【CPP114】訊：網(wǎng)絡印刷（Ｗｅｂ－ｔｏ－Ｐｒｉｎｔ）已不是新生事物，在印刷市場結(jié)構(gòu)發(fā)生改變的背景下，網(wǎng)絡印刷的發(fā)展更加引人關(guān)注。對于想走網(wǎng)絡印刷路線的企業(yè)而言，如何理清一些相關(guān)的混淆概念，理順實施過程就十分重要。近期的《德國印刷者》對網(wǎng)絡印刷的最新發(fā)展進行了闡釋，并提出數(shù)碼印刷和門戶網(wǎng)站是發(fā)展網(wǎng)絡印刷的必要因素，但是戰(zhàn)略和適合的業(yè)務模式更決定著企業(yè)成敗。

　　網(wǎng)絡印刷成主流

　　據(jù)一份可靠的調(diào)研報告預測，２０１０年～２０１５年，德國印刷市場總收益將平均每年減少２％，２０１５年德國印刷市場總收益將減少至２６億歐元。市場蛋糕變小了，結(jié)構(gòu)也在不斷地變化，而通信狀態(tài)的改變、數(shù)字傳媒的興起加速了這種變化。為了能夠成功面對各種力量對印刷市場的重新分配，企業(yè)的戰(zhàn)略定位具有重要意義，印刷業(yè)也更積極地關(guān)注網(wǎng)絡印刷。

　　事實上，網(wǎng)絡印刷早已不再是配角，它甚至已成為一種主流。據(jù)預測，到２０１２年１／３的印刷活件將通過互聯(lián)網(wǎng)進行。這就對印刷企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，他們必須考慮如何適應客戶改變了的采購行為。并且，所謂的＂互聯(lián)網(wǎng)印刷廠＂早已調(diào)整了自身，適應了這種改變，并獲得了高回報。但是，不得不說，在整個印刷業(yè)中，只有一部分企業(yè)適合這種純粹的網(wǎng)絡印刷戰(zhàn)略方向。

　　門戶網(wǎng)站簡化通信過程

　　網(wǎng)絡印刷總體上需要數(shù)碼印刷技術(shù)、門戶網(wǎng)站和業(yè)務模式三方面共同配合。

　　印刷門戶網(wǎng)站由內(nèi)容管理、商店系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和網(wǎng)絡印刷解決方案組成，網(wǎng)絡印刷解決方案還具有在線支持、廣告發(fā)送、自動生成ＰＤＦ文件等功能。印刷門戶網(wǎng)站與擴展的電子商務解決方案連接，就可以通過純印刷通信向外擴展，并能夠利用不同的通信渠道。

　　原則上，網(wǎng)絡印刷解決方案或印刷門戶網(wǎng)站有三種表現(xiàn)形式，即Ｂ２Ｃ＂商對客＂最終客戶門戶，針對特定主題；Ｂ２Ｂ＂商對商＂最終客戶門戶，針對特定客戶群體；Ｂ２Ｂ＂商對商＂生產(chǎn)門戶，針對特定客戶。

　　市場上所有其他形式的電子商務或多或少都是這幾種基本模式的變換。Ｂ２Ｃ和Ｂ２Ｂ最終客戶門戶通常是帶有連接在支付系統(tǒng)的所謂＂Ｏｐｅｎｓｈｏｐ＂方案，而Ｂ２Ｂ生產(chǎn)門戶通常是模仿特定客戶過程的所謂＂Ｃｌｏｓｅｄ－Ｓｈｏｐ＂方案，并具有整合的結(jié)算、跟蹤和分析功能。

　　門戶網(wǎng)站可以按照消費群體或客戶的個性特點而選擇解決方案，在專業(yè)出版過程中能提高效率和利潤，縮短生產(chǎn)過程，并可為客戶提供全天候服務，最終簡化通信路徑，確保順利完成任務。

　　業(yè)務模式?jīng)Q定企業(yè)成敗

　　對于網(wǎng)絡印刷而言，技術(shù)只是達到目的的手段。數(shù)碼印刷和門戶網(wǎng)站是網(wǎng)絡印刷發(fā)展的推動器，但是沒有適合的業(yè)務模式，技術(shù)也不能夠發(fā)揮作用。并且，標準化和自動化越來越成為印刷企業(yè)成功與生存的關(guān)鍵要素，印刷企業(yè)也要建立高效和標準化的生產(chǎn)過程。

　　一般而言，發(fā)展和實施個性化業(yè)務模式要經(jīng)歷以下項目過程。確定策略、識別目標客戶、建立和培訓項目團隊、為目標群體進行需求和過程分析、研發(fā)個性化解決方案、描述業(yè)務模式（責任書、目標過程等）、選擇解決方案供應商、選擇合作伙伴、制訂商業(yè)計劃、研發(fā)和實施營銷計劃、保障融資計劃、啟動執(zhí)行項目并實施解決方案、績效評估、優(yōu)化服務等。

　　值得一提的是，企業(yè)最好在現(xiàn)有的客戶投資組合中就開始了解經(jīng)營人員及其要求，識別目標客戶或目標群體。在那些尚不值得自主研發(fā)和建立自己服務體系的領(lǐng)域，選擇系統(tǒng)和合作伙伴則具有重要意義。除了以傳統(tǒng)的系統(tǒng)解決方案投資模式經(jīng)營，現(xiàn)今供應商也提供租賃服務，這有利于網(wǎng)絡印刷企業(yè)保障啟動費用，保持較低的投資風險。此外，企業(yè)也有可能利用相應的印刷門戶網(wǎng)站，成為客戶的軟件和服務器解決方案供應商。



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