艾利（中國）有限公司是艾利·丹尼森公司在中國的全資子公司，是世界知名的壓敏膠材料供應商，憑借一流的涂布加工設備以及專有技術，其法森牌不干膠標簽材料已成為國際國內各大名牌產品精致標簽的首選材料。最近本報記者采訪了艾利中國區市場總監徐磊先生。請他對全球標簽市場發展和中國標簽市場情況發表看法。

　　記者：作為國際知名品牌，艾利是如何看待全球的標簽市場以及中國標簽市場？

　　徐磊：全球的標簽市場發展迅速，中國的標簽市場潛力更是巨大。在歐美國家，不干膠的市場的增長一般是 GDP 的增長 2.5 倍－3 倍。在中國情況有些特殊，中國的 GDP 增長快速，但是基礎建設的增長占很大比例，這部分的 GDP 增長與不干膠的使用是沒有多少關系的，所以說中國的不干膠市場不能按照歐美的理論計算。我們來計算出口產品以及消耗品的增長數量，去年中國出口增長 28%，消費品增長 12%，平均下來，不干膠的使用量在以 20%的速度增長，這個速度是驚人的。然而，早在三年前，美國的人均不干膠的消費量已為 16 平方米，但中國不干膠使用量在 10 億平方米左右，人均不到 1 平方米，所以說中國的發展潛力還是很大的。

　　記者：作為國際知名企業，艾利是如何拓展中國市場的？

　　徐磊：艾利從 1994 年開始進入中國，之前經過一年的市場調研。調研結果表明，當時的競爭對手都集中在南方，艾利決定要避開這些強勢的競爭，在潛力巨大的華東區建廠。事實證明，當時的決定是正確的，艾利在華東區快速成長，等到 2000 年去廣州設分廠的時候，艾利已經有雄厚的技術基礎以及熟練的技術工人全力支持分廠的建設了。自進入中國以來，艾利發展迅速，到 2005 年仍然可以以 30%的速度快速增長，這也充分說明了中國的標簽市場的巨大潛力。

　　記者：有一種說法，國內標簽企業還在做低端產品，高端產品仍然集中在外資企業手里。您怎么看待這種觀點？

　　徐磊：我不同意這種說法，恰恰相反，中國才是世界最高端的標簽市場。我的國外同行到中國來，往往驚訝于中國標簽的細致與精致程度，標簽印刷企業的操作者竟然要一個一個地檢查質量，這在國外是無法想象的。國外的標簽，特別是在消費品領域的標簽，是真正的快速消耗品。標簽的作用僅僅是標簽而已，然而中國的標簽更像是一種工藝品。甚至國外供應商也逐漸明白國內的標簽企業才是最嚴格的使用者。這反而是一種不成熟的表現──盲目追求高檔包裝，對標簽的關注程度甚至超過了產品本身。當然中國市場對防偽的高要求也促使生產企業對標簽精益求精。

    記者：艾利在營銷領域方面有哪些優勢？

　　徐磊：艾利作為材料供應商不只是為標簽印刷廠服務，艾利的市場營銷策略更看重與終端用戶的溝通交流，直接為終端客戶服務，做到未雨綢繆。當聽說百威啤酒打算進入中國時，艾利的營銷部門已經開始做相應的工作，直接與百威總部聯系，給他們建議使用不干膠標簽的好處，中國不干膠市場的形勢，以及使用不干膠標簽將會出現哪些問題，如何解決等，使百威在進入中國之前，已經對中國市場該使用何種標簽有了一定的認識。而且，艾利積極配合百威技術員工的培訓工作。

　　記者：在國內市場上，艾利在價格、技術、服務等方面的競爭優勢有哪些？

　　徐磊：在價格方面，艾利為客戶考慮更多的是綜合成本的降低。所以說，不能簡單地認為價格高就會導致成本的增加，艾利產品的質量穩定性有目共睹，而且注重在生產過程中節約時間，減少消耗。比如普通標簽材料如果運行速度只能達到 200m／min 的話，艾利的材料完全可以達到500m／min。對于高檔標簽的使用，特別是卷筒式自動貼標，要求材料有良好的適應性，艾利更能保證其連續性。

　　在服務方面，艾利以專業的形象為企業服務。擁有經驗豐富的專業印刷人才與貼標人才，分布全國的天津、昆山、成都、廣州、香港分切服務中心，也為售后服務提供強有力的保證。昆山培訓中心擁有全球最先進的機器，每次的引進都會購進世界上最先進的儀器，終端客戶可以直接來培訓。

　　記者：2006 年的艾利在技術發展方面有何新趨勢？

　　徐磊：2006 年艾利將在廣東投資建立大型幅面的打印涂布線，明年年初將試運行。

　　記者：艾利如何看待專業標簽展？

　　徐磊：作為艾利來講，參加展會更多的是為了展示形象，會有選擇地在國內的標簽展上會會老朋友。艾利發展到今天，已經不再需要在展會上向客戶介紹艾利、介紹艾利的產品，更多的是跟業內的朋友見面聯絡感情。