【CPP114】訊：前不久,百年大報《紐約時報》宣布將停止印刷而全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。與此同時,蘋果公司推出了 ipad,這種如同普 通書本一般大小的觸摸式電腦殺入市場后,“電子書”、閱讀器市場的戰(zhàn)火迅速從國外蔓延至國內(nèi)。有人推斷,“無紙閱讀” 時代馬上就要到來。   　　

　　數(shù)字時代,一成不變的就是永遠(yuǎn)在變。 就在此時,有人卻打著“拯救紙媒”的旗號闖入人們的視野。何人如此大膽叫囂?是噱頭還是他有什么真功夫? 此人名叫韓穎,viva( 北京維旺明信息技術(shù)有限公司 ) 無線新媒體的首席執(zhí)行官。   　　

　　無線新媒體創(chuàng)造新藍(lán)海   　　

　　初見韓穎,很難想象,這個身著深灰色中式亞麻棉襖、京范兒十足的沉穩(wěn)男是個涉足當(dāng)今最前沿領(lǐng)域的角兒。就是 這樣一個人物,最終沒能經(jīng)住無線新媒體的誘惑,棄“鐵飯碗”而不顧,搭上了 viva 手機(jī)雜志的快車。   　　

　　什么是無線新媒體?它究竟有什么魅力?使得韓穎毫無顧忌地作了這樣一個取舍?說到這,時間還得拉回到 2006 年。   　　

　　2006 年底,韓穎毅然決然地離開了中國網(wǎng)通集團(tuán)北京分公司副總經(jīng)理的位置。用他自己的話說,活了四十年多年, 突然想自己干點(diǎn)事了。“我看到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,搜索、游戲、電子商務(wù)甚至視頻,都發(fā)展得熱火朝天,只有一塊還處于待 開墾狀態(tài),那就是無線新媒體。”他憑直覺意識到這是片藍(lán)海。于是,韓穎一個猛子扎進(jìn)了新媒體領(lǐng)域,viva 無線新 媒體就此誕生。   　　

　　“最初我的想法,就是做一個手機(jī)報刊亭,把傳統(tǒng)的報刊、廣播、電視等放到手機(jī)上。” 韓穎的想法聽起來很簡單, 但如何操作?“viva 手機(jī)雜志采用圖文混排的方式,支持在線與下載閱讀,并可在用戶接聽來電后實(shí)現(xiàn)返回閱讀,具 有收藏、分享、評論、評分等功能,用戶點(diǎn)擊收藏后,即使在沒有鏈接網(wǎng)絡(luò)的情況下也能夠進(jìn)行閱讀;點(diǎn)擊評論,用戶 即可對雜志內(nèi)容及閱讀感受進(jìn)行在線評論并及時查看評論內(nèi)容;更具吸引力的是,用戶只要點(diǎn)能。   　　

　　據(jù)《新財經(jīng)》記者了解,到 2006 年底,中國的手機(jī)用戶已經(jīng)超過 4 億,手機(jī)上網(wǎng)用戶也已高達(dá) 8000 萬人,但用它看電視、 看雜志的少之又少。為什么?屏幕小,累啊!網(wǎng)速慢,急啊!功能少,沒啥內(nèi)容。   　　

　　面對記者的質(zhì)疑,韓穎坦言:“你說的這個問題的確一度阻礙了手機(jī)新媒體的發(fā)展,但隨著手機(jī)的日趨智能化,尤 其是 iphone、ipad 等移動終端的出現(xiàn),大大推進(jìn)了手機(jī)由通訊終端向信息終端的華麗轉(zhuǎn)身。而手機(jī)技術(shù)和功能的不斷完善, 個性化服務(wù)、全終端覆蓋、碎片化閱讀則吸引著越來越多的消費(fèi)者乃至出版商們?nèi)ネ诰蛑T如手機(jī)閱讀等更為深入的盈利 新渠道。”   　　

　　的確,近年來,通過出版商與電信運(yùn)營商的密切合作,我國數(shù)字化閱讀已經(jīng)進(jìn)入到一個高速發(fā)展期。記者獲得這樣 一組數(shù)據(jù),足以證明這個行業(yè)的前景: 2010 年現(xiàn)有期刊網(wǎng)站 580 多家,電子期刊總量已經(jīng)達(dá)到近萬種。同時,未來幾年 中國數(shù)字出版用戶每年將增長 30%,收入每年增長 50%。在用戶需求方面,截至目前,我國網(wǎng)民數(shù)量已增至 4.2 億,其中, 移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最為廣泛的群體就接近 3 億,作為移動互聯(lián)網(wǎng)核心應(yīng)用之一的無線閱讀市場需求旺盛。   　　

　　面對這樣龐大的市場,viva 聯(lián)合了眾多紙媒。據(jù)韓穎講,viva 已和時尚集團(tuán)、南方報業(yè)集團(tuán)、瑞麗集團(tuán)、國家 體育總局報業(yè)集團(tuán)、國家地理、財訊集團(tuán)、樺榭集團(tuán)等 1500 家報刊雜志社達(dá)成媒體內(nèi)容手機(jī)新媒體合作,平均每天推出 手機(jī)雜志 5 本以上,紙媒就此亮相手機(jī)雜志。至此,手機(jī)雜志成為 viva 的主打產(chǎn)品。   　　

　　無痕廣告開辟新盈利模式   　　

　　行業(yè)前景固然美好,但沒有“錢途”支撐的領(lǐng)域,最終只能成為“水中月,鏡中花”。手機(jī)雜志的盈利模式什么?廣告嗎?   　　

