【CPP114】訊：說到微博，也許我們會感覺到它像昨天剛剛發生的事情，但實際上他的“火”已經超出了人們最開始的想象，甚至超越了以往的博客。作為一個新生的媒介，微博似乎不費吹灰之力籠絡了數以百萬計的網民的心，凌晨發微博已經不是件稀罕的事情，當然，在眾多關注之下必然也將成為網絡營銷的新機遇。

　　微博營銷是剛剛推出的一種網絡營銷方式，記得筆者前些日子看到新浪和某房地產公司聯合推出了“搶房活動”，只要注冊新浪微博并按照主辦方要求轉發微博、收聽主辦方就有機會免費贏得開發商提供的一套房子，活動開始便吸引了數萬網友積極響應。當然，房子只是噱頭，真正的意義在于開發商獲得了數十萬乃至百萬聽眾的收聽，不僅在1天時間內讓全國網友認識了開發商更讓他們成為了自己忠實的粉絲，相比在廣播、電視、報紙上投入的廣告費用，一套房子的代價確實小了很多，何樂而不為？看慣了常用的促銷手段，我們也許會感到厭煩，但是微博營銷，這個新生的營銷方式似乎我們頗感興趣，這也是為什么他能迅速成功的原因。

　　另一則案例，今年1月1日，拉卡拉總裁孫陶然通過微博發布，從早上9點開始截止到晚上12點，凡轉發或評論這條微博者便可用200元人民幣押金申請MINI拉卡啦一臺。通過搜索我們不難發現，MINI拉卡啦在淘寶的售價為399元，相比于此，200元的使用押金自然吸引力無限，于是，在孫陶然發出微博15小時內申請繳納押金領取MINI拉卡拉的博友超過4000人次。面對微博營銷的成果，孫陶然不禁歡呼新浪微博威武。盡管網友們申請試用4000人次，并不是真正完成4000臺的銷量，但從營銷效果而言，也著實讓我們大跌眼鏡，畢竟，拉卡拉在淘寶商城官方旗艦店中的銷售數據顯示為1778臺。企業老板的微博通常除了發布管理經驗、人生感悟或者創業歷程外，最大的特點就是他們可以通過微博迅速的發布公司信息，讓更多的網民第一時間了解公司動態以便更好的為公司營銷做服務。孫陶然通過微博營銷在15小時內的MINI拉卡啦銷售量就超越了淘寶銷售記錄顯然成績卓著，但成功并不止于此，筆者登陸騰訊微博發現孫陶然的微博聽眾以高達42264，這就表明，孫陶然通過微博發布拉卡拉的相關信息就會有4萬多名網友通過網絡看到，相比做廣告的費用和宣傳力度顯然微博占了上風。

　　同樣的成功經驗在印刷行業究竟可不可取呢？讓我們來簡單分析一下。

　　相比于房子、車子或者ipad這些大家比較樂于互動的產品印刷行業的微博營銷確實難度頗大，但也不是完全不可行。筆者注冊了騰訊微博，發現起名為“印刷”的用戶有1200人之多，帶有“印刷”字樣的廣播有83136條。但仔細看來，大家似乎把微博當做了一個打廣告的地方，通常寫個“名片制作、平面設計、CAD繪圖、彩色印刷、廣告制作”等廣告語一發了之。但即使是這樣，看到這條消息的又有幾人呢？做好印刷行業微博營銷首先也要解決“聽眾”問題，沒人收聽發布的信息再誘人也無人問津！那如何做好“聽眾”的積累呢？筆者總結了一下幾點：

　　1、建立自己的好友圈。

　　“京東老劉”、“史玉柱”、“華軍”這些微博老總大家耳熟能詳，老總們通過手機、電腦發布微博，寫下了自己的生活動態和公司最新的發展，為公司聚集了不少人氣，那么我們印刷行業的老總們呢？建立印刷行業自己的微博圈是成功的第一步。

　　2、組織推廣活動。

　　有聽眾基礎，接下來我們要做的就是組織互動活動。筆者就第二點舉兩個例子。

　　例一：如果您是打印機制造商，那么可以推出：微博網上抽取幸運聽眾，可免費獲得打印機使用權。

　　例二：如果您是耗材供應商，那么可以推出：耗材試用活動。

　　微博大概在創立之初就是個網絡交流、娛樂大眾的平臺，但是走到今天，我們逐漸發現其實他也是可以為我們的日常工作所用，娛樂微博也可以工作兼顧！




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