【CPP114】訊：日前，履新不久的美卓公司總裁兼首席執行官馬蒂·卡科寧（Matti Kаhkοnen）先生來華訪問，并在百忙之中接受了本報記者的獨家專訪。卡科寧先生是美卓公司的元老級人物，自1980年就加入了美卓的前身Rauma公司，一直負責礦山建筑技術以及自動化領域的業務，就任全球總裁之前曾任美卓礦山與建筑技術總裁。作為老牌的芬蘭企業，美卓業務分為三大板塊，即礦山與建筑技術、能源與環境技術以及造紙與制漿技術。比較而言，造紙機械在中國發展得更快更令人矚目。卡科寧先生之前雖未曾主管過這部分業務，但他對中國的了解遠遠超出我們的預期。他興奮地告訴記者，他最早訪問中國是在上世紀80年代后期，適逢Rauma公司在上海建立合資工廠。之后的1999年，當Rauma和Valmet合并成立美卓時，他又一次來到中國，開始對中國造紙業有所了解。于是，我們的交談就從中國的紙市場說起。

　　記者：過去10年，中國造紙業經歷了一個高速發展期，目前年產量已經成為全球最大。您如何看待中國造紙業下一個5年的發展？美卓將如何應對市場的需求？

　　總裁：中國確實已經成為世界第一的造紙業市場，也是美卓最為重要的市場。在紙漿造紙業，中國市場40%的份額都是由美卓提供的機械制造出來的。目前美卓在中國有3000多名員工，其中2000多人都從事造紙行業。同時，美卓在中國設有5個工廠和3個服務中心。

　　未來5年中國的造紙業還將持續發展。我們估算，現在中國人均每年消耗75公斤紙，預計2015年這個數字將達到100公斤以上，平均每年將有500萬噸的需求增長空間，發展前景十分廣闊。若同發達國家人均250~300公斤/年的用紙消耗量相比，100公斤僅僅是個保守的估計。而且，這些還只是指生活用紙和雜志印刷用紙等，包裝行業的需求更不可估量。中國現在很多行業的產品都需要包裝出口，因此板紙的市場將會更大。目前全球造紙產量為4億多噸，中國年產量最新的統計數據是9200萬噸，即中國占全球總產量的20%~25%，中國造紙生產總量已經是世界第一，未來必然更會遙遙領先。可見，新產能將給美卓帶來巨大的增長空間。同時，就美卓現有客戶安裝的造紙機械的數量來看，未來他們必將會有大量服務方面的需求，從而為美卓帶來更大的業務增長。

　　記者：據了解，美卓是造紙行業在研發方面投入最大的公司，在全球有十多個研發中心。目前，美卓在中國的總投資已超過一億歐元，但在中國還沒有美卓的技術研發中心。從長遠發展角度考慮，您認為美卓該如何面對本土化的挑戰？

　　總裁：雖然我們尚未在中國設立研發中心，但我們分布在全世界的研發中心會隨時隨地支持中國市場，從而研發出更加符合中國需求的產品。同時，我們在中國當地已擁有高素質的技術專家，可以為客戶使用的產品提供技術支持。比如，我們在無錫有一個服務中心已設立十多年，大約有100多名員工，這些專家也是中國市場研發的一個很好的后備力量。另外，我們設在上海的新的服務中心其實也包含了部分研發工作，可以為客戶提供自動化解決方案。

　　當然，從長遠角度來看，我們確實需要在中國設立越來越多的研發中心，這樣我們才能實現本土化，并獲得更強的競爭力。從美卓全球發展來看，中國已經成為制漿造紙行業最大的生產基地，單就這一角度而言，在中國設立研發中心也是對中國客戶的負責。不僅造紙機械，我們的礦機業務也需要在中國加強本地化。但這不是一項激進的投資，而是一個逐漸的過程。

　　記者：您剛才提到未來美卓將有更多收入來自服務。這也符合美卓所提出的“從制造向服務的轉型”戰略。在中國又有哪些具體措施來實現？

　　總裁：針對這一戰略，我們有全球計劃，也有具體到每個國家的方案。目前，美卓45%的銷售額來自于服務業務。我們希望，來自服務業務的銷售能夠翻一番。拿制漿造紙業來說，我們在華已有3個服務中心，最新的一個是去年在淄博建立的。這些服務中心的建立，都是為了更好地為客戶服務。

　　記者：請您介紹一下美卓在礦山建筑和能源環境領域在華發展的狀況。

　　總裁：其實，美卓的礦山建筑與中國的合作由來已久，自上世紀50年代甚至更早便開始向中國企業提供設備，并于1992年在華成立公司。中國早期的幾條主要高速公路，如京石高速、北京機場高速等，都有美卓的設備參與建造。中國建筑方面最大的工程——三峽大壩，90%的建筑機械設備都是由美卓提供的。中國所有大的鋼鐵公司、有色公司等都是我們的客戶。過去十幾年，我們已經有1000多臺設備出售給這些公司。同時，位于上海的中國最大的生活垃圾處理廠，也是由我們提供了全套設備。我們的客戶還包括鞍鋼、寶鋼、武鋼等鋼鐵企業，江銅、銅陵等有色公司以及中國黃金公司等等。

　　美卓另一大業務領域是能源與環境。這塊業務在中國主要是自動化，我們在上海有個美卓技術中心，并有座合資工廠。我們為大約100多座發電廠提供了控制系統。來到北京后看到交通擁堵的現象，我甚至十分高興（笑），因為這就意味著將有大量舊車被淘汰、被回收，美卓的金屬回收業務大有可為。從環保角度看，金屬的回收是相當重要的。金屬回收再利用是環保領域很重要的一個課題，這項業務這也非常符合中國提出的第十二個五年計劃。

　　我相信，美卓這兩個領域的業務在中國同樣擁有巨大的發展空間。

　　采訪結束時，記者請卡科寧先生總結一下對中國市場的認識和期望，他毫不猶豫地說：“中國對美卓來說是極其重要的市場，美卓將會繼續不遺余力地在中國謀求發展。”這份堅定和果斷之中，預示著美卓在華發展的步伐將更加穩健，更加從容。


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