【CPP114】訊：“百萬用戶，既是電子閱讀器銷量上的一個里程碑，對漢王科技及整個行業來說，也是另一個意義上的起點。”漢王科技董事長劉迎建日前對外公布數據稱，截至目前，漢王電紙書的銷量已超過100萬臺。
   
　　事實上，今年以來，國內電子閱讀器呈現出很多新的變化和趨勢。那么，當終端銷售突破100萬臺，對于整個電子閱讀器產業來說意味著什么？未來市場競爭的焦點轉向何方？在以iPad為代表的新型移動終端的沖擊下，整個電子閱讀器行業前景如何？明年國內電子閱讀器產業又將迎來哪些發展變化？帶著這些問題記者對劉迎建進行了專訪。
   
　　記者：漢王電紙書終端銷售突破100萬，對漢王科技來說有怎樣的意義？對國內整個電子閱讀器產業而言又意味著什么？

   
　　劉迎建：電紙書的發展，前三年主要靠終端銷售，中三年靠平臺搭建，后三年靠內容平臺建設。從2008年漢王科技推出電紙書開始計算，2011年正是漢王電紙書“中三年”的開始，在平臺戰略啟動的關鍵時刻，用戶數量突破100萬，這對于漢王科技來說是個再好不過的消息。

    　100萬用戶終端也是電子閱讀器市場的重要轉折點，試想如果100萬漢王電紙書用戶，每人每月付費下載1本圖書，就意味著每月100萬冊的電子書銷售量；如果有1/5的人每天下載一份報紙，就意味每天20萬份電子報的銷售量。這將極大地帶動電子圖書的銷售，并進而使電子閱讀器市場從終端、硬件銷售轉向平臺競爭。

    　記者：也就是說，下一個階段，內容、資源平臺的建設將成為國內電子閱讀器廠商競爭的焦點，這是否意味著商業模式的轉變？
   
　　劉迎建：2010年，漢王科技在平臺搭建方面投入了大量的人力物力和財力，在內容建設方面的投入超過千萬元，內容建設的隊伍達到幾百人。漢王科技不僅是一家硬件廠商，還是一家有著豐富內容的電子書平臺商。
   
　　漢王科技為什么要做平臺？因為以前國內沒有B2C的商業模式，大家賺不到錢，而我們的判斷是未來10年一定是E2P（即先是電子出版再轉向線下出版）或者E2E的模式。目前E2P已經有成功案例，并且在未來會成為一個主要方式；而E2E在美國已經從大的企業開始嘗試，很多知名出版物如《紐約時報》已經不出紙版，直接就是電子版的，這就是典型的E2E，這將是一個大趨勢。
   
　　國內這種模式剛剛起步，但這是一個方向，因此漢王科技要把這個平臺戰略堅持住。另外，我們計劃明年將付費下載作為最重要的方式，比如先放一部分內容，剩下的在網上下載。
   
　　記者：事實上，國內很多企業已經意識到這種發展趨勢，將商業模式從賣終端轉向“終端+內容”，不過，從國內用戶的消費習慣來看，這種模式要成功是否還有很長的路要走？
   
　　劉迎建：漢王科技100萬用戶中活躍用戶在30萬～40萬人之間，有些用戶不活躍一是此前漢王書城還沒有建立起來，與書城相連的軟件沒有跟上，二是部分用戶是送禮送出去的。但是從現在的情況來看，隨著書城內容的豐富及網絡下載的實現，活躍用戶越來越多，用戶愿意為閱讀的方便去購買圖書，這個趨勢是很好的。當然，從企業來講，依靠終端銷售的利潤去養平臺還會持續一段時間。
   
　　記者：您能否預測一下國內何時才能實現以平臺養終端，也就是說內容銷售實現贏利？
   
　　劉迎建：如果書城上的書足夠多、足夠全，并且定價合理、知識產權保護得好，那么數字出版的贏利就會實現。我覺得這差不多需要5年時間。
   
　　從漢王科技的情況來看，目前我們對平臺的投入大但是收益少，與出版社的分成策略是由出版社定價、二八分成，因此，我們很關心這個平臺什么時候能賺到錢。從亞馬遜看，終端賣到100萬臺的時候也是終端補貼平臺，但是當終端賣到300萬臺的時候，亞馬遜實現了由平臺養終端。而中國什么時候才能進入到下一個階段？
   
