【CPP114】訊：僅憑低價策略叩開國際市場的大門，也許在一定時期內會占據(jù)一定的市場份額，但對于重視產(chǎn)品質量的國外市場來說，不是長久之計。
 

　　雖然在國外至今仍有不少人對中國產(chǎn)品抱有偏見，認為中國產(chǎn)品 "技術低、質量差"，但在印刷業(yè)，成都新圖印刷技術有限公司(下稱成都新圖)卻令國際同行刮目。憑借其在感光度和耐印力方面無可厚非的技術優(yōu)勢，成都新圖已成為繼富士、柯達、愛克發(fā)之后的國際第四大印刷耗材品牌。
 

　　2007年4月，懷揣打造民族自主品牌的夢想以及對自有品牌技術的自信，成都新圖開始進軍海外市場，并定位走高端路線。那時，中國對印刷耗材的需求每年只有幾百萬平方米，國外的需求卻是幾億平方米，這個市場空間無疑是巨大的。但在當時，如此大的國際市場已經(jīng)被富士、柯達及愛克發(fā)等國外品牌所壟斷，加之初期在銷售上與國外用戶存在語言障礙，最初進入海外市場，成都新圖并沒有取得預想的成績。
 

　　"挑戰(zhàn)一直存在，但成都新圖走高端市場的決心沒有改變，我們沒有在價格上做出讓步。僅憑低價策略叩開國際市場的大門，也許在一定時期內會占據(jù)一定的市場份額，但對于重視產(chǎn)品質量的國外市場來說，不是長久之計。成都新圖一直堅信技術決定未來發(fā)展，技術優(yōu)勢才是獲得用戶長期信任的法寶。之后也證明，成都新圖的定位是正確的"，首席技術執(zhí)行官于義松博士自信地說。
 

　　"目前，國際采用的印刷技術多為激光光刻方法，在鋁板上涂上一層感光高分子層，在激光照射下產(chǎn)生化學反應，使其產(chǎn)生圖像從而達到反復印刷。技術上，感光度和耐印力是重要的指標，同時做好兩個指標不是一件容易的事情，成都新圖卻做到了。成都新圖生產(chǎn)的fit-xtra陽圖熱敏型ctp版采用獨家研發(fā)的感光膠進行均勻涂層和先進技術處理，使耐印力在不烤版的前提下達到25萬印，烤版后達到100萬印。而不烤版，富士的主打產(chǎn)品可達到10萬印，柯達可達到5萬印，成都新圖在耐印力上的優(yōu)勢是他們的2到4倍。在感光度上，成都新圖可以達到20版/小時，與其他品牌相比激光照排速度可提高40%。"依靠技術上的優(yōu)勢，成都新圖一步步在國外市場打開了局面。
 

　　目前，成都新圖已經(jīng)在中東、亞太、歐洲及非洲等地區(qū)取得了理想的成績，其在歐洲的市場份額占10%以上，在非洲及澳大利亞占20%，在中東及亞太占30%左右。在伊朗，成都新圖的市場占有率達到了100%。
 

　　2008年5月，比利時愛克發(fā)公司向荷蘭海牙法庭提出訴訟，起訴成都新圖侵犯其ctp版材在熱敏涂層和感光光譜上的專利。2010年5月，這樁侵權案塵埃落定，最終以成都新圖的獲勝宣告結束。法庭認為，成都新圖根本不可能存在侵犯愛克發(fā)技術專利的問題，因為成都新圖在某些技術層面上是優(yōu)于愛克發(fā)的。法院最終駁回愛克發(fā)的起訴，判決其支付12萬歐元的訴訟費，并警告其不許再用這種方式試圖占據(jù)市場份額，成都新圖成功捍衛(wèi)了名譽。
 

　　官司取勝，增強了成都新圖品牌的國際影響力。目前，成都新圖已經(jīng)吸引了行業(yè)知名大公司網(wǎng)屏及海德堡的關注，并有意向與其合作，這將為成都新圖在海外的進一步發(fā)展鋪平道路。



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