【CPP114】訊：傳統行業如何才能轉型成功是不少企業家面臨的困擾，日前臺灣永豐余總裁何壽川講述了他們的轉型之路。

　　回望深圳立市之初，包裝業是８大行業之一，但今天品牌包裝廠已不多見。而臺灣永豐余從一家家庭飼料廠做起，如今是市值500億美元的國際造紙包裝業巨頭。永豐余總裁何壽川日前在深圳接受了本報記者的采訪：

　　誰說傳統產業 不能做大做久

　　記者：永豐余主業是造紙和包裝，屬傳統產業之列，如何做得這么久、這么大、這么強？

　　何壽川：永豐余已經接近90年。1923年，我們在臺灣高雄創辦了一家飼料廠，用當地的甘蔗渣做飼料。后來飼料銷售也需要包裝，我們又把甘蔗用來造紙，然后做包裝，包裝又需要印刷。

　　飼料、造紙和包裝是傳統產業，是夕陽產業，但這些今天都是高科技產業。以包裝印刷來說，從鉛字印刷到數字印刷，這是多么巨大的跨越，現在又進入了物聯網的射頻時代。甘蔗渣的利用已經是環保、生物高科技時代。伴隨著日新月異的發展，世界上只有倒閉的企業，沒有夕陽產業。

　　記者：深圳最初確定了電子、紡織、印刷包裝等８大產業，發展最好的是電子產業，很多包裝企業已經倒閉或者遷走了，成長起來的品牌企業不多，這是不是傳統產業轉型的必然結果？

　　何壽川：１７年前，永豐余就在深圳設立了包裝廠，今天又把包裝設計中心建在深圳，這也是深圳包裝產業發展的一個結果。我們沒有搬走，反而越做越大。我們有一種不同的理解，所謂轉型就是使用高科技技術的過程。在亞洲，永豐余一直走在造紙包裝業的前列。從1992年起，我們就創辦了TFTLCD制造廠元太科技，我們把TFTLCD液晶顯示屏看作是高科技的電子紙來開發經營，從傳統的紙業轉向高科技紙業。

　　抓住了高科技機會，企業就發展，否則就是延續傳統，逐步被淘汰。永豐余抓住的另一個高科技的機會，是綠色、環保、生態。我們當年用甘蔗渣做飼料、造紙，理念就是廢物利用，并且生態環保。一直以來，這都是永豐余的靈魂。造紙的原料涉及生態，造紙的過程涉及環保，紙張的消費涉及環保，包裝材料、包裝說明等，都體現著人類對綠色生態的追求，這些也都是科技進步的成果和科技研發的課題。比如，人們對食品安全等特別重視，就要看包裝材料有沒有污染不潔，產品產自何處，生產日期、原料配方等信息都要標注，還要便于識別檢測和防偽。這也是永豐余成為長青樹的奧秘所在。

　　從傳統進入高科技 在一條產業鏈上延伸

　　記者：除了TFTLCD電子紙，我們還看到永豐余已經介入RFID射頻識別領域，這是正在興起的物聯網技術，這樣的跨度是不是比較大？

　　何壽川：從提供的材料看，大家可能認為永豐余是一家多元化經營的集團公司，我們有造紙、印刷、包裝、設計、日化、電子、物流，甚至還有金融，但是，實際上永豐余是一家專業化的集團公司，我們的產品、產業都是沿著一條產業鏈向前延伸。造紙和印刷、包裝的相關性非常強，TFTLCD是傳統紙向電子紙的延伸，也是非常專業的。

　　為什么做TFTLCD的廠家很多，而元太卻能做成專業的電子紙，就是我們有傳統紙的專業，這種專業轉化到電子紙，同樣對客戶和消費者有更專業的理解，產品也就更專業。
RFID射頻識別是正在興起的物聯網技術，從包裝的角度去看，就更專業。因為識別條碼是印在包裝上的，是產品包裝的一部分。從材料、印刷、設計、客戶、消費、物流以及成本的專業化分析，我們認為包裝企業做物聯網最合適。這不是產業的跨越，也是高科技給企業提供的新的延伸發展的機會。目前，我們已經在大陸建起了年產１０億枚的電子條碼工廠，可望成為全球最大的ＲＦＩＤ制造商。

　　有人會認為永豐余做金融與主體產業差別太大。其實不然，產品包裝是制造的一部分，也是物流的一部分，特別是物聯網時代，需要解決很多新課題，這些技術與金融的流通是相通相近的，如果把這些技術融會貫通，也就理解了金融的流通，這就是永豐余進入金融的專業技術。

　　300多名設計人員 在客戶辦公室對面辦公

　　記者：在深圳設立設計中心對企業發展有何作用

　　何壽川：捷比達深圳設計中心是永豐余專業化延伸的成果。20年前，永豐余進入大陸設廠，最早就在珠三角，也是做包裝業務。為了便于業務，就在香港尋找設計伙伴。1997年兩個美國小伙子在香港開了一家設計公司，資產就是兩個人一部電腦，開始與永豐余合作，隨著永豐余在大陸的成長，捷比達也越做越大，2005年，永豐余收購了捷比達。

　　捷比達主要是為永豐余做設計業務，它國際化程度非常高，大家在深圳的辦公室里看到很多外國人，有300多個設計師散布在世界各地，就在客戶辦公室的對面辦公，隨時可以走進客戶的辦公室了解客戶的需求，進行設計改進和服務。

　　專業化的延伸，可以把客戶的需求服務一次到位，流程不被切斷，成本也會得到較好地管控。設計不但減少了包裝的成本，而且增加了價值，特別是成為客戶服務的一部分，對整個業務鏈條都是極大的促進和拉動。

　　記者：企業轉向和延展的關鍵是什么？

　　何壽川：看準趨勢抓住機會．永豐余的另一個體會是要利用全球經濟和產業的發展趨勢，抓住發展的機遇。

　　20年前，永豐余就在大陸設廠投資，如今從南到北已經有20多間工廠，業務涉及各個方面。這20年是大陸經濟高速增長時期，成為世界工廠，很多臺灣企業來到大陸發展，臺灣企業的國際化經驗和大陸豐沛的勞動力資源相結合，打造出全球制造業的競爭力。

　　大陸經濟這種發展就是永豐余的機會，臺灣和大陸企業生產的產品源源不斷地運往歐美和世界各地，這些行銷全球的產品很多就是使用的永豐余的包裝，中國產品成為美國零售商場的主流商品，永豐余也成為美國零售商場最主要的包裝客戶，永豐余的國際化經驗、領先的高技術、全球的客戶關系等資源都得到充分發揮，紙業等產業被極大地拉動，造就了永豐余高速發展的20年。



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