賣給不看書的人

　　可是，既然電子閱讀器對愛書的人魅力不夠，何以漢王電子書在國內賣瘋了？

　　今年6月，清科集團舉行的電子閱讀器市場投資機會論壇上，主持曾問他與漢王集團戰略規劃部總監張磊一個問題：“能不能用1分鐘內，說服在座沒有用過電子閱讀器的人，讓他們去買你們各自的產品。”

　　主持人話音剛落，楊洪便拿起話筒，易博士的產品預裝9000個圍棋棋譜，一天看3個，可以看10年，另外易博士的產品預裝了四大名著的連環畫，“我們的屏幕相比手機等屏幕，大小和材料都適合看漫畫，喜歡圍棋和漫畫的人都來買我們的產品吧。”

　　張磊的答復則是，他認為這是很難完成的任務，原因是他不想說服消費者，從紙張、手機轉移到電子閱讀器上，而應該潛心做好內容。楊洪說這個回答是避實就虛，“漢王的產品賣給了誰？他們是如何賣出去的？”

　　楊洪說漢王電子書其實做的是禮品，在廣告轟炸和暗示中，變成一個同腦白金類似但卻在知識光環下，顯得更有品位的禮物。“這是因為我們形象好，一個IT產品，技術新穎，內容豐富，確實適合于人們送禮。”王邦江默認漢王電子書，大多暢銷于禮品市場。

　　“電子書賣給不愛看書的人，這就是中國市場的無奈，我們也只能說，易博士的產品不是取代書本，而是取代紙張。”楊洪解釋，他之所以宣揚易博士的賣點是棋譜和漫畫，是因為這能給用戶帶來實際意義，電子墨水屏就是比紙張更好打譜，更好看漫畫。

　　換言之，電子書不為“書”而賣。

　　這番怪現象的背后，是當下中國閱讀興趣的低下。《2009—2010中國出版業發展報告》披露說，2009年中國圖書出版品種27.57萬種、70億冊，但總產值卻不到800億元。更別提其中大約70%，是各類教材、教輔貢獻的，出版業內部的說法，如果去掉教材、教輔，圖書產業的市場規模只有200億元左右，還不如2009年中國網絡游戲256億元市場的規模大。

　　而根據第四次“全國國民閱讀與購買抽樣調查”表明，中國國民中有讀書“習慣”的人大概只占到5%左右。每人每年平均閱讀量只有4.5本，遠遠低于美國的平均每年50本。這讓中國電子書市場相比美國，簡直就是一種截然相反的狀況。

　　《新華每日電訊》曾這樣描述過美國人愛讀書的場景——在美國隨處可見“見縫插針”的讀書人：無論是在喧鬧的地鐵站臺上或是車廂內，還是在靜謐的公園里；無論是在充滿閑情逸致的咖啡屋，還是在等待遠行的機場大廳，不少美國人都會手捧一本書。

　　市場研究公司Forrester Research就估計，到今年9月底，約有1100萬美國人有望擁有至少一個電子閱讀器。亞馬遜自己的統計是，用戶在購買了Kindle之后，購書量是原來的3.3倍。

　　如果說電子書狂潮是不可避免的變革，那么美國是不愁沒市場，可中國的問題是，我們去哪里找那么多人來閱讀。

　　改變之路

　　在繁華的背后，中國電子書市場隱藏了種種不安。劉迎建坦言，禮品是需要具備新鮮感的，“電子書依靠禮品市場最多撐不過三年”，今年5月到7月，漢王的股價從最高的175元已跌至96元，跌幅45%，對有超過60%銷售量來自禮品市場的漢王來說，他們風險實在太大。

　　“我們已經在考慮，開發面對年輕人的時尚產品。”王邦江說，在上海書展上，他們推出了面向學生學習的電子書D21，最大特點是通過網絡更新教輔材料，他們還開發出面向商務人士，能夠自動向用戶推送報刊信息、行業重大新聞和股票動態的產品。未來，漢王甚至在計劃，開發一款9.7寸、彩色顯示屏的電子書。

　　為了抗衡蘋果平板電腦的沖擊，漢王還做起了自己的蘋果電腦——TouchPad，王邦江明確表達說，TouchPad不是像iPad那樣的大眾情人，他們不屑于拿著時尚的iPad到處走，這不符合他們的嚴肅身份，“高端用戶和高端市場，是我們未來必須堅持的方向，時尚和年輕的產品我們也會做，相當于我們將根據不同人群需要，推出多種細分產品。”

　　將需求細分打造產品，完全符合漢王硬件終端商的考慮，這也是應付用戶們閱讀不足的辦法。楊洪說易博士也想針對特定需求消費者賣產品，可是就吃虧在品牌影響力不足，市場渠道推廣力量非常薄弱。

　　這也是促成他們與華西村合作的直接原因之一。今年3月，在鼎和資本首席運營官唐浩夫的介紹下，他們找到了“金主”華西村，后者投錢投渠道資源，易博士負責技術，占領各種銷售渠道，讓易博士盡可能被有需要的人發現。

　　不過，盛大文學CEO侯小強卻認為，盛大要做的不是小眾生意。侯小強說，盛大旗下的幾家文學網站，注冊用戶就達了3600萬，日頁面瀏覽次數最高時達5億次之多，“沒錯，盛大文學內容資源最豐富的就是網絡文學，但你看看我們的用戶數，你能說網絡文學是小眾？”

　　時代變了，中國年輕人已經越來越不喜歡經典意義上的“讀書”，他們過著快節奏的生活，那些玄幻、穿越、華麗、充滿了想象、情節一波三折、能給讀者強大刺激、能讓人以身代入的作品，不管你如何看待，確實也培養了眾多互聯網時代的閱讀者。

　　所以，中國人不愛深度閱讀的現狀，對盛大來說反而是一件好事。而盛大文學旗下幾個文學網站——起點中文網講的是玄幻和神話故事，晉江原創網和紅袖添香的內容則側重女性，小說閱讀網則更側重青春校園類文學，榕樹下內容主要為現實小說類。