　　從當前的情況看并不樂觀，因為我們的知識產權保護不太理想，內容賣不上價，這使整個產業鏈受到困擾。還有一個問題就是著作權的分散化，中國采取的是大陸版權體系，2000年以前基本上都沒有簽數字版權，所以，出版社手里的版權并不多，這就使得漢王科技在建立投放平臺的時候碰到了很大的問題，需要同時跟出版社及作家一塊兒談才能把書的數字版權談齊了。這也是中國在做數字化轉型過程中面臨的實際困難。
   
　　不過我相信，不管怎樣，未來5年～10年數字出版借助電子閱讀器必將重塑整個出版業，對整個信息傳播及人們的生活帶來深遠影響。
   
　　記者：也有很多業內人士認為，電子閱讀器的未來未必在大眾消費領域，在行業應用比如教育領域也許有更好的前景，對此您有怎樣的看法？
   
　　劉迎建：教育行業對電子化的需求非常迫切，不僅僅是國內，全世界都是如此。但是對于電子閱讀器的教育應用來說，關鍵的問題有兩個，一是能不能把價格降下來，二是要解決抗摔性的問題。
   
　　 此外，從國內來看，還有體制的問題。電子閱讀器的教材應用對教材出版的體制是個挑戰。比如：怎樣贏利？相關利益如何分配？如何與學校的整個系統相配合？總之，這是一個系統工程。
   
　　記者：今年，iPad對整個IT領域來說可謂是一個重大突破，對電子閱讀器產業也形成了巨大沖擊，越來越多的國內外廠商加入到“Pad”的隊伍。對未來的市場競爭格局您有怎樣的預判？漢王又有怎樣的考慮和計劃？
   
　　劉迎建：iPad對電子閱讀器產業鏈總的來說是促進角色，iPad對打通整個產業鏈在全世界范圍都起了很好的作用。應該說iPad出現前，全世界都持觀望的態度，而iPad推出后，電子閱讀乃至整個移動閱讀產業都動起來了，大家都置身其中，這是一個好的現象。
   
　　現在移動閱讀的產品形態非常多，主要兩大類：一類是電油墨技術的電子閱讀器，一類是彩色的、以iPad為代表的平板電腦。
   
　　美國的產業發展進程比中國領先一年，因此，美國今年的形勢也能折射出明年整個中國市場的情況。從美國來看，iPad出現后，亞馬遜Kindle在5月、6月的時候銷售大幅度下降，但是從8月到現在一直賣得很好。也就是說，美國用戶經過比照之后，弄清楚了這兩個產品的差異化——iPad比較適合看視頻、雜志等彩色的東西，娛樂性比較強；而Kindle比較適合看書、報等靜態的東西。相信明年中國也會有這種情況，產品差異化帶來市場的細分。而漢王科技在明年兩種產品都會有，今年已經出了Touch Pad，明年電紙書既有彩色的，也有黑白的。
   
　　記者：今年，漢王已經與元太合作推出彩屏電子書，從技術的角度看，明年的電子閱讀器領域會出現怎樣的新趨勢？
   
　　劉迎建：E-ink對電子閱讀器的發展起了革命性的推動作用，最新的進展就是彩色電子油墨技術。漢王科技和元太今年11月在東京發布的首款E-ink彩色電子書明年3月將正式上市。
   
　　屏是明年的技術關鍵，在大尺寸、高清晰、輕薄、柔性化等方面明年都會有進展。
   
　　記者：中國數字出版產業的發展進程可以說非常之快，對于整個數字出版產業的未來發展您有怎樣的判斷？
   
　　劉迎建：紙書和電子書的發展會呈現出兩個趨勢——紙書隨著時間的推進，銷量會減少，而電子書的量會逐漸增加。但是總體上看，紙書加電子書的銷量會超過過去總的銷量。
   
　　從出版的形態上看，首先是P2E，即紙書轉換成電紙書，這是eBook1.0時代；接下來的eBook2.0時代將是先賣電子書、再賣紙書；而到了eBook3.0時代，將不再有紙質書的出版，而完全是電子書的出版，這是我眼中的未來藍圖。






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