【CPP114】訊：誰在改變印刷行業(yè)?或者說誰在推動這種改變的進(jìn)行?無論是數(shù)碼印刷的興起，還是傳統(tǒng)印刷的沒落，總有一種力量在主導(dǎo)這一切。對于設(shè)備制造商和印刷企業(yè)他們是印刷產(chǎn)業(yè)的兩端，這種改變的煎熬在影響著他們每一個人。
 

    　印刷企業(yè)是改變最直接的感受者，但讓他們難以承受的暫時還不是數(shù)碼印刷的興起，而是傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域的惡性競爭，我們很難判斷傳統(tǒng)印刷市場是否真的遇到了天花板，但是我們突然發(fā)現(xiàn)對于許多的中小印刷企業(yè)已經(jīng)很難把他們界定為印刷企業(yè)了。
 

    　在河北的廊坊聚集了眾多中小型印刷企業(yè)，這些企業(yè)中的許多正在采用一種新的“商業(yè)模式”，他們在承接印刷任務(wù)的時候已經(jīng)開始不收錢，那么他們靠什么盈利呢?在他們的“模式”中客戶提供、紙、墨，他們只負(fù)責(zé)印刷和裁切。同樣客戶提供版材，他們免費給曬版，在兩種免費服務(wù)的背后是印刷企業(yè)依靠販賣客戶剩下的紙張以及曬版剩下的藥水進(jìn)行回收并提煉出銀以此維持生計。在印刷工價的重壓下河北廊坊的印刷企業(yè)催生了這種獨特的“商業(yè)模式”，而這也正是市場力量的體現(xiàn)。所以當(dāng)我們在討論是誰在改變傳統(tǒng)印刷的時候，市場需求是我們最容易忽視的一個關(guān)鍵因素，人為的去調(diào)整印刷工價或者出臺更多的扶持政策在現(xiàn)在看來已經(jīng)難以解決問題了，而且這樣做我們即救不了需求也救不了企業(yè)，我們所要做的只是讓市場釋放更大的力量。
 

    　市場的力量從印刷企業(yè)開始改變著傳統(tǒng)印刷，同樣他也在改變著數(shù)碼印刷，這一次她是從產(chǎn)業(yè)鏈的上游——設(shè)備制造商開始。
 

    　數(shù)碼設(shè)備制造商們不僅僅在創(chuàng)造著新的技術(shù)，更重要的是他們在創(chuàng)造一種商業(yè)模式，讓印刷企業(yè)更好的適應(yīng)市場，讓這個市場變得越來越大。
 

    　這方面的改變在國外最為明顯，越來越多的印刷企業(yè)在數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商的幫助下將傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)碼印刷并獲得更高的回報，在這些企業(yè)里面更多的已經(jīng)全部采用數(shù)碼彩色印刷機。對于這些企業(yè)他們似乎更愿意把自己當(dāng)做一個市場公司而不是印刷公司，當(dāng)他們接到1萬本長版活的時候，他們會分析完這個活，告訴客戶在傳統(tǒng)印刷下所得到效果和回報，同時當(dāng)你按企業(yè)的思路在數(shù)碼印刷下把1萬本轉(zhuǎn)化成不同50個200本的時候客戶得到的回報是多少?所以現(xiàn)在這些企業(yè)里所有的業(yè)務(wù)都從長版轉(zhuǎn)化為短版。
 

    　數(shù)碼印刷設(shè)備制造商還在創(chuàng)造著另外一個奇跡，對于像可口可樂、喜力啤酒這樣的包裝印刷是海量的，可能是上億瓶。數(shù)字印刷在里面有機會嗎?惠普的一位負(fù)責(zé)人告訴筆者，數(shù)碼印刷在其中發(fā)揮了自己的作用。在歐美，消費者可以登錄相關(guān)的網(wǎng)站，自行設(shè)計酒瓶的包裝可以根據(jù)自己的紀(jì)念日，或者別的的需求，最低訂量一打12瓶。當(dāng)消費者在網(wǎng)上一步一步完成所有的設(shè)置并提交以后，做好的啤酒很快就會送到消費者的手中，其價格是普通的數(shù)倍，利潤很高，這是在一個海量印刷引領(lǐng)客戶走高端消費、個性化消費的成功例子。
 

    　數(shù)碼印刷的這種變化同樣是在市場力量的推動下進(jìn)行的，作為一種新興的技術(shù)面對龐大的傳統(tǒng)印刷如果缺少了市場的需求，他是難以生存的。所以正是市場的選擇讓數(shù)碼印刷創(chuàng)造出更多的商業(yè)模式更好的技術(shù)，讓更多的印刷企業(yè)變?yōu)?ldquo;市場企業(yè)”、“顧問企業(yè)”，這種轉(zhuǎn)變與發(fā)生在廊坊印刷企業(yè)身上的改變完全不同。
 

    　所以市場告訴我們，現(xiàn)在這個時代所有的印刷商不應(yīng)該成為單純的搞印刷的人，而應(yīng)該成為一個顧問性的印刷服務(wù)商。