　　據(jù)記者了解,就目前而言,無論是紙媒還是互聯(lián)網(wǎng),廣告是其主要的收入來源,那么,手機(jī)雜志靠什么為生呢?“我 們的階段目標(biāo)就是發(fā)展用戶,主要盈利模式也是廣告。我相信,廣告一定也是無線互聯(lián)網(wǎng)的主流,只是現(xiàn)在大家還沒有 發(fā)現(xiàn)它的真正價值。但無線互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式會有很大變化。”韓穎說。   　　

　　“我們目前的營銷模式主要是直銷,這是一個新的模式,與傳統(tǒng)的期刊廣告模式有差異,我們也不希望這種新的模 式完全按照互聯(lián)網(wǎng)廣告的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)做,我們希望做出自己的廣告系統(tǒng)和廣告模式。”韓穎表示,為了區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)插入式、閃動式的粗暴廣告,viva 建立了一套自己的廣告營銷理念,并推出了專刊式廣告,“這種廣告模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是不 像廣告”。   　　

　　以汽車廣告為例。“viva 會根據(jù)客戶提供的相關(guān)素材,把這款車的歷史都做出來,從最早的車型,到慢慢演變的歷史, 再到汽車性能的提升過程,并輔以不同角度的圖片,閱讀者會覺得是在了解一款車的歷史而不是在看廣告,它是一種 溫和友善的廣告模式。”韓穎把這種廣告模式叫做和風(fēng)細(xì)雨式的友善廣告,而這種廣告最大的特點(diǎn)就是無痕。   　　

　　在韓穎的 ipad 里,記者看到了一期“奔馳百年”的電子專刊。首頁是一個大胡子老頭,然后是一輛老爺車的誕生, 繼而是每一年推出的汽車款式。每輛車旁均附有說明,這款車型是如何設(shè)計出來的,設(shè)計生產(chǎn)過程中發(fā)生過哪些花絮 和插曲。專刊向讀者講述了一個汽車品牌在一百多年的歲月長河里的發(fā)展變遷史,讓讀者自然地放下了對廣告的抵觸情緒。   　　

　　當(dāng)然,廣告的實(shí)用性也得到兼顧,在車的圖片旁還配有一些購車信息,可以去哪里詢價,到哪里購買,手指觸動 旁邊的聯(lián)系方式便可直接撥通相關(guān)電話。   　　

　　在商業(yè)模式上,viva 的做法是:用戶在 viva 官方 web 與 wap 網(wǎng)站以及 iphone, 摩托羅拉、索尼愛立信、三星、 多普達(dá)等多款手機(jī)的應(yīng)用商店下載。近日,ipad 客戶端上市后,也可在 app store 中下載 viva 暢讀客戶端,并且完全免費(fèi)。   　　

　　不過,隨著手機(jī)閱讀的興起,各類廠商已紛紛介入這一市場,單純作為閱讀客戶端軟件廠商在市場中的競爭力優(yōu) 勢已不明顯。   　　

　　對此,韓穎坦言,無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正處于探索期,在 3g 時代將會出現(xiàn)手機(jī)閱讀、手機(jī)游戲、手機(jī)瀏覽器、手 機(jī) sns 等眾多應(yīng)用共同繁榮發(fā)展的局面。將來更多的是“分眾應(yīng)用”甚至是“個眾應(yīng)用”,而很難出現(xiàn)數(shù)億人共同使 用的“殺手應(yīng)用”。   　　

　　面對尚不成熟的市場,韓穎選擇堅守,“面對數(shù)字化浪潮的又一次襲來,期刊作為內(nèi)容生產(chǎn)者的核心屬性將日益凸顯。 內(nèi)容服務(wù)互動化、數(shù)字媒體移動化、盈利模式多樣化是目前數(shù)字閱讀的大勢所趨,新興的無線閱讀也會與傳統(tǒng)期刊長 期共存。而 viva 以移動終端為載體,將與傳統(tǒng)期刊出版商求同存異,共同成長,互利共贏,共同構(gòu)建數(shù)字閱讀新格局。 我們要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。”   　　

　　將軍趕路,不打小兔!韓穎決定用幾年的時間去提升在線內(nèi)容,從而更好地體現(xiàn)消費(fèi)者對手機(jī)雜志的需求。毫無 疑問,這對于無線移動設(shè)備供應(yīng)商和期刊社來說同樣是一次前所未有的機(jī)遇。

　　
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