【CPP114】訊：如果給2010年印刷產業選擇幾個關鍵詞，“漲”，一定會高票當選�？v觀全年中國整體經濟環境，從“蒜你狠”、“姜你軍”、“糖髙宗”這些日常消費品到鐵礦石、原油、紙漿等工業品無不“漲”得令人心動加速。一方面高企的價格毫無疑問存在著極大的泡沫，在金融危機后仍保持高速增長的中國市場，吸引了國內外眾多投機資本的流入這在短時間內推高了產品價格，而另一方面，金融危機的深刻影響，使去年許多原材料生產商為規避市場而風險大幅度減少產品供應或者增加庫存，在今年隨著市場全面復蘇市場需求劇增，直接導致供不應求進而推高原材料價格。

　　讓我們把討論范圍縮小，在印刷行業“漲”所帶來的最大影響主要在紙張、油墨和鋼材等原材料，在設備制造領域受困于行業激烈的競爭現狀，鋼材價格雖然“漲”不停但制造商還難以將成本轉嫁給客戶，所以對產業鏈影響相對較小。而在印刷產業下游紙張、油墨等原材料價格的上“漲”所產生的影響最大，許多印刷企業、油墨生產商叫苦不迭。

　　在今年早些時候，國際紙業巨頭陸續公布了最新季度的財報。引人關注的是這幾家企業均出現了較大幅度的營收增長，而最主要的推動因素就是紙漿等原材料的價格上漲。相比較設備制造領域，造紙企業更容易轉嫁成本。作為世界領先的涂料紙生產廠商薩佩(Sappi)的首席執行官Ralph Boettger說：“集團表現取得了極大的改善，我們從紙漿的高價格中受益不少。”

　　造紙行業的這種成本傳導最終的受害者是出版印刷企業，面對各種新媒體技術的出現、減少預算的廣告主甚至是挑剔的消費者，除了自己消化原材料的價格上漲似乎也別無他法。

　　但是出版印刷企業并非就只能坐以待斃，應對原材料的價格上漲他們可以有更多的行動。

　　在農業，大自然的不確定因素會在很大程度上影響作物的價格，在農作物豐收的年份價格往往會非常的便宜，而在作物歉收的時候價格則會非常的昂貴。所以投資農業是一個風險非常高的項目，往往會一無所獲。因此，在一個約定期限內固定產品的價格以此來規避價格波動所帶來的風險，這是一種目前非常普遍的做法，在這種情況下，如果市場的價格低于達成的固定價格，那么對于賣家將是幸運的，如果價格高漲，那么對于達成固定價格協議的買家將更有利。無論是哪種情況，如果價格設定在一個兩方都滿意的水平，那么無論市場如何走勢，大家都很清楚自己的情況。

　　對于出版印刷企業，當他們開始注重成本節約的時候，那么原材料的價格走勢總是會牽動他們的關注。而在今年紙張價格經歷了劇烈的變動，報道稱紙張價格上漲了30%，所以如果當你在2010年年初的時候同供應商達成了價格簽訂了套期保值(在一定時期內雙方固定產品價格)協議那么你一定會高枕無憂。

　　“我們經常會看到這種方式應用在其他行業，同樣在印刷行業也值得一試，” 英國Vario出版印刷公司的主管解釋到。“在合同中，我將原材料價格較當時的價格提高3%-4%。在12個月之后，價格至少上漲了15%，很顯然我們節約了很大的成本。”　這家出版印刷公司同兩個主要的供應商達成了價格協議。

　　不幸的是，套期保值有時候也是危險的，當你使用多種紙張產品的時候，簽訂價格固定協議困難也將隨之增加。Vario公司或許是幸運的，他們主要是使用單片機三重涂層紙，這給他們在同供應商談判時增加了砝碼。實際上這個正變得越來越難以發生，許多供應商正在回避超過一個季度以上時間的固定價格協議，而另一些則只愿意一個月的時間。“隨著今年以來原材料價格空前走高，供應商已經不愿意簽訂任何長期的價格協議了。”