漢王降價促銷背后的含義：電子書理念的堅持
2011-06-08 10:37 來源：IT商業新聞網 作者：高鵬 責編：陳伊超
- 摘要：
- 平板電腦大行其道，其他終端紛紛讓路，漢王領銜國內電子書降價，一時間曾經風光一時的電子書，在人們眼里仿佛注定了悲劇的結局。國內電子書市場普遍不被人們看好。業內人士是怎樣理解這樣一種現狀的呢？
【CPP114】訊：近來，平板電腦、智能手機不斷換代更新，對電子書市場形成了一股強大的沖擊，身為國內電子書龍頭的漢王科技波瀾迭起，電子書價格一降再降。一時間，困窘的陰霾籠罩在電子書市場上，業內人士紛紛發表議論，“困局”“末路”頻頻現于各媒體報道之中。
漢王科技作為國內首屈一指的電子書企業，被稱為“中國的亞馬遜”。面臨國內電子書市場的現狀，漢王對電子書是如何理解的呢？
平板電腦等移動終端的閱讀功能對電子書的威脅
眾多媒體報道，平板電腦、智能手機等，越來越多的移動終端具備了電子書的閱讀功能，長遠來看，這對電子書閱讀器終端是一個巨大的威脅，也正是這樣的威脅，使得電子書企業憂心忡忡，不得不尋求另外的發展模式。
記者對此詢問了漢王科技董事長助理邢鵬。對于未來平板電腦等移動終端的閱讀功能是否會取代電子書的問題，他表示“電子閱讀器是一種移動互聯網設備，這是很明顯的，與平板電腦、最新的便攜游戲機、智能手機等，都是移動互聯網設備。
由于電子閱讀器與數字出版、深度閱讀是在一起的，并且其功能十分專注，因此其用戶與平板電腦的用戶有重疊，但更有獨立性。”
“電子閱讀器不同之處在于，其硬件平臺為讀書設計，電子紙屏幕不發光，不閃爍，適合靜態閱讀，可以降低眼部疲勞，以及減少電量損耗，達到長時間閱讀。”邢鵬說。
關于“困局”
很多人把亞馬遜當做電子書企業發展的標桿，可是，就目前中國市場而言，版權問題依然懸而未決，因此，要想實現亞馬遜公司那樣順利流暢的由終端轉向內容，國內的電子書企業還有很長的路要走。
除此之外，之前媒體報道的漢王之前推出的新開發的雙控技術產品，并未在市場上引起多大的反響，市場反應的疲軟讓一種投資人對電子書興趣缺缺，終于在6月3日，漢王第二大股東瘋狂套現2.5億，驟然抽身，不知這是否預示著電子書市場更加困窘的局面。
對于眾說紛紜的電子書的“困局”，邢鵬表示“對于電子閱讀器產業來講，我不認為存在什么"困局"。”“即便從調研機構發布的2011Q1的數據來說，幾個點的波動也很正常。這和不同季節的消費特點有關聯。”他的字里行間透著對電子閱讀器無與倫比的信心。
降價背后
日前漢王公司發布公告，對旗下電紙書產品的銷售價格進行調整，調整幅度為在目前市場價格基礎上下調了15%～40%。一名漢王經銷商店的店員表示，漢王產品降價后，他們的銷售情況并沒有太多變化，不過他也強調，不單單只是電子書，目前整個數碼賣場銷售情況都不太好，“是淡季”。“如果有變化的話，就是降價后，很多個人用戶來買，而去年和前年，最好的時候，很多都是單位來買，一單可以賣掉十幾臺。”另外一名店員告訴記者。
由此看來降價戰略效果不是十分突出，并且，由此引發的毛利潤的降低，或許會進一步給電子書商帶來壓力。
對于電子書市場的進一步推進，邢鵬說，還是應該考慮以下的問題：
電子閱讀器的應用看電子書，在大眾看來，是很多產品都已經具備的應用，例如電腦、手機、平板等等，所以，要讓大眾了解電子閱讀器的優勢所在。很多人沒有體驗過電子紙的魅力，這里存在一個門檻，也就是價格門檻，所以突破心理價位，是一個必經之路。
價格下降之后，更多的用戶會擁有閱讀器，這個數量增大后，會吸引更多的出版社將有競爭力的書籍放到電子閱讀器上，從而又反過來提升電子閱讀器內容的豐富性，形成良性循環。
不同產品用來提供不同內容的專業體驗，是生活品質提高的一種體現，就像我們的廚房有不同的刀具、不同的廚具一樣。在數碼領域，電子閱讀器就是閱讀的最佳選擇！
