這些客戶的采購習慣。比如一家企業想賣一種印有所有學生名字的襯衫，那它就可以先問問一些學生他們去年在這種服裝上花了多少錢。所以說，挖掘客戶的采購信息往往能給企業帶來豐厚的回報。此外，企業還可以通過避免報出過高或過低的價格來贏得訂單。不管你的價格是報高了還是報低了，客戶一般都不會選擇你的方案。相反，如果你報出的價格恰好符合客戶的預期，那不管高了還是低了都無所謂。送貨方式、顏色、尺寸、圖案和其他問題都能成為你吸引客戶的法寶。

 
　　計算成本

 
　　企業的日常開支不僅僅包含產品的供應成本，一個企業要想維持正常運轉，就會涉及到各種各樣的成本。比如工資、租金、水電費、廣告費、辦公用品和稅收等。你把每月初印刷承印物以外的所有項目成本加在一起，除以當月的工作日（20或21天），就可以得出每天的開銷是多少。

 
　　員工們應該通過工作日志記錄下自己每天的工作時間都是如何花掉的。一個活件的成本不僅包括印刷，還包括制版、套準和清洗印版等。一般只有企業的創收人員才會被要求記工作日志，會計或秘書是不需要記的。用企業每天的開銷除以工作時間，就可以得出每小時的日常開銷。

 
　　分項開銷

 
　　用企業每小時的開銷除以每小時生產的產品數量，就可以得出每件產品的日常開支。而產品的日常開支加上采購成本就是它的總成本。將成本與銷售價格進行比較，我們就可以知道這個產品是賺錢了還是賠錢了。通過記錄花費的時間和產品的數量，我們可以知道哪些產品的盈利率更高，而利潤率較低的產品也應該引起企業管理層的關注。

 
　　在大多數絲網印刷企業中，每個產品的日常開銷要遠遠高于它的供應成本，因此應該獲得更多的關注。舉例來說，一個工人每小時的工資為10美元，而他能印刷100件衣服，但他在同樣時間里就會給每件衣服的總成本增加20美分。所以，員工的而工作效率至關重要。

 
　　企業要想賺錢就必須擺脫季節和天氣的影響，確保每個月都有盈利。而夏天賺錢、冬天賠錢的企業顯然無法令人感到滿意。

 
　　簡單的解決方案

 
　　要想解決上述問題，最簡單的辦法就是制作一個像會計使用的那種有14個欄的文件。第一欄應該列出所有類型的客戶，這可能包括T恤衫承包商、棒球隊、餐館和當地會議的組織者等；接下來的12欄應該記錄從1月到12月的銷售計劃，最后一欄是所有項目的匯總。

 
　　眾所周知，企業的很多訂單都是在一年的某一個特定時間收到的，而這些待印項目的數量就應該計入當月的銷售計劃和總項目列表中。也許有些訂單最終有得到，而有些訂單則不在計劃之內，但這樣最起碼可以確保企業又活可干。

 
　　企業的賺錢與否應該以每小時為單位來進行計算，如果你在前一個小時里虧錢了，那就要積極采取行動避免類似的情況再次發生。此外，只有確保每月都能得到足夠的訂單，企業才有可能賺錢，一旦企業的所有者或管理者掌握了文中所提到的這些數據，那他們在作出商業決策的時候就會變得更加簡單，而且企業盈利的機率就會變得更大了。

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