【CPP114】訊：專注于數字出版業務的天聞數媒科技（北京）有限公司（下稱“天聞數媒”），是中南出版傳媒集團在北京設立的全資新媒體專業公司，自2010年3月18日成立以來，已成功完成了中南傳媒在數字媒體市場的重要戰略布局。為探究天聞數媒快速發展的“秘訣”，《中國新聞出版報》記者采訪了天聞數媒總經理張文飛。

　　戰略規劃：一個基本方向兩個著力點

　　《中國新聞出版報》：隨著數字出版潮流越來越明顯，傳統出版業紛紛加快數字出版的步伐，您認為在數字出版時代，傳統出版業的核心競爭優勢是什么？

　　張文飛：在電信網、廣播電視網、互聯網等基礎網絡日益發達的時代，出版基本沒有了門檻，人人都可以是“出版人”。現在，每個人都能在網上很方便地發表、并傳播自己的作品。我認為，在這個時代，出版業的核心競爭優勢，不是通常意義上的品牌，也不是資產和內容，而是對海量內容的一種判斷和能力選擇。

　　《中國新聞出版報》：天聞數媒作為一家傳統出版集團旗下的全資數字媒體公司，公司的發展規劃是什么？

　　張文飛：“不謀全局者，不足謀一域”。在我看來，隨著3G、4G、IPV6的逐漸商用，各類云服務會不斷涌現，當任何一個終端都可以隨時隨地上網時，各類終端都可以視為數字資源的銷售通道。而網絡服務在與各類上網終端相結合的過程中，更將催生全新的商業模式，也產生巨大的商機。因此，數字出版早已不是傳統出版的范疇。基于此，我為天聞數媒制定的發展規劃可概括為：一個基本方向，兩個著力點。一個基本方向是指高度重視上網終端的變化及由此產生的應用。兩個著力點，一是重視知識資源的重組與整合；二是重視搭建草根內容的生成平臺。

　　核心業務：一個中心平臺四條產品線

　　《中國新聞出版報》：現在市場有各種數字媒體公司，由于各自背景及其在產業鏈所處的位置不同，具體定位千差萬別，天聞數媒自身的定位是什么？

　　張文飛：天聞數媒主要是為各類上網終端適配和策劃合適的內容，我們把公司業務定位為面向全球華語市場的數字資源全屏營銷、傳播、運營服務商。

　　《中國新聞出版報》：全屏營銷平臺是天聞數媒重點打造的數字資源高效整合運營平臺，這個平臺的主要特點是什么？

　　張文飛：總的說來，我們這個平臺是以營銷為導向，以內容商利益為依歸的。平臺的特色主要體現在以下四個方面：第一，延續優勢，特色生存，強化傳統出版商的品牌地位。第二，前向保護，結算透明，確保內容商及作者的根本利益。第三，全球視野，開放共贏，攜手內容商共拓全球市場。第四，營銷導向，精準匹配，照顧內容商現實利益。

　　《中國新聞出版報》：那么，現階段全屏營銷平臺的典型應用主要有哪些？

　　張文飛：在數字資源全屏營銷傳播運營服務平臺的基礎上，我們現在布局了四大產品線，分別是：海外數字出版平臺、三網融合創新教學平臺、電子書包技術試驗及示范工程項目、運營商手機閱讀業務線。

　　追求目標：布局優先產品跟進

　　《中國新聞出版報》：天聞數媒自2010年3月18日成立至今，公司在業務拓展上取得了怎樣的成績？

　　張文飛：所謂時不我待。如何適時卡位，搶占最重要的數字資源銷售通道是我考慮最多、也是困難最大、最重要的問題。在2010年年初我為公司擬定了“布局優先，產品跟進”的發展策略。

　　在業務布局方面，天聞數媒達成了兩大戰略合作，布局了四項重點工程，拓展了九類數字資源銷售通道。兩大戰略合作分別指與湖南聯通閱讀基地以及華為公司的合作。同時，以營銷為導向，我們已與國內外電信運營商，各類終端廠商、芯片商、移動終端軟硬件解決方案提供商、互聯網平臺以及終端線下營銷渠道等九大渠道建立了深度合作關系，形成了龐大的數字資源全屏營銷分發體系。

　　在產品跟進方面，公司開發并運營了電子書、手機短彩信、數據庫、原創內容網站等多種數字內容產品。短期產品方面，我們開發了手機故事報、花季學英語等6份手機報，并開展了移動閱讀業務和數字動漫、漫畫運營等業務。中期產品的主要形態包括現在正在優化的數字閱讀交易平臺PC端軟件。此外還有“天聞悅讀”通用手機客戶端軟件，用以覆蓋除PC端外的其他各類移動終端。同時，搭建了“天聞故事吧”網站，力爭打造中國故事閱讀與互動寫作數字出版第一平臺。長期產品方面，主要體現在上述中心平臺和四大重點工程上，同時也包括申報各類行業資質、為爭取行業話語權開展的一系列工作等。

　　《中國新聞出版報》：據了解，2011年1月19日，中南傳媒與華為簽署合作協議，兩家公司各出資1.5億元，共同對天聞數媒增資3億元。在您看來，此次與華為合作，對于天聞數媒有怎樣的戰略意義？

　　張文飛：天聞數媒從2010年6月開始接觸華為，前后進行了7次商務談判，時間跨度長達半年之久。華為是全球最大的通訊設備供應商之一，和全球160多家運營商是合作伙伴，而且現在建有海外手機報據點15個。因此，與華為合作是實現國家“文化走出去”戰略最切實可行的路徑，同時我們也因此而攀上了運營商手機閱讀產品線的制高點。此外，華為的技術服務于中國移動閱讀基地的技術平臺和大部分客戶端，以及國外幾十家運營商數字閱讀平臺，可以認為華為已經是國內乃至全球最成熟的數字出版技術提供商之一。中南傳媒與華為的合作使得我們的客戶端嵌入華為各種終端成為可能，讓天聞數字內容產品的銷售通道得到極大拓展，同時也為電子書包等新業務試點提供了豐富的硬件終端和強有力環境支持。

　　《中國新聞出版報》：站在2011年的起點，請您描述一下天聞數媒的發展愿景。

　　張文飛：天聞數媒的發展規劃已基本清晰。接下來我們的工作還是會繼續圍繞上述一個基本方向、兩個著力點開展，持續推動四大產品線規劃實施。2011年公司將穩健地加大產品研發的力度，強化產品的客戶體驗。
　
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