或許人們對點閱讀器的了解還是太片面了，在大眾眼里，人們只是將電子書閱讀器當做一種簡簡單單電子書文字的載體，而忽視了其對閱讀品質的體現。正如邢鵬所說，當更多的用戶體驗過后，才會知道那是一種怎樣的感受。也許電子書降價并不只是簡單單的促進產品的銷售，那是對電子書所呈現的頹勢的一種挽救，也是他們對電子書的靈魂“閱讀生活品質”的挽救。
這樣的一個陷入“困局”的行業，這樣被所有人不看好的一個產品，有些人還在為此默默堅持。
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平板電腦等移動終端的閱讀功能對電子書的威脅
眾多媒體報道，平板電腦、智能手機等，越來越多的移動終端具備了電子書的閱讀功能，長遠來看，這對電子書閱讀器終端是一個巨大的威脅，也正是這樣的威脅，使得電子書企業憂心忡忡，不得不尋求另外的發展模式。
記者對此詢問了漢王科技董事長助理邢鵬。對于未來平板電腦等移動終端的閱讀功能是否會取代電子書的問題，他表示“電子閱讀器是一種移動互聯網設備，這是很明顯的，與平板電腦、最新的便攜游戲機、智能手機等，都是移動互聯網設備。
由于電子閱讀器與數字出版、深度閱讀是在一起的，并且其功能十分專注，因此其用戶與平板電腦的用戶有重疊，但更有獨立性。”
“電子閱讀器不同之處在于，其硬件平臺為讀書設計，電子紙屏幕不發光，不閃爍，適合靜態閱讀，可以降低眼部疲勞，以及減少電量損耗，達到長時間閱讀。”邢鵬說。
關于“困局”
很多人把亞馬遜當做電子書企業發展的標桿，可是，就目前中國市場而言，版權問題依然懸而未決，因此，要想實現亞馬遜公司那樣順利流暢的由終端轉向內容，國內的電子書企業還有很長的路要走。
除此之外，之前媒體報道的漢王之前推出的新開發的雙控技術產品，并未在市場上引起多大的反響，市場反應的疲軟讓一種投資人對電子書興趣缺缺，終于在6月3日，漢王第二大股東瘋狂套現2.5億，驟然抽身，不知這是否預示著電子書市場更加困窘的局面。
對于眾說紛紜的電子書的“困局”，邢鵬表示“對于電子閱讀器產業來講，我不認為存在什么"困局"。”“即便從調研機構發布的2011Q1的數據來說，幾個點的波動也很正常。這和不同季節的消費特點有關聯。”他的字里行間透著對電子閱讀器無與倫比的信心。
降價背后
日前漢王公司發布公告，對旗下電紙書產品的銷售價格進行調整，調整幅度為在目前市場價格基礎上下調了15%～40%。一名漢王經銷商店的店員表示，漢王產品降價后，他們的銷售情況并沒有太多變化，不過他也強調，不單單只是電子書，目前整個數碼賣場銷售情況都不太好，“是淡季”。“如果有變化的話，就是降價后，很多個人用戶來買，而去年和前年，最好的時候，很多都是單位來買，一單可以賣掉十幾臺。”另外一名店員告訴記者。
由此看來降價戰略效果不是十分突出，并且，由此引發的毛利潤的降低，或許會進一步給電子書商帶來壓力。
對于電子書市場的進一步推進，邢鵬說，還是應該考慮以下的問題：
電子閱讀器的應用看電子書，在大眾看來，是很多產品都已經具備的應用，例如電腦、手機、平板等等，所以，要讓大眾了解電子閱讀器的優勢所在。很多人沒有體驗過電子紙的魅力，這里存在一個門檻，也就是價格門檻，所以突破心理價位，是一個必經之路。
價格下降之后，更多的用戶會擁有閱讀器，這個數量增大后，會吸引更多的出版社將有競爭力的書籍放到電子閱讀器上，從而又反過來提升電子閱讀器內容的豐富性，形成良性循環。
不同產品用來提供不同內容的專業體驗，是生活品質提高的一種體現，就像我們的廚房有不同的刀具、不同的廚具一樣。在數碼領域，電子閱讀器就是閱讀的最佳選擇！
或許人們對點閱讀器的了解還是太片面了，在大眾眼里，人們只是將電子書閱讀器當做一種簡簡單單電子書文字的載體，而忽視了其對閱讀品質的體現。正如邢鵬所說，當更多的用戶體驗過后，才會知道那是一種怎樣的感受。也許電子書降價并不只是簡單單的促進產品的銷售，那是對電子書所呈現的頹勢的一種挽救，也是他們對電子書的靈魂“閱讀生活品質”的挽救。
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